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1、華瀚四季花園三八婦女節SP活動方案活動背景：農歷正月，長春樓市成交量有所上升，出現市場長時間壓抑后的反彈現象，迎來長春地產的“小陽春”。為此，建議本案極積響應市場，趁熱打鐵，采用零活的促銷手段提升銷售業績。在3月8日婦女節期間以“女性”活動為主題，推出相應的優惠措施，讓利給消費者，促進銷售，打好09年項目營銷第一戰。（一）、活動時間：2009年3月5日3月8日 （二）、活動地點：華瀚四季花園銷售中心（三）、活動目的：1、快速銷售剩余房源，回籠資金。2、吸引客戶來電、來訪，增強現場人氣。3、利用優惠措施，銷售邊單元及頂層滯銷房源。（四）、活動內容：（X展架內容）活動主題：主選：華瀚四季花園，幸福2、女人筑家送豪禮備選：華瀚四季花園，幸福女人筑家行動華瀚四季花園，筑女人幸福傾城活動內容：幸福一：筑家豪禮真情送購房送驚喜，凡在3月5日至3月8日購房的女性顧客均可獲得以下優惠：凡購買55高層指定房源的顧客，可獲得價值2000元的三星手機。凡購買93多層指定房源的顧客，可獲得價值3000元的蘭蔻化妝品。凡購買135高層指定房源的顧客，可獲得價值4000元的東芝液晶電視。凡購買140小高層指定房源的顧客，可獲得價值5000元的SONY粉黛筆記本電腦。以上大禮可直接沖抵房款。注：需要由銷售部提前圈定促銷房源范圍，每種戶型確定3-5套。幸福二：筑家魅力幸福居活動期間每日推出一套特惠“幸福居”，優惠豐厚3、，筑家美滿。（從小高層、高層、多層內選擇頂層、邊單元或者擋光嚴重的房源作為特價房。購買幸福居客戶不再享受豪禮真情送）注：如果當天消化完畢，即可再補充一套，可即時進行。需要銷售部確定特價房范圍。幸福三：筑家回憶美留存凡活動期間購房成功的女客戶，即可獲贈價值千元的高檔攝影寫真一套。注：幸福一和幸福二活動也可享受此內容。幸福四：筑家鮮花獻女人活動期間來訪的女性顧客，均可獲贈“華瀚四季花園”為您精心準備的玫瑰。活動最終解釋權歸華瀚集團所有。（五）、活動推廣：1、3月1日至3月8日期間在搜房網、購房網、華瀚四季花園網站等網絡媒體發布活動信息。2、3月1日至3月8日期間與主流媒體聯系，軟性發布活動內容吸引4、消費者關注。3、3月5日至3月8日短信群發，祝福來電、來訪女性客戶。4、3月3日至3月8日數據庫短信群發20萬條。5、3月3日至3月8日，銷售部電話回訪來電、來訪客戶并說明活動內容。（六）、客戶情況一月至二月客戶相關情況等級來訪數量主要關注點促進成交辦法B類8組價格、位置、戶型長期維護，部分客戶資金暫未到位C類61組價格、戶型、交通、位置、面積、物業、景觀長期維護，有促銷信息約到現場，特價房吸引，有新房源推出約到現場D類2組景觀一月至二月，B類客戶來訪8組，對產品價格、位置及戶型較為關注，其中有3組客戶資金暫未到位；C類客戶來訪61組，對產品價格、戶型、交通、位置、面積、物業、景觀等較為關注，5、C類客戶中，有部分客戶期待項目利好信息。綜合現階段客戶情況，建議，可適時推出指定房源的優惠及特價房等形式的促銷活動，以此為噱頭吸引客戶來訪，促進其成交。（七）、道具準備（費用預算）：活動道具項目數量完成時間包裝備注X展架43月3日接待大廳豎立2個X展架，洽談區2個。如條件有限，可用海報代替X展架大型花環2個3月5日擺放在銷售中心正門玻璃上，突出視覺。如條件允許可視情況再擺放幾個花環。玫瑰花200只左右3月5日每天視女性客戶來訪情況發放及時補充合計活動預算項目數量單價（元）金額（元）備注X展架4個350大型花環2個5001000視情況具體而定玫瑰花200只3600包裝完畢的短信群發20萬條0.0510000數據庫發送不可預見費1000合計12950（八）、重點時間確認時間內容責任人備注工作時間確認2月23日活動方案逞報長春策劃部向北京提供初稿初步提報，雙方溝通調整2月28日活動方案最終確認北京確認活動方案進入執行階段，開始制作活動道具；銷售部選擇促銷房源。2月25日尋找合作影樓長春策劃部3月4日活動道具制作完畢長春置業負責制作