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1、新年新活力，購(gòu)房豪禮送不停XX國(guó)際2009年新年促銷方案一、市場(chǎng)環(huán)境分析08年，全國(guó)樓市全面進(jìn)去低谷期，房地產(chǎn)市場(chǎng)全面進(jìn)入買方市場(chǎng)，部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，大部分區(qū)域市場(chǎng)，紛紛通過(guò)下調(diào)價(jià)格和更新促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動(dòng)銷量，回收資本。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)及各種稅費(fèi)的減免和優(yōu)惠，在部分大城市，房地產(chǎn)銷售量才有所回升。但是對(duì)于縣份市場(chǎng)，此種政策還未進(jìn)入全面實(shí)施階段，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或者通過(guò)變相促銷（低折扣或者購(gòu)房送禮金，送裝修，送家電，送工作，無(wú)憂置業(yè)等）拉動(dòng)銷量。所以縣份市場(chǎng)的客戶都以為本區(qū)域市場(chǎng)的房?jī)r(jià)會(huì)2、下降，持幣觀望態(tài)勢(shì)比以前更強(qiáng)烈。本區(qū)域部分房地產(chǎn)項(xiàng)目也紛紛的通過(guò)各種渠道各種方式各種促銷來(lái)?yè)屨急臼袌?chǎng)及拉動(dòng)銷量。龍景花園，為了促進(jìn)與政府機(jī)關(guān)單位的關(guān)系，推出了40套，針對(duì)政府機(jī)關(guān)的團(tuán)購(gòu)特價(jià)房，一口價(jià)1280元。這可是在本區(qū)域是價(jià)格下降幅度最大，影響面最廣，他可能會(huì)影響本區(qū)域的價(jià)格調(diào)整；龍居。江畔花園，推出購(gòu)房送32寸液晶電視；按揭99*99折，一次性付款99*99*99折，買三房送禮金2888元/套；龍?chǎng)涡鲁牵瞥鲑?gòu)房送雜物間等促銷活動(dòng)，9套特價(jià)房1190元/，6套特價(jià)房1250元/，5套特價(jià)房1210元/；怡景家園購(gòu)房享受97折優(yōu)惠折扣；都市名城推出精品全裝修天地樓；銀晟苑推出年末購(gòu)房打983、折并且送家電套餐活動(dòng)。二、活動(dòng)背景基于整個(gè)房地產(chǎn)大環(huán)境的影響及本區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀及本項(xiàng)目現(xiàn)狀（本項(xiàng)目還在打地基，離那預(yù)售證還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間而其他與本項(xiàng)目同時(shí)拿他的項(xiàng)目，已紛紛上馬）和本區(qū)域項(xiàng)目的促銷活動(dòng)方案的大力推行，建議本項(xiàng)目也應(yīng)該采取有效的促銷活動(dòng)，收集更多的意向客戶和下訂客戶。三、活動(dòng)目的1、 促使意向客戶繳納定金為取得預(yù)售證后成提升交量做準(zhǔn)備2、 與其他項(xiàng)目分享客戶，盡快進(jìn)入角色，搶占市場(chǎng)3、 通過(guò)活動(dòng)培育本項(xiàng)目的意向客戶群4、 通過(guò)活動(dòng)深度挖掘本項(xiàng)目的意向客戶5、 通過(guò)活動(dòng)提升本項(xiàng)目在本區(qū)域的知名度和美譽(yù)度四、活動(dòng)主題主題:新年新活力，購(gòu)房豪禮送不停 副標(biāo)：新年購(gòu)房，八重驚喜，多重4、豪禮五、活動(dòng)時(shí)間 元月20日至2月20日六、活動(dòng)方案 新年購(gòu)房，八重驚喜，多重豪禮 驚喜一：購(gòu)房送電磁爐+電火鍋+紫砂鍋一套驚喜二：購(gòu)房送精品茶盤+紫砂壺一套驚喜三：按揭享受98折優(yōu)惠折扣驚喜四：一次性付款享受98*98折驚喜五：購(gòu)買兩房送2009禮金一份驚喜六：購(gòu)買三房送3888禮金一份驚喜七：購(gòu)買天地樓，送電視機(jī)+冰箱(空調(diào)+冰箱或空調(diào)+電視機(jī))一套驚喜八：購(gòu)買商鋪送全裝修且送茶幾一套（1茶幾4凳子）詮釋：驚喜一與驚喜二任選一個(gè)且凡是在此期間下定購(gòu)房的均享受此驚喜一或驚喜二中其中一種 針對(duì)各種物業(yè)推出的優(yōu)惠與驚喜一、二、三、四不相沖突 此活動(dòng)建議在整體均價(jià)上調(diào)30元/的情況下推出 以上總體5、驚喜豪禮總價(jià)控制在6000元以內(nèi)（購(gòu)房折扣不在此里面） 以上均在繳納首付款，簽訂商品房買賣合同后兩個(gè)星期內(nèi)脫現(xiàn)七、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則為了促使本活動(dòng)有條不紊、順利的實(shí)施，制定本實(shí)施細(xì)則：所有銷售人員人手一份此方案，在熟知后，通過(guò)電話，短信等途徑告知手上為下定的意向客戶通過(guò)大眾媒體進(jìn)行宣傳告知，建議采用雄基廣告、時(shí)興廣告、橫幅、龍州電視臺(tái)，移動(dòng)短信，宣傳單頁(yè)等媒體傳遞此信息（具體的。序號(hào)媒體投放時(shí)段投放時(shí)間投放位置尺寸數(shù)量1龍州電視臺(tái)8：20（1分鐘）元月18日-2月18日龍州新聞前兩分鐘投放302時(shí)興廣告分二期元月18，2月8號(hào)，全版2次3雄基廣告與時(shí)興錯(cuò)開(kāi)發(fā)行元月18，2月15日全版2次4橫幅各鄉(xiāng)鎮(zhèn)6、街道區(qū)域，進(jìn)城入口處600*15000030條5宣傳單頁(yè)活動(dòng)前，中各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，綜合市場(chǎng)，縣城門面A3銅紙彩印雙面版10000份6移動(dòng)短信大年初一所有移動(dòng)，聯(lián)通用戶1次注釋：宣傳單頁(yè)請(qǐng)人員發(fā)放1、活動(dòng)人員安排：活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：xx活動(dòng)監(jiān)督人：李xx，李xx總策劃人：李xx，藍(lán)x，劉xx策劃人：?jiǎn)⒚刹邉澔顒?dòng)總執(zhí)行人：劉xx活動(dòng)執(zhí)行主管：韋xx，蘇xx活動(dòng)執(zhí)行人員：鄧xx，徐xx，韋x，羅xx，方xx外聘執(zhí)行人員：派發(fā)單頁(yè)阿姨，懸掛橫幅的工作人員2、工作細(xì)則：序號(hào)媒體準(zhǔn)備時(shí)間截止時(shí)間具體負(fù)責(zé)人版面制作備注1龍州電視臺(tái)元月15號(hào)元月17號(hào)蘇、韋xx龍州電視臺(tái)2時(shí)興廣告元月14號(hào)元月18號(hào)蘇xx潘x，韋xx7、3雄基廣告元月14號(hào)元月18號(hào)蘇xx潘xx，韋xx4宣傳單頁(yè)元月20號(hào)2月5號(hào)蘇xx潘xx，韋xx5橫幅元月18號(hào)元月23號(hào)蘇xx、徐xx噴繪公司6移動(dòng)短信元月19號(hào)元月23號(hào)蘇xx、韋xx劉xx八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算序號(hào)媒體尺寸單價(jià)總價(jià)1龍州電視臺(tái)800元/月800元2時(shí)興廣告正版2*2500元/版5000元3雄基廣告正版2*2800元/版5600元4橫幅600*1500015m*10元/ m *30條4500元5宣傳單頁(yè)A3銅紙彩印雙面10000*0.5元5000元6移動(dòng)短信40000條2500元7排放宣傳單頁(yè)10000*0.05500元總計(jì)36500元 廣西啟蒙營(yíng)銷策劃有限公司 營(yíng)銷策劃部208、09-1-13附件一:橫幅內(nèi)容:xx國(guó)際新年購(gòu)房，八重驚喜，多重豪禮xx國(guó)際選購(gòu)兩房送2009,選購(gòu)三房送3888xx國(guó)際春節(jié)購(gòu)房，豪禮家電，根雕，茶幾，廚具等您拿xxx國(guó)際重重折扣折不斷，新年豪禮送不停電視廣告內(nèi)容：xx國(guó)際，秉著做精品樓市，聚東盟財(cái)富的開(kāi)發(fā)理念，xx國(guó)際倡導(dǎo)都市化的居家理念和國(guó)際化的建材專業(yè)市場(chǎng)；他將是您居家和投資的好去處。 新年新氣象，購(gòu)房豪禮送不停，現(xiàn)為答謝廣大龍州人對(duì)我項(xiàng)目的大力支持，現(xiàn)推出新年購(gòu)房，八重驚喜，多重豪禮活動(dòng)，【驚喜一】：購(gòu)房送電磁爐+電火鍋+紫砂鍋一套【驚喜二】：購(gòu)房送精品茶盤+紫砂壺一套【驚喜三】：按揭享受98折優(yōu)惠折扣【驚喜四】：一次性付款享受989、*98折【驚喜五】：購(gòu)買兩房送2009禮金一份【驚喜六】：購(gòu)買三房送送3888禮金一份【驚喜七】：購(gòu)買獨(dú)立商住樓，電視機(jī)+電冰箱一套【驚喜八】：購(gòu)買商鋪送全裝修且送茶幾一套（1茶幾4凳子）背景音樂(lè)：紅紅火火背景畫(huà)面：小區(qū)沙盤付禮品樣本投放時(shí)間：60秒開(kāi)發(fā)商：廣西xxxxx投資有限責(zé)任公司接待中心地址：龍水xx級(jí)路與xx路交匯處國(guó)際熱線：88323xx 88323xx時(shí)興廣告，雄基廣告內(nèi)容：新年購(gòu)房，八重驚喜，多重豪禮【驚喜一】：購(gòu)房送電磁爐+電飯鍋+紫砂鍋一套【驚喜二】：購(gòu)房送精品茶盤+紫砂壺一套【驚喜三】：按揭享受98折優(yōu)惠折扣【驚喜四】：一次性付款享受98*98折【驚喜五】：買兩房送2009禮金一份【驚喜六】：買三房送送3888禮金一份【驚喜七】：買獨(dú)立商住樓，電視機(jī)+電冰箱一套【驚喜八】：買商鋪送全裝修且送茶幾一套（1茶幾4凳子）開(kāi)發(fā)商：廣西xxx置業(yè)投資有限責(zé)任公司接待中心地址：國(guó)際熱線：圖標(biāo)背景，鳥(niǎo)看圖，加八重驚喜的藝術(shù)文體及禮品樣本短信內(nèi)容：新年新氣象，購(gòu)房豪禮送不停，八重驚喜，多重豪禮，電視機(jī)，電冰箱，根雕茶幾等您拿，還有超低折扣，歡迎您和您全家前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩選購(gòu)！在新年到來(lái)之際，xx國(guó)際全體員工祝您新春愉快，牛氣沖天，吉祥如意！國(guó)際熱線88323xx 88323xx