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1、湖北金橋房地產營銷策劃有限公司薪酬方案薪酬分為直接薪酬和間接薪酬兩種，直接薪酬包括員工基本工資、崗位工資、績效工資、補貼、獎金等；間接薪酬即福利，包括帶薪年假、婚假、產假，員工基本保險的購買等。直接薪酬一、目的：貫徹以人為本，創造價值的發展理念，完善薪資管理制度，強化部門職能。二、范圍：公司全員。三、原則：公平、有效、合理、合法。四、架構：總經辦營銷經理營銷主管營銷部辦證專員辦公室置業顧問行政部財務部出納會計主任總經理助理理文員策劃部設計文案策劃部門經理五、薪酬結構：1、營銷部： 基本工資+崗位工資+績效工資+工齡工資+全勤工資+競業限制+獎金+補貼+節日補貼1）基本工資：額度固定，由崗位所在2、薪酬等級所定。基本工資為員工考勤考核的基數，病事假、曠工者將扣除當天基本工資，其中主管級以上（不含主管）請事假需扣當天基本工資加崗位工資，病假有正規醫院開具的證明的，公司給予每人每天10元的補助；2）崗位工資：是指以崗位勞動責任、勞動強度、勞動條件等評價要素確定的崗位系數為支付工資報酬的根據，由崗位所在薪酬等級所定；3）績效工資：即銷售傭金，是員工根據各售樓部相關規定獲取的銷售提成，在所代理項目未正式結束前，當月發生銷售傭金的，公司將暫時預留其20%；4）工齡工資：為鼓勵員工長期、穩定地為公司工作，以員工正式進入公司滿一年后始計，第一年每月100元，第二年以后每滿一年按每月200元，以此類推；3、5）全勤工資：全勤工資為每人每月100元，當月遲到、早退、請假者扣發當月全勤工資，新進人員未做滿一月者，不予以發放；6）競業限制：按每人每月100-200元的標準， 在所代理項目未正式結束前由公司暫扣；7）獎金：根據員工當月績效完成情況和相關規定，由公司給予員工的獎勵；（具體視實際情況）8）補貼：如縣市售樓部員工生活補貼及其它，若售樓部提供伙食，公司給予員工的生活補貼將抵扣；（具體視實際情況）9）節日補貼：根據國家法定節假日，由公司給予員工的補貼；10）附表說明序號部門崗位等級基本 工資崗位 工資工齡 工資全勤工資競業 限制獎金補貼節日補貼績效工資合計1營銷部銷售經理標準350012001004、200銷售總提成5000+績效2營銷部銷售經理見習2600900100200銷售總提成3800+績效3營銷部銷售主管標準1800900100200按銷售比例3000+績效4營銷部銷售主管見習1400300100200按銷售比例2000+績效5營銷部置業顧問高級A1500300100200按銷售比例2100+績效6營銷部置業顧問高級B1200300100200按銷售比例1800+績效7營銷部置業顧問高級C1000300100200按銷售比例1600+績效8營銷部置業顧問標準A900100200按銷售比例1200+績效9營銷部置業顧問標準B800100100按銷售比例1000+績效2、辦公室：基本5、工資+工齡工資+全勤工資+競業限制+獎金+補貼+節日補貼1）基本工資：額度固定，由崗位所在薪酬等級所定。基本工資為員工考勤考核的基數，病事假、曠工者將扣除當天基本工資，病假有正規醫院開具的證明的，公司給予每人每天10元的補助；2）工齡工資：為鼓勵員工長期、穩定地為公司工作，以員工正式進入公司滿一年后始計，第一年每月100元，第二年以后每滿一年按每月200元，以此類推；3）全勤工資：全勤工資為每人每月100元，當月遲到、早退、請假者扣發當月全勤工資，新進人員未做滿一月者，不予以發放；4）競業限制：按每人每月100-200元的標準， 在所代理項目未正式結束前由公司暫扣；5）獎金：根據員工當月工作表6、現和相關規定，由公司給予員工的獎勵；（具體視實際情況）6）補貼；（具體視實際情況）7）節日補貼：根據國家法定節假日，由公司給予員工的補貼，以上部門薪酬結構為進入公司的正式員工的標準，非以上員工根據相關規定發放薪酬。3、策劃部：基本工資+工齡工資+全勤工資+競業限制+獎金+補貼+節日補貼1）基本工資：額度固定，由崗位所在薪酬等級所定。基本工資為員工考勤考核的基數，病事假、曠工者將扣除當天基本工資，病假有正規醫院開具的證明的，公司給予每人每天10元的補助；2）工齡工資：為鼓勵員工長期、穩定地為公司工作，以員工正式進入公司滿一年后始計，第一年每月100元，第二年以后每滿一年按每月200元，以此類推；7、3）全勤工資：全勤工資為每人每月100元，當月遲到、早退、請假者扣發當月全勤工資，新進人員未做滿一月者，不予以發放；4）競業限制：按每人每月100-200元的標準， 在所代理項目未正式結束前由公司暫扣；5）獎金：根據員工當月工作表現和相關規定，由公司給予員工的獎勵；（具體視實際情況）6）補貼；（具體視實際情況）7）節日補貼：根據國家法定節假日，由公司給予員工的補貼，以上部門薪酬結構為進入公司的正式員工的標準，非以上員工根據相關規定發放薪酬。六、薪酬變更1、原則上，提薪或降薪依據其崗位的晉升或調遷而定2、薪酬變更方式：1）由部門經理考核并以書面形式申報獲批2）總經理特批3、薪酬變更考核標準：業務8、人員考核評價表考核內容考 評 細 則 及 分 值德（態度）（15分）1.紀律性（5分）能嚴格遵守公司規章制度，無任何違紀現象表里如一。基本遵守公司規章，很少違規。偶有違紀違規現象但尚能及時糾正。經常不遵守公司規章，紀律意識差，且屢教不改，表里不一。5432102.責任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬業，責任心強，能徹底完成任務，可放心交付工作。勤奮努力，熱愛本職工作，有時也會專研業務。投入感一般，對本職工作態度中庸。對本職工作缺乏動力，工作馬虎，常不達要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情緒影響，能承受壓力。有時難控制情緒激動。受到打擊或不如意情緒會波動數天。經常感情9、用事，脆弱，脾氣暴躁。543210能（能力）（25分）1.專業知識技能（5分）具有超出本職工作的知識技能，非常善于學習。具備完全滿足工作要求的知識技能，且善于學習。能基本掌握知識，能操作但專業性一般，尚能滿足工作要求。知識技能缺乏，致使工作延誤，不善學習。5432102.創新改善能力（4分）能常對工作采用新辦法或提出新建議。有時能主動提出或采用新辦法新思維，但實施力不夠。創新力一般，在提點下能融會貫通。工作方法守舊，不愿變革，甚至認為麻煩。432103.談判能力（4分）談判能力極強，談判中總能取得好的結果。具備較好的談判能力，能勝任工作。談判能力一般，勉強符合工作要求。談判能力較差，工作常常達10、不到要求，甚至無法完成工作。432104.社交能力（4分）社會關系好，非常擅長社交，并喜愛社交活動。有較好的社交能力，有好的人際關系。有一定的社交能力，能符合工作要求。社交能力欠缺，對工作常造成困難，甚至對社交具恐懼感。432105.溝通合作能力（4分）保持與上下級，平級及客戶的良好溝通，非常積極主動地與人合作。合作性好，關系融洽，具一定的團隊意識。合作性一般，可達到工作要求，能保持穩定的關系。不合群，關系緊張，很少與人合作，上司與同事非常反感。432106.計劃控制能力（4分）有計劃，分步驟，按重要性工作，及時調整。工作有一定計劃性，也能及時調整。計劃控制能力一般。工作常無計劃，丟三落四。411、3210績（業績）（50分）1.月計劃承諾2.年計劃承諾3.部門目標完成4.公司目標完成業績考核成績（100分）50=50分勤（勤力）（10分）1.勤奮，有效率（5分）效率很高，勤力聰明，常提前完成工作。工作勤奮，總能準時完成工作。努力工作，偶有拖延現象。常不能依時完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情況、出席活動、會議（5分）準時上下班，全勤，無病假，準時出席會議、活動。遲到早退未超10分鐘，會議偶有遲到。遲到早退未超30分鐘，缺席會議、活動1次以內。遲到早退超過30分鐘，或曠工，會議、活動缺席2次。543210非技術/行政人員考核評價表考核內容考 評 細 則 及 分 值德（態度）（12、15分）1.紀律性（5分）能嚴格遵守公司規章制度，無任何違紀現象表里如一。基本遵守公司規章，很少違規。偶有違紀違規現象但尚能及時糾正。經常不遵守公司規章，紀律意識差，且屢教不改，表里不一。5432102.責任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬業，責任心強，能徹底完成任務，可放心交付工作。勤奮努力，熱愛本職工作，有時也會專研業務。投入感一般，對本職工作態度中庸。對本職工作缺乏動力，工作馬虎，常不達要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情緒影響，能承受壓力。有時難控制情緒激動。受到打擊或不如意情緒會波動數天。經常感情用事，脆弱，脾氣暴躁。543210能（能力）（20分）1.專13、業知識技能（5分）具有超出本職工作的知識技能，非常善于學習。具備完全滿足工作要求的知識技能，且善于學習。能基本掌握知識，能操作但專業性一般，尚能滿足工作要求。知識技能缺乏，致使工作延誤，不善學習。5432102.創新改善能力（5分）能常對工作采用新辦法或提出新建議。有時能主動提出或采用新辦法新思維，但實施力不夠。創新力一般，在提點下能融會貫通。工作方法守舊，不愿變革，甚至認為麻煩。5432103.溝通合作能力（5分）保持與上下級，平級及客戶的良好溝通，非常積極主動地與人合作。合作性好，關系融洽，具一定的團隊意識。合作性一般，可達到工作要求，能保持穩定的關系。不合群，關系緊張，很少與人合作，上司14、與同事非常反感。5432104.計劃控制能力（5分）有計劃，分步驟，按重要性工作，及時調整。工作有一定計劃性，也能及時調整。計劃控制能力一般。工作常無計劃，丟三落四。543210績（業績）（55分）1.工作數量（10分）經常超過計劃完成工作，工作成果多。工作量飽滿，無多少空閑時間。工作量基本飽滿，符合工作要求。工作量不足，經常延后工作計劃，甚至不能完成工作計劃。1087543202.工作質量（10分）工作效果優秀，常常超出期望值。工作效果較好，符合工作要求。工作效果一般，尚符合工作要求。工作效果一般，有時會出錯，并且沒有改進。1087543203.其他（35分）月計劃承諾年計劃承諾部門目標完成15、公司目標完成此部分業績分為35分勤（勤力）（10分）1.勤奮，有效率（5分）效率很高，勤力聰明，常提前完成工作。工作勤奮，總能準時完成工作。努力工作，偶有拖延現象。常不能依時完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情況、出席活動、會議（5分）準時上下班，全勤，無病假，準時出席會議、活動。遲到早退未超10分鐘，會議偶有遲到。遲到早退未超30分鐘，缺席會議、活動1次以內。遲到早退超過30分鐘，或曠工，會議、活動缺席2次。543210管理人員考核評價表考核內容考 評 細 則 及 分 值德（態度）（15分）1.紀律性（5分）能嚴格遵守公司規章制度，無任何違紀現象表里如一。基本遵守公司規章，很少違規16、。偶有違紀違規現象但尚能及時糾正。經常不遵守公司規章，紀律意識差，且屢教不改，表里不一。5432102.責任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬業，責任心強，能徹底完成任務，可放心交付工作。勤奮努力，熱愛本職工作，有時也會專研業務。投入感一般，對本職工作態度中庸。對本職工作缺乏動力，工作馬虎，常不達要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情緒影響，能承受壓力。有時難控制情緒激動。受到打擊或不如意情緒會波動數天。經常感情用事，脆弱，脾氣暴躁。543210能（能力）（25分）1.專業知識技能（5分）具有超出本職工作的知識技能，非常善于學習。具備完全滿足工作要求的知識技能，且善于學17、習。能基本掌握知識，能操作但專業性一般，尚能滿足工作要求。知識技能缺乏，致使工作延誤，不善學習。5432102.指導能力（4分）擅長教導下屬，使下屬提升技能和學習能力。能有效教導下屬，使下屬順利完成工作。尚能指導下屬完成工作。缺乏指導下屬的方法，下屬很難學習，致使內部時有怨言。432103.創新改善能力（4分）能常對工作采用新辦法或提出新建議。有時能主動提出或采用新辦法新思維，但實施力不夠。創新力一般，在提點下能融會貫通。工作方法守舊，不愿變革，甚至認為麻煩。432104.溝通合作能力（4分）保持與上下級，平級及客戶的良好溝通，非常積極主動地與人合作。合作性好，關系融洽，具一定的團隊意識。合作18、性一般，可達到工作要求，能保持穩定的關系。不合群，關系緊張，很少與人合作，上司與同事非常反感。432105.計劃控制能力（4分）有計劃，分步驟，按重要性工作，及時調整。工作有一定計劃性，也能及時調整。計劃控制能力一般。工作常無計劃，丟三落四。432106.判斷能力（4分）對事物判斷準確、迅速。具備良好的判斷力，能勝任工作。判斷能力尚符合工作要求。判斷能力較差，常發生判斷錯誤，經常影響工作。43210績（業績）（50分）1.工作數量（25分）經常超過計劃完成工作，工作成果多。工作量飽滿，無多少空閑時間。工作量基本飽滿，符合工作要求。工作量不足，經常延后工作計劃，甚至不能完成工作計劃。25201919、14138802.工作質量（25分）工作效果優秀，常常超出期望值。工作效果較好，符合工作要求。工作效果一般，尚符合工作要求。工作效果一般，有時會出錯，并且沒有改進。2520191413880勤（勤力）（10分）1.勤奮，有效率（5分）效率很高，勤力聰明，常提前完成工作。工作勤奮，總能準時完成工作。努力工作，偶有拖延現象。常不能依時完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情況、出席活動、會議（5分）準時上下班，全勤，無病假，準時出席會議、活動。遲到早退未超10分鐘，會議偶有遲到。遲到早退未超30分鐘，缺席會議、活動1次以內。遲到早退超過30分鐘，或曠工，會議、活動缺席2次。543210以上考20、核標準均以100分為總標準分數，由部門經理根據細則及分值內容對被考核人員進行絕對公平公正的評分。分數達到85-90為標準、達到90-95為優良、達到95以上為優秀。1）營銷部經理級：由總經理直接管理主管級：由經理直接管理，凡進我公司結束所代理的項目后，主管均有成為下一項目營銷經理的資格，確認晉升后，享受經理級工資待遇。高級員工級：由主管直接管理，公司將給予具備工作穩定、能力強、積極性高、業績好等條件的高素質置業顧問一個良好的晉升環境，使其在公平、公正、公開的前提下，實現自我升值。確認晉升后，享受主管級工資待遇。主管分兩個等級，等級不同調薪標準不同。（詳情見附表）員工級：由主管直接管理，凡屬公司21、正式員工，符合條件可由部門經理以書面形式申報，由普通置業顧問晉升為高級置業顧問，獲批后，享受高級置業顧問待遇。高級置業顧問分A、B、C三個等級，等級不同調薪標準不同。（詳情見附表）2）辦公室、策劃部辦公室、策劃部管理人員薪酬由總經理特批變更，辦公室、策劃部一般員工變更所需基本條件：A、工作時間：進入公司成為正式員工一年以上B、工作態度：包括工作的認真度、責任度、努力度等C、工作能力：在完成自己本職工作外，能夠認識自己的優缺點努力改正，不斷完善自我，善于與人合作，有團隊精神，能快速適應各種環境。D、由部門管理人員對其考核并附考核表4、所有員工薪酬變更，必須由部門主管人員以書面形式傳至辦公室存檔，22、需由總經理批準后方可在薪酬中體現。七、薪酬發放公司定于每月5日發放上月薪酬（特殊情況除外，如遇節假日，將退至最近的工作日發放）八、發放行式本方案規定的所有薪酬均通過銀行自動轉賬方式以法定貨幣形式存入員工個人工資卡九、發放流程次月1-2日由部門主管人員將本部所有員工考勤表、提成表核查無誤后傳至辦公室賬務人員復核總經理審批銀行代發辦公室人員制表間接薪酬一、總則1、間接薪酬即福利，是公司在基本工資、崗位工資和績效工資等勞動報酬之外給予員工的報酬，是公司薪酬體系的重要組成部分。建立一個良好的福利待遇體制能夠增加員工對公司的歸屬感，從而增加公司的凝聚力。2、下面所列福利待遇均根據國家規定及公司自身情況而23、定。二、福利待遇的種類1、公司提供的福利待遇包括國家規定的福利待遇以及根據公司自身條件設置的福利待遇。2、參加統籌保險的有：1）養老保險；（轉正后公司將為其購買社會保險，同時代扣代繳個人應繳納部分；其它保險根據員工所在的職位確定是否由公司繳納，若相關單位要求全部繳納，則由公司先墊付后再從工資中一次性扣除。）2）基本醫療保險；（中層管理及以上）3、財務部負責統一將統籌保險上交有關部門，并記入個人保險手冊。4、公司設置的其他福利待遇：1）補貼福利；2）休假福利；3）培訓福利；4）購房福利。三、福利待遇的形式1、物質激勵型福利：它是為增強人力資源管理激勵性而建立的福利項目，主要包括如下種類： 1）時24、間獎勵：包括帶薪年假等；2）現金獎勵：午餐補貼、節日補貼、年終補貼等；3）現金型福利和非現金型福利：前者指以貨幣的形式給付的福利；后者指以非貨幣形式給付的福利。四、福利待遇的標準1、公司提供的基本保險的標準分別為：1）養老保險：統一按國家規定執行；2）基本醫療保險：統一按國家規定執行。2、公司提供的補貼福利包括：1)生活補貼：公司發放標準為每人每月100-200元，隨每月工資一同發放；（具體視項目實際情況）2)節日補貼：國家法定節日公司給予員工100的節日補貼，隨當月的工資一同發放；（具體視實際情況）3)年終補貼：年終公司給予員工的補貼；（具體視實際情況）4）員工大事補貼: 當員工逢婚、育、大25、病和喪等個人大事時，公司給予員工禮金或慰問金200元。 3、公司提供的休假福利包括：1）在本公司連續工作兩年以上的員工，可享受帶薪年休假（以下簡稱年休假）：工齡滿兩年但不滿五年的員工，每年休假的假期為5天；已滿五年不滿十年的，年休假10天；已滿十年及以上的年休假15天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。2）婚假：正式員工在崗年滿一年，達到法定年齡結婚，可享受天帶薪婚假；3）產假：在本公司連續工作一年以上的女員工，符合國家計劃生育政策生育時享受產假60天；產假期間發放基本工資。4）工傷假：員工因工負傷，根據有關規定，經勞動行政部門認定后，可請工傷假；5）喪假：員工直系親屬死亡，可給假1-3天；其他親屬死亡，須請假者，按事假處理。4、培訓福利：由公司制定培訓計劃并組織實施，針對員工專業知識、服務技能、銷售技巧等多方面進行培訓，具體實施根據公司的實際情況設定；5、購房福利：凡正式員工，均可在本公司所代理的樓盤享受購房福利，具體實施根據公司的實際情況設定。本方案報公司總經理批準后施行，修改時亦同。自頒布之日起施行。 湖北金橋房地產營銷策劃有限公司