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1、漢高獨家打造商業地產整合推廣“氣立方”隨著商業地產升級時代的不可阻擋，商業地產競爭也步入了深水區。如果說早期的商業地產競爭還停留在圈地、銷售甚至招商上，那么現在的商業地產已開始轉向由核心環節運營管理的競爭。事實上，不少購物中心為主體的商業地產項目陷入了招商不力、客流量小等困境。那么，企業如何尋找自己獨特的商業地產基因？商業地產如何進行整合推廣？深圳漢高廣告獨家提出了商業地產整合推廣綜合解決方案“氣立方”，此方案到底有何玄機？是否能幫助陷入僵局的購物中心脫困？對此，摩時代記者采訪了深圳漢高廣告總裁高翔。商業地產機遇與問題并存商業地產在中國真正意義上的發展、盤活，只有短短的數年時間。從2000年后2、，中國商業地產進入了快速發展周期，到2008年，除成功布局一線城市，部分大型的購物中心已開始轉戰二三線城市，并取得成功。高翔說，商業綜合體不是一個急功近利的產品，與房地產相比，商業地產的運營周期長，需要有足夠的實力，有足夠的耐心，還應當準備承擔足以傷筋動骨的風險。經營一個購物中心，算上地價、裝修、推廣等費用，在購物中心開業前的啟動費用至少10至30億元。這次資金起碼要10年才能回本。 商業地產實際是機遇與問題并存的。借用連城商業地產集團總裁鄧國堅談到商業地產的窘境時的話：“中國大約80%的商業地產項目沒有做商業規劃只有建筑規劃，大約20%連建筑規劃都沒有，這里頭又有大約80%的商業地產項目的建3、筑規劃不合乎市場需要，其中20%的商業地產項目是憑借地理位置好運氣佳才活下來了。”高翔分析，但如果在定位精準、運營出色和差異化競爭的條件下，以購物中心為主體的商業綜合體依然前景不錯。橫跨住宅、商業地產和金融投資的星河集團就是一例。星河旗下COCO Park每年租金收益超過2億元，按照該地段是商鋪價值，該項目估值已經超過100億元。COCO Park商業地產模式將會從深圳本土向江蘇常州、廣東惠州等地復制。被深圳市政府列為重點項目之一的星河雅寶綜合體項目，計劃總投資將超過130億元，這個巨無霸項目是該集團商業地產二次布局的重要依托。星河集團在商業地產領域的實力已經可以匹敵中海地產、招商地產、龍湖地4、產等行業巨頭。“氣立方”塑造商業地產氣質、氣場、人氣不少購物中心運營商都有這樣的疑惑：招商也招了，廣告也打出去了，開業后客流量卻不大，這是為什么？高翔說，之所以這樣，是因為運營商們對購物中心的定位不夠精準。商業地產推廣和產品推廣有異曲同工之妙，考驗的是綜合運營能力。漢高廣告獨家發布其商業地產整合推廣綜合解決方案“氣立方”，“氣立方”是漢高廣告結合五年商業實戰研究近百個成功案例，并通過踐行總結而成。“氣立方”以立體的方式通過三大方面塑造商業項目的氣質、氣場、人氣。購物中心的氣質主要從視覺形象包裝、品修兩個方面塑造。高翔認為，現在越來越多的消費者把去購物中心當成一種娛樂消遣或社交活動，這種賦予購物5、中心娛樂特征的需求將日益激發購物中心提升自身功能，以漢高助力打造的卓越INTOWN為例，在打造過程中以“愛”為主題，以“時尚”為宗旨，卓越INTOWN突破現有購物中心建筑布局，開放式經營，營造街區感和視覺震撼，彰顯獨特的休閑氣質，帶來樂活、有氧的消費體驗。極力為顧客搜羅尋找全世界最潮衣飾和美味飲食，打造集時尚購物、美食魔方、休閑娛樂于一身的獨一無二的潮流空間。氣場主要從硬件、業態、服務三個方面塑造。擴展開來，硬件包括購物中心外立面、燈光、景觀、音樂、內裝修的打造；業態著重對購物中心主力店、核心店的整體規劃；服務表現在客服、安保、交通這些方面。在當今信息化社會，顧客個性化與情感化的傾向已愈來愈明6、顯。漢高廣告為星河中心做整體推廣，從硬件、業態、服務商為其打造卓絕的文化品位、完善的服務與管理、高端生活藝術，全攬奢華標準，營造集金融、商務、購物、休閑、娛樂為一體的購物享受。 人氣即從開展主題性包裝、SP現包、節慶營銷三個方面為購物中心創造人氣。漢高廣告曾為星河集團旗下福田COCOpark店慶做包裝，每年的店慶都是福田COCOPark推廣活動的重頭戲。五周年之際，福田COCOPark主打溫情牌，盛意推出“愛在COCOPark-分享五周年”店慶系列活動。尋找玻璃鞋女孩、“COCOPark伴你成長”五周年慶典、購物1+1、會員三重禮、驚喜大抽獎等精彩紛呈的活動，將全面引爆顧客的熱情，讓顧客一邊感受水晶玻璃鞋所營造的童話夢境，一邊享受一輪又一輪的購物驚喜。鏈接：漢高廣告5年來專注于商業地產品牌營銷整合推廣，其為星河福田cocopark提供的獨特品牌推廣策略，獲得客戶及業界的好評，先后服務于星河龍崗cocopark、星河中心、第三空間、coco city、卓越intown、京基KKMall、深國投等項目。漢高廣告從以往做商業地產項目推廣，到現在成為國內唯一一家專注商業地產品牌整合公司，以開放的心態促進同行業、媒體、地產商及投資者之間的溝通交流，其獨特的商業地產品牌整合理念必將推動整個商業地產行業的發展。