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1、新年新活力，購房豪禮送不停XX國際2009年新年促銷方案一、市場環(huán)境分析08年，全國樓市全面進(jìn)去低谷期，房地產(chǎn)市場全面進(jìn)入買方市場，部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，大部分區(qū)域市場，紛紛通過下調(diào)價(jià)格和更新促銷活動來刺激消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回收資本。隨著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)及各種稅費(fèi)的減免和優(yōu)惠，在部分大城市，房地產(chǎn)銷售量才有所回升。但是對于縣份市場，此種政策還未進(jìn)入全面實(shí)施階段，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或者通過變相促銷（低折扣或者購房送禮金，送裝修，送家電，送工作，無憂置業(yè)等）拉動銷量。所以縣份市場的客戶都以為本區(qū)域市場的房價(jià)會2、下降，持幣觀望態(tài)勢比以前更強(qiáng)烈。本區(qū)域部分房地產(chǎn)項(xiàng)目也紛紛的通過各種渠道各種方式各種促銷來搶占本市場及拉動銷量。龍景花園，為了促進(jìn)與政府機(jī)關(guān)單位的關(guān)系，推出了40套，針對政府機(jī)關(guān)的團(tuán)購特價(jià)房，一口價(jià)1280元。這可是在本區(qū)域是價(jià)格下降幅度最大，影響面最廣，他可能會影響本區(qū)域的價(jià)格調(diào)整；龍居。江畔花園，推出購房送32寸液晶電視；按揭99*99折，一次性付款99*99*99折，買三房送禮金2888元/套；龍鑫新城，推出購房送雜物間等促銷活動，9套特價(jià)房1190元/，6套特價(jià)房1250元/，5套特價(jià)房1210元/；怡景家園購房享受97折優(yōu)惠折扣；都市名城推出精品全裝修天地樓；銀晟苑推出年末購房打983、折并且送家電套餐活動。二、活動背景基于整個房地產(chǎn)大環(huán)境的影響及本區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀及本項(xiàng)目現(xiàn)狀（本項(xiàng)目還在打地基，離那預(yù)售證還有相當(dāng)長的一段時間而其他與本項(xiàng)目同時拿他的項(xiàng)目，已紛紛上馬）和本區(qū)域項(xiàng)目的促銷活動方案的大力推行，建議本項(xiàng)目也應(yīng)該采取有效的促銷活動，收集更多的意向客戶和下訂客戶。三、活動目的1、 促使意向客戶繳納定金為取得預(yù)售證后成提升交量做準(zhǔn)備2、 與其他項(xiàng)目分享客戶，盡快進(jìn)入角色，搶占市場3、 通過活動培育本項(xiàng)目的意向客戶群4、 通過活動深度挖掘本項(xiàng)目的意向客戶5、 通過活動提升本項(xiàng)目在本區(qū)域的知名度和美譽(yù)度四、活動主題主題:新年新活力，購房豪禮送不停 副標(biāo)：新年購房，八重驚喜，多重4、豪禮五、活動時間 元月20日至2月20日六、活動方案 新年購房，八重驚喜，多重豪禮 驚喜一：購房送電磁爐+電火鍋+紫砂鍋一套驚喜二：購房送精品茶盤+紫砂壺一套驚喜三：按揭享受98折優(yōu)惠折扣驚喜四：一次性付款享受98*98折驚喜五：購買兩房送2009禮金一份驚喜六：購買三房送3888禮金一份驚喜七：購買天地樓，送電視機(jī)+冰箱(空調(diào)+冰箱或空調(diào)+電視機(jī))一套驚喜八：購買商鋪送全裝修且送茶幾一套（1茶幾4凳子）詮釋：驚喜一與驚喜二任選一個且凡是在此期間下定購房的均享受此驚喜一或驚喜二中其中一種 針對各種物業(yè)推出的優(yōu)惠與驚喜一、二、三、四不相沖突 此活動建議在整體均價(jià)上調(diào)30元/的情況下推出 以上總體5、驚喜豪禮總價(jià)控制在6000元以內(nèi)（購房折扣不在此里面） 以上均在繳納首付款，簽訂商品房買賣合同后兩個星期內(nèi)脫現(xiàn)七、活動實(shí)施細(xì)則為了促使本活動有條不紊、順利的實(shí)施，制定本實(shí)施細(xì)則：所有銷售人員人手一份此方案，在熟知后，通過電話，短信等途徑告知手上為下定的意向客戶通過大眾媒體進(jìn)行宣傳告知，建議采用雄基廣告、時興廣告、橫幅、龍州電視臺，移動短信，宣傳單頁等媒體傳遞此信息（具體的。序號媒體投放時段投放時間投放位置尺寸數(shù)量1龍州電視臺8：20（1分鐘）元月18日-2月18日龍州新聞前兩分鐘投放302時興廣告分二期元月18，2月8號，全版2次3雄基廣告與時興錯開發(fā)行元月18，2月15日全版2次4橫幅各鄉(xiāng)鎮(zhèn)6、街道區(qū)域，進(jìn)城入口處600*15000030條5宣傳單頁活動前，中各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，綜合市場，縣城門面A3銅紙彩印雙面版10000份6移動短信大年初一所有移動，聯(lián)通用戶1次注釋：宣傳單頁請人員發(fā)放1、活動人員安排：活動總負(fù)責(zé)人：xx活動監(jiān)督人：李xx，李xx總策劃人：李xx，藍(lán)x，劉xx策劃人：啟蒙策劃活動總執(zhí)行人：劉xx活動執(zhí)行主管：韋xx，蘇xx活動執(zhí)行人員：鄧xx，徐xx，韋x，羅xx，方xx外聘執(zhí)行人員：派發(fā)單頁阿姨，懸掛橫幅的工作人員2、工作細(xì)則：序號媒體準(zhǔn)備時間截止時間具體負(fù)責(zé)人版面制作備注1龍州電視臺元月15號元月17號蘇、韋xx龍州電視臺2時興廣告元月14號元月18號蘇xx潘x，韋xx7、3雄基廣告元月14號元月18號蘇xx潘xx，韋xx4宣傳單頁元月20號2月5號蘇xx潘xx，韋xx5橫幅元月18號元月23號蘇xx、徐xx噴繪公司6移動短信元月19號元月23號蘇xx、韋xx劉xx八、活動費(fèi)用預(yù)算序號媒體尺寸單價(jià)總價(jià)1龍州電視臺800元/月800元2時興廣告正版2*2500元/版5000元3雄基廣告正版2*2800元/版5600元4橫幅600*1500015m*10元/ m *30條4500元5宣傳單頁A3銅紙彩印雙面10000*0.5元5000元6移動短信40000條2500元7排放宣傳單頁10000*0.05500元總計(jì)36500元 廣西啟蒙營銷策劃有限公司 營銷策劃部208、09-1-13附件一:橫幅內(nèi)容:xx國際新年購房，八重驚喜，多重豪禮xx國際選購兩房送2009,選購三房送3888xx國際春節(jié)購房，豪禮家電，根雕，茶幾，廚具等您拿xxx國際重重折扣折不斷，新年豪禮送不停電視廣告內(nèi)容：xx國際，秉著做精品樓市，聚東盟財(cái)富的開發(fā)理念，xx國際倡導(dǎo)都市化的居家理念和國際化的建材專業(yè)市場；他將是您居家和投資的好去處。 新年新氣象，購房豪禮送不停，現(xiàn)為答謝廣大龍州人對我項(xiàng)目的大力支持，現(xiàn)推出新年購房，八重驚喜，多重豪禮活動，【驚喜一】：購房送電磁爐+電火鍋+紫砂鍋一套【驚喜二】：購房送精品茶盤+紫砂壺一套【驚喜三】：按揭享受98折優(yōu)惠折扣【驚喜四】：一次性付款享受989、*98折【驚喜五】：購買兩房送2009禮金一份【驚喜六】：購買三房送送3888禮金一份【驚喜七】：購買獨(dú)立商住樓，電視機(jī)+電冰箱一套【驚喜八】：購買商鋪送全裝修且送茶幾一套（1茶幾4凳子）背景音樂：紅紅火火背景畫面：小區(qū)沙盤付禮品樣本投放時間：60秒開發(fā)商：廣西xxxxx投資有限責(zé)任公司接待中心地址：龍水xx級路與xx路交匯處國際熱線：88323xx 88323xx時興廣告，雄基廣告內(nèi)容：新年購房，八重驚喜，多重豪禮【驚喜一】：購房送電磁爐+電飯鍋+紫砂鍋一套【驚喜二】：購房送精品茶盤+紫砂壺一套【驚喜三】：按揭享受98折優(yōu)惠折扣【驚喜四】：一次性付款享受98*98折【驚喜五】：買兩房送2009禮金一份【驚喜六】：買三房送送3888禮金一份【驚喜七】：買獨(dú)立商住樓，電視機(jī)+電冰箱一套【驚喜八】：買商鋪送全裝修且送茶幾一套（1茶幾4凳子）開發(fā)商：廣西xxx置業(yè)投資有限責(zé)任公司接待中心地址：國際熱線：圖標(biāo)背景，鳥看圖，加八重驚喜的藝術(shù)文體及禮品樣本短信內(nèi)容：新年新氣象，購房豪禮送不停，八重驚喜，多重豪禮，電視機(jī)，電冰箱，根雕茶幾等您拿，還有超低折扣，歡迎您和您全家前來現(xiàn)場觀摩選購！在新年到來之際，xx國際全體員工祝您新春愉快，牛氣沖天，吉祥如意！國際熱線88323xx 88323xx