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1、浩創(chuàng)地產第一商城開業(yè)前推廣方案第一部分：目前工作階段進展總結浩創(chuàng)第一商城進入銷售周期已有9個月，截止目前總銷金額已達1.35億（按表單價計算，含燒雞街置換門面），其中一層總銷金額約1.8億，已銷金額1.28億，銷售比率為72%；二層總銷金額為6990萬，已銷金額為687萬，在已推出的房源中，銷售比率為13%。 在已銷售的一層房源中，一層中廳門面的銷售比率最高，達96%，剩余兩套房源未售； 其次是臨街門面，銷售比率達88%（含燒雞街門面），目前主要剩余衛(wèi)河路段的臨街門面未售； 小商品城的銷售率達55%，剩余商鋪已對外租賃，商鋪進入帶租約銷售階段，隨著開業(yè)的推進，小商品城將慢慢去化完畢； 背靠背門2、面的銷售情況不佳，目前僅售19%，大部分已售房源集中在燒雞街背靠背門面靠近紅旗路口地段，其余位置銷售較少，主要原因在于在一層臨街門面房源的選擇中，背靠背商鋪總價偏高，面積稍大，客戶對于此類房源的認同在一層同類產品中認為性價比稍低。目前大部分商鋪已對外租賃，進入帶租約發(fā)售階段，此舉可增強投資者及意向客戶的購買信心，隨著開業(yè)的推進，將逐漸去化；小結：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩余房源可吸引客戶到場，更好的推廣其他房源的銷售。因此在后期推廣和銷售重點中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專項重點推廣。二層房源的銷售狀況不佳，紅旗路商鋪、臨廣場商鋪、燒雞街商鋪的銷售率均為13%左右，分析滯銷3、原因： 燒雞街及臨廣場商鋪總價普遍偏高，在沒有現房實景前，客戶對于雙首層概念的理解沒有直觀的認識，對于價格的抗性大于對產品性價比的認識； 對于二層內鋪，客戶認知度差，還停留在投資商鋪的傳統(tǒng)階段，產品抗性較大，引導難度大； 客戶對于二層商鋪的購買缺乏足夠的信心支撐； 二層部分商鋪的銷售政策制定緩慢，在一定程度上延誤了最佳的銷售時機；小結：由目前的銷售狀況來看，目前的銷售重點是二層商鋪，包括投資區(qū)域商鋪的推廣和強化，在下階段的推廣和營銷工作中，在維系好老客戶的前提下，發(fā)展老帶新客戶，并順應招商工作的啟動和推進，及開業(yè)前的熱烈氣氛，強化二層商鋪的投資理念引導和產品優(yōu)勢分析，最大程度去化二層剩余房源。4、在房源推廣方面，房源分批推廣，分次推廣，依次去化，通過小步快跑的策略達到全盤消化的目的。通過成功開業(yè)和口碑宣傳，順勢推廣剩余的三、四層房源，最終達到清盤目的。第二部分：開業(yè)前推廣計劃一、10月份一步定乾坤（一）、營銷活動安排1、十一黃金周促銷活動迎十一賀周年，購鋪5重大禮推廣時間：10月1日10月7日推廣內容：一重禮：10月1日10月7日起，優(yōu)惠額度逐日遞減，分別為6666元，5555元，5555元，3333元，2222元，2222元，1111元，買的早，賺的多！二重禮：大定客戶即可參加幸運搖獎，冰箱、電視、DVD、微波爐等，豐富獎品精彩不斷！三重禮：一次性付款客戶額外優(yōu)惠一個點四重禮：大定即5、送精美禮品（無紡布手提袋）五重禮：購房即可參加浩創(chuàng)觀摩團，免費觀摩、免費品牌嫁接，讓您經營無憂推廣渠道：條幅：11條，售房部樓體豎幅8條，氣柱及彩虹門各一條單頁：2萬份，主訴求以十一促銷活動為主，另針對現有背靠背商鋪、小商品城已租賃商鋪進行帶租約發(fā)售的信息傳遞電視字幕：3條，針對十一促銷及帶租約發(fā)售信息進行循環(huán)播放中郵報：1萬份X展架：2個，十一促銷活動及帶租約銷售信息各一個短信：根據當地實際情況而定（可購置短信平臺）2、品牌嫁接會活動推廣時間：10月18日推廣內容：邀請世貿商城的經營商戶到滑縣本地，與第一商城的商戶進行現場品牌推薦及產品嫁接，也可引導外來商戶在本地經營，為外來商戶提供優(yōu)惠的經6、營政策，達到雙方經營商戶的共贏，增強客戶的經營和投資信心。推廣渠道：條幅：車體條幅、活動現場條幅、售房部現場條幅單頁：3萬份，主訴求以產品嫁接活動為主，另針對紅旗路二層商鋪銷售傳遞相關政策信息。電視字幕：3條，針對產品嫁接活動、紅旗路銷售政策信息、帶租約銷售信息發(fā)布中郵報：1萬份，主訴求以觀摩暨產品嫁接活動為主（二）、銷售推進計劃1、紅旗路二層商鋪主力推廣推廣時間：10月18日推廣前提：確定紅旗路二層商鋪銷售政策（是否返租，返租年限、如何返等問題）推廣渠道：條幅：售房部樓體豎幅巨幅：樓體噴繪巨幅單頁：1萬份，主訴求以紅旗路二層商鋪銷售政策為主中郵報：1萬份，主訴求以紅旗路二層商鋪銷售政策為主（7、三）、招商工作進度要求1、主力商家招商到位（包括家電、計算機、服飾賣場等可填充業(yè)態(tài)）2、二層可招商部分，散戶招商基本到位3、大店裝修開始，確保開業(yè)前可投入使用（四）、工程進度要求1、工程全部封頂，外立面呈現2、內部獨立商鋪基本隔斷完畢3、外配套設施，如電梯、廣告位、觀光電梯等安裝到位4、商場內部公共部分裝修中，外部公共部分場地硬化開始二、11月份一、二層商鋪沖刺倒計時（一）、營銷活動安排1、觀摩暨產品嫁接會活動活動時間：11月1日活動內容：與世貿商城聯系，組織成交客戶（銷售和招商）及意向客戶到世貿商城參觀，并在現場進行產品推介，洽談合作活動。推廣渠道：條幅：車體條幅、活動現場條幅、售房部現場條8、幅單頁：1萬份，主訴求以觀摩暨產品嫁接活動為主，另針對二層返租商鋪的銷售政策進行信息傳遞。電視字幕：3條，針對觀摩暨產品嫁接活動、二層返租商鋪銷售信息發(fā)布中郵報：1萬份，主訴求以觀摩暨產品嫁接活動為主2、感恩特惠小商品城清盤優(yōu)惠推廣時間：11月27日12月6日（感恩節(jié)）推廣內容：小商品城進入銷售尾期，清盤特惠，借感恩節(jié)節(jié)點，做優(yōu)惠活動，帶動銷售現場人氣。推廣渠道：條幅：11條，售房部樓體豎幅8條，氣柱及彩虹門各一條單頁：2萬份，主訴求以小商品城清盤促銷為主，另針對二層投資區(qū)域的商鋪進行投資引導和信息傳遞。電視字幕：2條，針對小商品城清盤促銷、二層投資區(qū)域的商鋪進行投資引導和信息傳遞。中郵報：19、萬份，針對小商品城清盤促銷（二）、銷售推進計劃1、二層投資商鋪一期推廣推廣時間：11月2日推廣前提：二層大賣場招商到位，投資銷售政策制定到位推廣渠道：條幅：售房部樓體豎幅巨幅：樓體噴繪巨幅單頁：1萬份，主訴求以二層投資商鋪投資引導為主，告知銷售日期中郵報：1萬份，主訴求以二層投資商鋪投資引導為主，告知銷售日期2、二層投資商鋪二期推廣推廣時間：11月22日推廣前提：二層大賣場招商到位，投資銷售政策制定到位推廣渠道：條幅：售房部樓體豎幅巨幅：樓體噴繪巨幅單頁：1萬份，主訴求以二層投資商鋪投資引導為主中郵報：1萬份，主訴求以二層投資商鋪投資引導為主（三）、招商工作進度要求1、散戶招商完畢，11月1510、日確保散戶進場裝修2、督促大店裝修進度，確保按時使用（四）、工程進度要求1、外部公共空間硬化完畢，外部公共空間裝修中2、給排水、電線等各項管道施工完畢三、12月份開業(yè)倒計時（一）、營銷活動安排1、迎元旦，賀開業(yè)，感恩回饋活動你的商鋪，你做主推廣時間：12月8日12月31日推廣內容：抓住開業(yè)前最后一個月的銷售時機，利用開業(yè)前籌備的熱鬧氣氛和人氣，結合促銷活動，即凡購買商鋪的客戶均贈送開業(yè)紅包一個（價值1000元），并可參加“你的商鋪你做主”活動，通過轉盤的方式來確定額外優(yōu)惠金額（優(yōu)惠額度從10000元1000元不等）推廣渠道：條幅：11條，售房部樓體豎幅8條，氣柱及彩虹門各一條單頁：2萬份，主訴11、求以12月的促銷活動為主，另針三層投資商鋪進行投資引導宣傳（注：三層投資商鋪的宣傳和銷售推進需結合市場消化量及客戶反應而定）電視字幕：3條，針對十二月份的促銷及開業(yè)信息進行循環(huán)播放中郵報：1萬份X展架：1個，十二月促銷活動信息短信：根據當地實際情況而定（可購置短信平臺）2、業(yè)主新年聯誼會暨冬至大家樂推廣時間：12月21日（冬至）推廣內容：迎接新年、冬至及圣誕節(jié)，進行浩創(chuàng)業(yè)主聯誼活動，在宴會廳進行業(yè)主聯誼，現場歌舞表演，相聲小品等精彩節(jié)目助陣，業(yè)主互動游戲，臨近中午，冬至午餐，百余業(yè)主共享冬至餃子，自助餐飲，祥和迎新年。推廣渠道：電視字幕：3條，針對十二月份的促銷、開業(yè)信息、聯誼會活動進行循環(huán)播12、放中郵報：1萬份X展架：1個，聯誼會信息（二）、銷售推進計劃1、二層剩余商鋪的強化推進2、三層投資商鋪的推進（需視銷售情況和市場消化量而定）3、交房工作4、開業(yè)工作的協(xié)助（三）、招商進度要求1、商家開業(yè)促銷的洽談及確定2、商場開業(yè)布置、氣氛營造（POP吊旗、商場指示牌、促銷展位規(guī)劃及布置等）3、經營管理公司組織成立商會，商會委員由商戶擔任（四）、工程進度要求1、達到交房標準第三部分：費用預算月份活動項目費用（元）備注10月十一促銷宣傳費用9370品牌嫁接會活動費用62000費用根據規(guī)模而定紅旗路二層商鋪推進宣傳費用620011月觀摩暨品牌嫁接會活動費用20000費用根據規(guī)模而定宣傳費用5000小商品城清盤感恩特惠活動宣傳費用7400二層投資商鋪推進一期宣傳費用5200二期宣傳費用420012月12月促銷活動宣傳費用7480業(yè)主聯誼會宣傳費用2300活動費用20000剩余房源強化宣傳宣傳費用6600小計155750注：以上費用為預算費用，以實際支出為準，另需結合實際的推廣情況而定。浩創(chuàng)第一商城項目組2008-9-21