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1、久隆長(zhǎng)島拓客方案一、 目的此次拓客的主要目的為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，挖掘潛在客戶(hù)，通過(guò)口碑效應(yīng)，提高項(xiàng)目的知名度，提高來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量，最終促成成交量，完成銷(xiāo)售任務(wù)。二、 流程1、策劃部電話(huà)邀約，確定需要拜訪(fǎng)的意向單位名單2、策劃和銷(xiāo)售共同拜訪(fǎng)意向單位，并回訪(fǎng)，確定周末到場(chǎng)人數(shù)3、策劃部、銷(xiāo)售部和物業(yè)部門(mén)，三個(gè)部門(mén)協(xié)作完成準(zhǔn)備工作以及周末的接待工作4、策劃部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)會(huì)總結(jié)活動(dòng)成效三、活動(dòng)時(shí)間、場(chǎng)地活動(dòng)時(shí)間：暫定7月258月31日活動(dòng)場(chǎng)地：淮安恒大名都會(huì)所四、參與部門(mén)主要執(zhí)行部門(mén)：協(xié)同：甲方淮安恒大名都項(xiàng)目部配合部門(mén)：金碧物業(yè)部五、電話(huà)拓客說(shuō)辭業(yè)務(wù)員：您好！請(qǐng)問(wèn)是公司嗎？客戶(hù)：是，您是哪位？業(yè)務(wù)員：您好2、，我是清浦區(qū)恒大名都營(yíng)銷(xiāo)策劃部的黃丹。目前恒大名都的會(huì)所已經(jīng)免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。我們項(xiàng)目現(xiàn)正開(kāi)展一個(gè)節(jié)假日會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)您以及您公司的同事這個(gè)周末一起去我們的超五星級(jí)會(huì)所體驗(yàn)一下，我們會(huì)所設(shè)施齊全，高檔健身房、摜蛋棋牌休閑室、羽毛球館、乒乓球、桌球等都免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。如果貴公司在夏天有集體娛樂(lè)活動(dòng)，我們可以直接為您提供場(chǎng)地，并提供免費(fèi)的茶飲，在此期間，貴公司來(lái)我們這里購(gòu)房會(huì)有更好的服務(wù)和一些精美小禮品贈(zèng)送。您看這個(gè)周末有時(shí)間嗎？客戶(hù)：你們這么好，免費(fèi)提供，是不是想讓我們買(mǎi)房子啊？業(yè)務(wù)員：這個(gè)您請(qǐng)放心，即使你們不買(mǎi)房，我們也是免費(fèi)為您提供場(chǎng)地，邀請(qǐng)你們過(guò)來(lái)一方面想讓你們體驗(yàn)我們的服務(wù)和設(shè)施，另一方面3、也是為了展現(xiàn)我們恒大項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的服務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)貴司口碑效應(yīng)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)，這對(duì)我們雙方都是雙贏(yíng)的。客戶(hù)：這周沒(méi)空，到時(shí)候再聯(lián)系吧業(yè)務(wù)員：沒(méi)關(guān)系，那我們可以預(yù)約一個(gè)時(shí)間嗎，到時(shí)候我們來(lái)拜訪(fǎng)您一下，讓會(huì)所工作人員提前做好準(zhǔn)備，迎接你們的到來(lái)，為你們提供一些活動(dòng)要用的道具和小點(diǎn)心。另外，我們會(huì)所內(nèi)還有會(huì)議室，您有公司若有小型會(huì)議也可以到我們的會(huì)所，現(xiàn)階段也開(kāi)始免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。客戶(hù)：那行，我們見(jiàn)面聊！業(yè)務(wù)員：好的，謝謝，預(yù)祝工作順利！六、拓客計(jì)劃一周工作時(shí)間表星期一電話(huà)邀約，至少約三組有意向單位星期二、星期三、星期四由策劃主管、策劃經(jīng)理和一名置業(yè)顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)一到兩家單位星期五再次回訪(fǎng)，確定來(lái)訪(fǎng)名單，準(zhǔn)備周末要用的道具星期六、星期日接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，安排活動(dòng)。登記客戶(hù)信息和體驗(yàn)感受，贈(zèng)送客戶(hù)小禮品，送客離開(kāi)具體拓客時(shí)間表時(shí)間地點(diǎn)區(qū)域7.26天士力帝益藥業(yè)青浦區(qū)7.27正大飼料青浦區(qū)7.28江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼有限公司清浦工業(yè)園區(qū)8.2城南水廠(chǎng)青浦區(qū)8.3海天科技清浦工業(yè)園區(qū)8.4福田創(chuàng)業(yè)園清浦工業(yè)園區(qū)8.9淮安市人民小學(xué)新城校區(qū)青浦區(qū)8.10啟英外國(guó)語(yǔ)學(xué)校青浦區(qū)8.11運(yùn)南小學(xué)青浦區(qū)8.16淮陰工學(xué)院高教園區(qū)8.17淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院8.18江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院8.23新星潔具清浦工業(yè)園區(qū)8.24清江鞋業(yè)8.25誠(chéng)意藥業(yè)8.30江蘇省淮陰商校高教園區(qū)8.31淮安市天明教育集團(tuán)清河區(qū)附：拓客名單