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1、VIP卡發放方案一、 VIP卡內部認購方案的意義：n 順利實現制定的銷售目標；n 積累客戶的重要手段；n 必須集成非常的權益，保證銷售數量；n 吸引競爭對手的客戶；n 現場活動營造銷售氛圍；n 綜合促銷方式和現場禮品；二、 發放時間、地點：1. VIP卡發放時間：XXXX年XX月XX日XXXX年XX月XX日2. VIP卡發放地點：XXXX接待中心大范圍宣傳推廣XX月XX日開始三、 認購日程開盤對社會公開選購 XX月XX日VIP貴賓卡客戶優先選房 XX月XX日VIP貴賓卡發放、繳納誠意金 XX月XX日四、 認購前各項準備工作工 作 項 目文案設計完成制作完成發布制作數量備 注責任人銷售資料及道具2、銷售手冊設計制作X月X日X月X日X月X日X月X日房型家配圖(單片含封套)X月X日X月X日X月X日X月X日VIP卡（含封套）設計、制作X月X日X月X日X月X日X月X日三維光碟的封面與封套計X月X日X月X日X月X日X月X日VIP客戶申領單X月X日X月X日X月X日X月X日內部認購使用須知X月X日X月X日X月X日X月X日內部認購現場告示（易拉寶）X月X日X月X日X月X日X月X日現場高空垂幅X月X日X月X日X月X日X月X日樓 書X月X日X月X日X月X日X月X日禮 品X月X日X月X日X月X日X月X日對外宣傳7月9日18日報紙硬廣X月X日X月X日X月X日X月X日內刊定名、設計、制作X月X日X月X日X月X日X3、月X日DM、直投印刷品信封X月X日X月X日X月X日X月X日VIP合作公司貴賓優惠臺牌X月X日X月X日X月X日X月X日工地樓體新巨幅X月X日X月X日X月X日X月X日電視廣告更新X月X日X月X日X月X日X月X日88.7廣告更新X月X日X月X日X月X日X月X日電梯轎箱廣告8060X月X日X月X日X月X日X月X日手機短信X月X日X月X日X月X日X月X日項目網站X月X日X月X日X月X日X月X日搜房網信息港X月X日X月X日X月X日X月X日五、 發卡方案1、VIP卡的卡級、發行量VIP卡的卡級白金卡：開盤當日進行選房的憑證，卡號順位為優選選房的依據，同時擁有相應的購房優惠。鉆石卡：在開盤前內部選房期優先選房4、，卡號順位為優選選房的依據，同時擁有相應的購房優惠。 VIP卡發行數量VIP白金卡發行數量與房源數量比約為2.5：1，即制作1000張。VIP鉆石卡發行數量為100張。2、 VIP卡誠意金VIP白金卡誠意金：人民幣10,000起，到19,9999元。VIP鉆石卡誠意金：人民幣200,000元起，到房屋總價的自付部分。開盤前VIP卡允許更名一次。誠意金統一進入開發商賬戶，未購房客戶可在正式開盤后10個工作日后退卡，誠意金全額無息退還。3、操作方式 2008年7月26日起發售VIP白金卡、鉆石卡，發售VIP卡時不鎖定房源，只公開價格范圍； 優惠措施：在發售VIP卡期間，在不同的時間階段，VIP卡所5、享受的優惠待遇不同，VIP卡購買的越早優惠待遇越多，在開盤后取消各種優惠或只保留基本優惠措施；1) 認購VIP卡當日起，截止開盤當日期間內，每日享受所交誠意金額1.67的升值。在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果放棄認購或沒有挑選到滿意的住宅單位，則全額無息返還，不能享受升值的金額。2) 歐洲五國豪華游開盤后，購房的業主有機會參加歐洲五國豪華游，具體活動辦法及內容暫時不對外進行宣布。4、開盤認購方式1）X月X日針對VIP鉆石卡客戶進行正式認購，當天只對鉆石卡用戶公布一房一價表，按照發卡序號分時段通知持VIP鉆石卡客戶達到現場售樓處，進行房源認購并辦理認購手續。2）X月X日正式開盤，開盤當6、日對市場公開一房一價表，并只針對VIP白金卡客戶進行房源選購。按照發卡序號分時段通知持VIP白金卡客戶達到現場售樓處，進行房源認購并辦理認購手續。3）VIP卡誠意金自動轉為認購定金和部分購房款（如客戶違約，認購定金不退還）；4）放棄選購或沒有挑選到滿意住宅單位的客戶，可全額無息退回VIP卡誠意金。閱 讀XXXX卡申領須知六、 認購流程填 寫XXXXVIP卡申領單進行客戶資料、卡號、意向單位登記復印身份證件交納誠意金客戶資料電腦輸入歸檔客戶書面資料歸檔開具誠意金收據禮 品 登 記客戶收取貴賓卡、收據及申領單與申領須知領 取 禮 品七、 禮品方案建議針對VIP白金卡客戶和鉆石卡客戶，在購卡時贈送不7、同等級的禮品。1.VIP白金卡客戶的禮品（1）價值：選用單件價值在150元200元左右的禮品（2）禮品數量：1000件（3）禮品選擇建議：另行提報（4）總預算：15萬20萬元VIP鉆石卡客戶禮品（1）價值：選用單件價值在2000元5000元左右的禮品（2）禮品數量：第一批：200件（3）禮品選擇建議（4）總預算： 40萬元100萬元 （5）發放方式：鉆石卡客戶直接贈送，白金卡客戶在開盤認購后贈送。附件一：VIP卡客戶申領單XXXX VIP貴賓卡申領單貴賓姓名：性別：年齡：證件類別： 證件號：聯絡地址：家庭電話：辦公電話：移動電話：電子郵箱：VIP卡號：白金卡 NO. Pt鉆石卡NO.D意向單位8、：幢單元 意向面積： 平方米VIP卡申領人確認以下條款：1. 申領人已閱讀過XXXXVIP貴賓卡申領須知，理解并接受所有條款；2. 每張XXXX VIP卡在開盤時僅限購一套住宅單位；3. VIP白金卡申領人自愿交納誠意金￥：元，大寫人民幣拾萬仟佰拾元整；VIP鉆石卡申領人自愿交納誠意金￥：元，大寫人民幣拾萬仟佰拾元整；4. XXXX VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認購定金；5. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內按照卡號順位進行優先選房認購；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內按照卡號順位進行選房認購；上述選房認購的具體時間由XXXX接待中心提前3天通過電話9、或書面通知持卡人。6. 持卡人自認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內，每日享受所交誠意金額1.66的升值。在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果未認購房屋，則不能享受升值的金額。7. 持卡人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯系方式真實有效，如有變更，持卡人應立即書面通知匯嘉瑞景園接待中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔；8. 持卡人同意在XXXX選房當天攜帶本人身份證、VIP卡及誠意金收據到XXXXX接待中心選房。認購時簽定房屋認購協議，誠意金全額轉為認購定金。9. 認購時如持卡人放棄優先選房權利或未選中滿意住宅單位，未購房的持卡人可在正式開盤的10個工作日后辦理退款手續，10、誠意金則由XXXX全額無息退還，雙方不再負有任何責任；若超過60個工作日持卡人未來辦理退款手續的，將視為客戶自動放棄退卡的權利，誠意金將不再退還。10. VIP貴賓卡優先選房的權利在正式開盤的10個工作日后自動失效，持卡人將不再享有選房的優先權，以及相應的各項購房優惠。11. 持卡人自愿遵守開發商制定的銷售程序與安排；12. 本申領單一式肆份，簽字生效。領卡人：XXXXXXXXXXXXX有限責任公司（章）經辦人：XXXX年月日 XXXX年月日第一聯：開發商（白）；第二聯：代理商（紅）；第三聯：財務部（綠）；第三聯：客戶（黃）附件二：匯嘉瑞景園VIP貴賓卡申領須知感謝您關注匯嘉瑞景園，在您申領V11、IP卡前請您仔細閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務。一、申領1. 申領匯嘉瑞景園VIP卡將獲得以下權益：A. 按照卡號的順序，獲得優先選房權；B. 持卡人自認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內，每日享受所交誠意金額1.66的升值。在開盤認購后該部分的升值金額抵扣房款。如果未能認購，則不能享受升值的金額。C. 在簽訂商品房認購協議時，誠意金轉為購房定金。2. 申領辦法：A. 申領人憑本人身份證或其他相關身份證件至富華國際俱樂部接待中心辦理申領手續，并完整填寫匯嘉瑞景園VIP貴賓卡申領單 ；B. 一人可購買多張VIP卡，每張VIP卡僅限購一套住宅單位，在選房時持卡人不得超過該套數限額；C.12、 每張VIP白金卡申領人須至少交納誠意金人民幣壹拾萬元整；每張VIP鉆石卡申領人須至少交納誠意金人民幣二十萬元，誠意金最高限額為申領人意向認購住宅單位的房款額的自付部分；D. 匯嘉瑞景園VIP卡作為持卡人參與開盤選房的權益卡，所交之誠意金并非任何特定住宅單位的認購定金。二、購卡優惠措施1. 鉆石卡客戶在開盤前的3日內按照卡號順位進行優先選房認購；白金卡客戶在正式開盤之日起的前3日內按照卡號順位進行優先選房認購；2. 持卡人自認購VIP卡之日起，截止開盤當日期間內，每日享受所交誠意金額1.66的升值。在開盤認購后該部分的升值金額將抵扣房款。若所交的誠意金金額超過了購房的自付金額，超出部分的誠意金13、不能享有日1.66的升值。如果申領人未認購，則全額無息返還誠意金，不能享有上述的升值金額。三、使用辦法1. 匯嘉瑞景園提前3天通知持卡人具體的選房時間與地點，請持卡人按照通知的選房時間準時出席。若持卡人無法到達選房現場，可委托代理人全權代理持卡人進行選房和認購事宜。若無法出席，將視為自動放棄優先選房權。2. 若持卡人在正式開盤后的10個工作日內未進行選房和認購的，將視為持卡人放棄選房和認購的各項權利，本卡及各項功能將自動失效。3. 參加選房活動需準備資料A. 匯嘉瑞景園VIP貴賓卡；B. 誠意金收據原件；C. 持卡人身份證件原件；D. 委托他人選房的，受托人另須持本人身份證原件與授權委托書。414、. 遵守中色陽光公司的銷售安排，按中色陽光公司提供的可選房號、規定的選房流程與時間進行選房活動。5. 申領人選定房號后，須簽署匯嘉瑞景園住宅認購書與商品房買賣合同。6. 如申領人放棄優先選房權利或在有效期內未選中滿意之房號，可在開盤10個工作日后到匯嘉瑞景園接待中心辦理退款手續，全額無息退還誠意金。7. 請妥善保管匯嘉瑞景園VIP卡，如有遺失，請攜帶身份證明與申領單前往匯嘉瑞景園銷售中心辦理掛失備案手續。8. 本卡限更名一次。三、匯嘉瑞景園咨詢電話：05368833333、8855555或向現場工作人員咨詢。四、本次事項的最終解釋權歸匯嘉瑞景園開發商濰坊中色陽光置業有限責任公司所有。濰坊中色陽光置業有限責任公司