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1、浩彤星河灣項目營銷節點劃分及工作鋪排項目營銷節點劃分及工作鋪排一、 項目營銷節點劃分包裝及形象推廣VI系統、導示系統、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業品牌推動建立營 銷 工 作v 銷售隊伍組建v 廣告公司確定v 項目奠基v 售樓部選定v 產品建議v 推盤計劃v 媒體計劃及費用v 進駐銷售現場炒作v 開始認籌前期準備v 沙盤、戶型模型v 部分銷售物料準備v 價格方案v 價格體系v 認籌方案確定v 客戶蓄水與梳理v 海天客戶俱樂部v 項目開盤方案v 營銷活動方案v 價格方案確定v 價格體系確定v 具體策略由營銷部根據市場及項目情況具體制定營 銷 階 段籌備期2012年5.76.255月1日20102、年6月1日預熱期2012年6.257.25日認籌期2012年7.25-8.25公開發售期2012年8.25 -9.25強銷持續期2012年9.25-10.25案 場 準 備v 辦公用品采購v 現場管理制度v 銷售工具確定v 銷售人員進場vv 項目知識點培訓v 日常接待v 客戶積累v 客戶意向溝通v 認籌工作展開v 合同認購書準備v 開盤演練v 開盤現場氣氛營造v 合同準備v 客戶通知v 積累客戶跟蹤消化v物 料 準 備v 項目VI系統設計v 前期設計制作v 銷售物料設計制作v 導視系統設計制作v 沙盤制作v 部分銷售物料到位v 沙盤到位v 認購書到位v 銷售物料全部到位v 銷售證件辦理到位v 3、開盤物料v 根據項目銷售情況制作海報等臨時性物料品 牌 建 立企業及項目形象初步透露品質訴求形象加強品牌及品質名度全面提升企業形象及項目品牌形象積累二、 各階段的工作鋪排工作類別工作內容工作深度執行時間負責人(部門)責任執行人(部門)協助人項目產品確定方面項目建筑規劃確定修定細部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項目建材及交樓標準確定初稿/修定項目工程進度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據工程進度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設施完善，可以使用銷售方面人員確 定確定本項目案場主管公司下文確定營銷經理銷售人員組織招4、聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現場人員配置及確定營銷經理銷售隊伍培訓銷售百問初稿/修改/確定5.17.1營銷經理全面培訓及業務考核計劃/安排培訓5.1-營銷經理人員上崗領導訓示/進場5.1進現場營銷經理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/執行5.15.15營銷經理案場全套標準化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執行5.15.15營銷經理各類銷售文件全套（認籌書、合同、置業計劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執行5.15.15營銷經理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經理銷售人員服裝/工牌/名片統一管理統一購買/按公司標準制作在進場前完善營銷經5、理日后經常性培訓與管理按要求執行整個銷售階段營銷經理銷售執行銷售現場物資、物料準備銷售現場辦公用品（電腦，文件柜等）在進場前完善營銷經理客戶接待、積累、追蹤、維護按銷售策略總體方案執行，為銷售蓄勢整個銷售階段營銷經理各類促銷活動前培訓與執行根據各活動方案執行分階段安排營銷經理各階段銷售總結分析總結上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經理策劃方面廣告公司選定聯系組織會議5月1日前項目奠基活動執行方案方案完成、提交、確定、執行與跟進5.16.1在售樓盤監測每季度提交市場分析報告每月監測樓盤，季度匯總每季度項目銷售策略總體執行方案方案完成、提交、確定、執行與跟進6.1日前 認籌實施方案初稿、6、修改、定稿、執行(5.28日為正式對外認籌)6.16.15 項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執行（7.28日為項目開盤）6.1前 根據項目及市場情況對營銷推廣方案調整初稿、修改、定稿、執行各個銷售階段 項目二次推盤營銷執行方案根據第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據具體情況定 廣告設計方面項目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前 項目vi識別系統設計完成logo、標準字、標準色、vi延展5.156.15 導示系統5.156.15 推廣、包裝設計方案工地圍檔包裝設計完成、執行把控5.15日前 戶外廣告(選定、設計、制作)5.156.15 戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前7、報紙廣告根據各月計劃 銷售宣傳物料三維動畫制作(盡量滿足項目園林要求)6.157.15 折頁、海報、置業計劃書（設計制作）6.18.1 戶型單張、戶型手冊（設計制作）6.18.1 樓書（設計制作）6.18.1 各類促銷禮品設計視情況而定 售樓部方面臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前 售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設計方案進行施工、裝修完成,策劃部人員跟進5.16.1 展板及效果圖文案、設計、初稿、修改定稿、發布5.156.1 項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現場5.156.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.16.15 項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28、8日前 售樓直線電話選定號碼接入銷售現場(3部)5.15日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執行6.17.1 裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.159.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.17.15綜合管理部看樓通道包裝及導示施工、氛圍包裝、整體驗收7.18.15施工單位銷售手續與法律文件建設用地規劃許可證現場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設工程規劃許可證現場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設工程施工許可證現場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設用地批準書現場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部商品房預銷售售許可證的取得現場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部按揭銀行的確定確定按揭銀行(最好安排2-3家)7.1日前其它客戶服務管理包括財務、合同、按揭、收款等服務工作銷售全程營銷經理后勤管理保安、保潔、巴臺服務、后勤等工作銷售全程營銷經理