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1、虹橋商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案（8月28日9月31日）一、前期工作總結(jié)經(jīng)過前期的工作準(zhǔn)備和推廣宣傳，虹橋商業(yè)步行街在8月28日當(dāng)天開始進(jìn)行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經(jīng)過分析，有如下幾點原因：1. 推廣方式上形式單一，渠道窄。所采用的慣用宣傳手法（如：報紙、夾報、戶外廣告）不能發(fā)揮作用，宣傳的訴求點空洞，沒有實質(zhì)性的內(nèi)容能有效吸引客戶群的關(guān)注。在SP活動的時間選擇上有失誤，未造成轟動性的效果。2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望，缺少能有效吸引人氣的理由與賣點。街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié)，項目派籌準(zhǔn)備不足，比較倉促。來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-倍訊易 3. 推廣中沒有注重推廣的執(zhí)行監(jiān)督力度2、，使推廣方案不能有效的傳達(dá)到客戶手中，降低了信息發(fā)布的有效受眾面。4. 項目硬件準(zhǔn)備上不足，現(xiàn)場沒有達(dá)到預(yù)期的商業(yè)氛圍的效果，現(xiàn)場銷售氛圍較差，這也是造成項目現(xiàn)場冷清的重要原因。5. 銷售方式單一，相關(guān)問題（如：優(yōu)惠政策、銷售模式等）沒有及時解決，對客戶沒有吸引力，造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴(yán)重失調(diào)。6. 廣告設(shè)計的表現(xiàn)立意不足，畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現(xiàn)出虹橋商業(yè)步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。7. 江油市同質(zhì)產(chǎn)品過多，分流了相當(dāng)一部分客戶，造成了每個項目都“吃不飽”銷售不暢的現(xiàn)象。二、后期宣傳推廣安排 江油市是一個經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二級地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統(tǒng)的3、宣傳手法不能達(dá)到宣傳的目的，故而，我們必須及時調(diào)整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。l 現(xiàn)場包裝銷售現(xiàn)場是客戶最終達(dá)成成交的最后地點，現(xiàn)場氛圍的營造直接關(guān)系到客戶對虹橋商業(yè)步行街未來發(fā)展的信心，和嘉公司認(rèn)為現(xiàn)有銷售環(huán)境還有待完善，具體要求如下：1. 街景的環(huán)境的完善，燈光、休閑設(shè)施、景觀設(shè)施、廣告宣傳設(shè)施必須在九月十日前全面完工，爭取在項目正式開盤銷售日完成整體銷售環(huán)境的營造。2. 銷售中心室內(nèi)環(huán)境的完善，現(xiàn)場廣告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、軟環(huán)境的裝飾。l 銷售方式通過前期的工作總結(jié)，我們在推廣上要注意市民整體素質(zhì)和對信息接受的程度，盡量在文案的創(chuàng)作上做到大眾化、具體化4、。1. 派籌方案采用小訂金的方式運作n 小訂客戶：對于訂購客戶，繳納1000元訂購誠意金即可沖抵后期購房款10000元。n 資料的準(zhǔn)備：訂購協(xié)議書2. 推出“帶三年租約銷售、并一次性返還” 的政策增加投資者信心。3. 改變以往的銷售方式：將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃铀托畔⑸祥T，由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時對客戶進(jìn)行登記，并即使回訪。用主動灌輸?shù)姆绞绞箍蛻袅私饨邮芪覀冺椖?. 有獎銷售：凡在開盤當(dāng)日簽訂合同的客戶均可參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品為各種家用電器。l SP活動因為現(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現(xiàn)場的SP活動便成為了聚集人氣最有效的方法。n 市區(qū)彩車巡游：每天通過精心包裝5、的彩車，極具感染力的廣播說辭，現(xiàn)場置業(yè)顧問的解說，形成一個流動的銷售點，達(dá)到銷售目標(biāo)。n 設(shè)立流動銷售點，專設(shè)銷售看樓專車，定期（每周六、日）在江油市主要繁華街道進(jìn)行項目的宣傳推廣。n 現(xiàn)場搭設(shè)臨時舞臺，定期（每周二、四、六、日）舉辦活動（具體實施活動另做計劃），爭取在短期內(nèi)形成轟動性效應(yīng)。活動內(nèi)容主要考慮：江油歌手擂臺賽、露天電影天天看、啤酒大賽（中間穿插有獎竟猜）等最聚人氣的活動。n 針對晚上客戶較多的情況，調(diào)整工作時間，利用晚上客戶較多的有利條件配合現(xiàn)場活動達(dá)到成功派籌的目的。三、后期各階段具體實施安排項目正式開盤前（9月1日9月18日）階段是項目是否能成功銷售的重要階段，該階段的推廣宣6、傳將會達(dá)到銷售過程中的第一次高潮，并一步步將該項目推向巔峰。準(zhǔn)備工作：n DM單的設(shè)計、制作9月5日完成n 價格體系、價格計算單、銷控表的設(shè)計、制作9月5日完成n 電視廣播宣傳（現(xiàn)場、電視）9月3日完成配音和背景音樂的制作。n 巡展路演（彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料）9月1日完成n 市中心及中壩劇場戶外廣告9月5日完成設(shè)計、9月6日完成制作n 室內(nèi)展板、戶外展板、過街橫幅9月5日完成設(shè)計、9月6日完成制作n 室外街景、燈光工程強(qiáng)烈希望能在9月10日前銷售中心前的區(qū)域全面完工n 銷售現(xiàn)場及戶外布置9月5日前完成n 置業(yè)顧問的二次培訓(xùn)9月5日前每天中午1：00開始，時間：1：0027、：00n 開盤獎品準(zhǔn)備：9月25日千與電器商場聯(lián)系完畢開盤獎品展示事宜。n 夾報時間安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、發(fā)行媒體：華西都市報、成都商報、綿陽日報（江油發(fā)行站）發(fā)行數(shù)量：（暫定）每次10000份，自留15000份，共計：85000份n SP活動（虹橋義演藝活動、虹橋杯現(xiàn)場卡拉OK大賽、業(yè)主懇談會等項目）從前期客戶來訪來電來看，銷售現(xiàn)場對客戶的吸引力起了重要的作用，而SP活動是聚集人氣最有效的方式。活動一：虹橋義演 活動時間：每周三、四、六， 晚7：308：30 活動內(nèi)容：歌舞表演、虹橋有獎問答、驚喜氣球、 抽獎活動 活動地點：8、虹橋步行街內(nèi) 演出道具準(zhǔn)備：舞臺、舞臺背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 資料準(zhǔn)備：DM單、手提袋、禮品、項目提問的文案、氣球（內(nèi)含購房優(yōu)惠獎金）、抽獎箱等 人員準(zhǔn)備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。 活動宗旨：該活動要通過大型演藝活動聚集人氣，在通過項目的有獎問答和現(xiàn)場抽獎活動提高項目知名度，使活動和項目的宣傳推廣相互呼應(yīng)。活動二：虹橋杯現(xiàn)場卡拉OK擂臺賽 活動時間：每周五、日， 晚7：308：30 活動內(nèi)容：歌手卡拉OK表演、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 活動地點：虹橋步行街內(nèi) 演出道具準(zhǔn)備：舞臺、舞臺背景、電視、音響、燈光系統(tǒng) 資料準(zhǔn)備：DM單、手提袋、禮品、9、項目提問的文案、氣球（內(nèi)含購房優(yōu)惠獎金）、抽獎箱等 人員準(zhǔn)備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。 活動宗旨：該活動要通過現(xiàn)場觀眾的參與，通過項目的有獎問答和現(xiàn)場抽獎活動將活動推向高潮，并通過活動來提高項目知名度，使活動和項目的宣傳推廣相互呼應(yīng)。活動三：業(yè)主懇談會 活動時間：開盤前一天（9月27日） 晚：5：008：00 活動內(nèi)容：嘉賓致詞、業(yè)主懇談會、晚宴、歌舞表演 活動地點：暫定 活動道具準(zhǔn)備：活動場地 資料準(zhǔn)備：簽到表、DM單、手提袋、禮品 人員準(zhǔn)備：出席嘉賓、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。 活動宗旨：該活動旨在前期的客戶積累基礎(chǔ)上通過該活動增強(qiáng)客戶的投資信心，解答客戶疑問，為爹二天的成功銷售打好堅實的基礎(chǔ)。以上推廣各個具體執(zhí)行方案將在方案確定后由xx公司制定最終實施方案，另行提交。 房地產(chǎn)E網(wǎng)