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1、銷售對抗性問題應對說辭1、 我覺得買住宅比買辦公好！面積大，還能住人，還有明火煮飯！先生/小姐，我覺得你想法是挺好的，你說的也比較對，但是買住宅并不是想買就可以買的，比如說佛山，廣州都是有限購的，需要符合一定條件才能買的。廣州不用說了，三四萬一方，說近的大良都要2萬一方，買個100方的住宅，總價都要200萬，首付都要60萬左右，而且還要看地段好不好，有沒有地鐵，出租租金也才3000元/月左右。而我們項目有3號線和13號線的創意園站就在我們項目門口，雙地鐵線上蓋；廣珠輕軌的順德學院站離我們項目才2公里多，開車8分鐘的路程，一個站（10分鐘）到廣州南站；而且高速度出入口就在項目旁邊，交通可以說非常2、方便；住宅的首付都差不多買我們這里的兩套，而且周邊辦公租金都到六十幾塊一方，一間租金都有兩千多一個月，兩間租金遠比住宅高。所以在現有的條件上，我建議以的你能力，還是要在這里購買一間還是兩間？2、 我是想買小單位來住的，你們這里又不能住，房間里又沒有洗手間。先生/小姐，你說的不錯，我們這里是辦公用地，明面上說是不能住，而且又沒有洗手間，就算能住也住得不舒服；但是我是這樣想，這里是碧桂園開發的標桿項目，而且還是省級重點項目，未來還將引800多家科技企業，將有2.5萬高端人才聚集，根本不怕租不出去；而且我們這里是首付5G網絡小鎮，3號樓5-7層還將引進萬有引力網紅直播基地，上由碧桂園集團聯手萬晟資產3、加心科技打造的佛山首家5G網絡網紅直播基地，打造網紅生態產業鏈，助力企業轉型5G直播媒體；萬有引力一進駐3號樓，還將帶來網紅、創作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN機構、策劃公司等等相關產業的人或公司進來，到時候3號樓里的單位就搶手，而且5-7層的單位就是特區中特區，無論是租金還是增升都是非常有利的；你在這里買一間，出租，根據現有周邊辦公租金都達到60幾塊一方，一間可以出租到兩千多，你再到外面租一間兩房一廳的單位，租金抵租金，還住得舒服，等將來資金充足了，小房換大房，何樂而不為呢。3、 你項目這么偏，周圍這么荒涼！先生/小姐，現在這么看周圍，我們這里的確是偏和荒涼，我也比較認同；但4、是你想30年前的珠江新城，還是一片水田呢，那里夠荒涼了吧（最好銷售手機存有相關的照片，拿出來展示給客戶看），現在房價沒有個6萬/方，你還買不到；不說那么遠，佛山的千燈湖，10年還不是一片荒涼，現在房價也要3萬/方左右；我們項目是政府支持，碧桂園建設運營，是地區標桿項目，還是省級重點項目，規劃有3000畝地，對整個地區起到產業升值引擎和示范作用，周圍有兩個世界500企業和2000億產值產業集群，現在才是啟動階段，啟動區才178畝，建成后還將引入800多家企業，目前已有50多家企業進駐了；而且還是有3號線和13號線的創意園站就在我們項目門口，雙地鐵線上蓋；廣珠輕軌的順德學院站離我們項目才2公里多，5、開車8分鐘的路程，一個站（10分鐘）到廣州南站；而且高速度出入口就在項目旁邊，交通可以說非常方便；這么好的地段，這么好的條件，將來這里，你說還會偏和荒涼么？4、 為什么會有網紅產業服務費？3號樓5-7層將引入萬有引力網紅直播基地，是由碧桂園聯手萬晟資產、加心科技打造的佛山首家5G網絡網紅直播基地，打造網紅生態產業鏈，網紅基地孵化基金+專業運作團隊，這里就是未來網紅創造工廠！萬有引力網紅直播基地進駐3號樓5-7層后，將會帶來網紅、創作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN機構、策劃公司等等相關產業大量從業者，而那時候3號樓特別是5-7層單位，將會是最搶手的出租單位，租金絕對是水漲船高！那為6、什么那些人會想盡辦法租5-7層的單位，而不租其他呢。因為5-7層相當于中國的特區-香港和澳門，在這里做公司，做直播，做網紅等等會有相關的政策支持，比如說一定的基金支持，相關培訓支持，運作指導費用優惠，道具租借的優惠等等，舉個子例：檔級抖音短視頻拍攝，顧名思義，在設備，創意，演員等方面都要更勝一籌。會用到更高級的專業設備及場地等輔助設備。而拍攝團隊擁有專業導演、演員、化妝師等人員參與。大約一天的拍攝報價在5000到10000元/條起。一個月拍10條，那費用就是10萬元，租在5-7層單位，那些東西優惠價打個9折，那也是省1萬塊，相對于房租來說都是小意思！如果有那么三四個大網紅是從您所購買的單位出來的，那你這間單位無形中就增值了，以后出租或出手都是水漲船高！而且加上這筆費用，房價還是比現在其他項目所銷售的同等單位實惠，再上項目的地段，交通，規模，現在買絕對是時機。5、 為什么說投資房產是很好的選擇？物價持續上漲，錢存銀行是負利率貶值買股票，炒外匯風險大地方財政很大一部分來自房地產行業轉說項目的賣點，帶來升值空間，及前景！6、 我想投資公寓，不想投資辦公！我覺得能住人比較好租出去！不知道你想投資那里的公寓呢？引出地區，從而分析回到項目地段，交通，企業集群，高端人才，來說明我們項目未來絕對升值，絕對好租！投資我們項目，不比公寓差！