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1、XX項目2月份認籌營銷推廣方案一、 目的1. 拓寬客戶渠道且同時釋放市場信息，加大項目客戶量及市場關(guān)注度；2. 通過營銷策略提升客戶信心，帶動口碑宣傳，提高項目上訪量及認籌量；二、 策略要點l 針對項目3棟1單元110平方及5棟02號85平方戶型，由于綜合素質(zhì)較好，建議以認籌的包裝形式推出市場，聚集目標客戶群體且提高項目總體形象，對外釋放一定的市場聲音，增加市場爆光率；l 針對3棟1單元135平方戶型，在認籌活動中加強對此戶型的引導，并從110平方客戶中轉(zhuǎn)移至135平方戶型，從而增加135平方戶型的認籌量。若客戶有特殊需求且誠意度較高，建議作特殊申請?zhí)幚恚蝗?推售單位盤點1、認籌推售單位棟數(shù)2、套數(shù)建筑面積（m2）合計面積3棟1單元01戶型23110.22534.602戶型21134.682828.2803戶型21135.162838.365棟02戶型1984.911613.29合計849814.53備注：特殊戶型（贈送露臺單位及復式單位）以自然銷售形式補充銷售，不包含在此次認籌銷售戶型中。2、階段性暗售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計面積3棟2單元01戶型6110.2661.202戶型6135.3811.803戶型11134.681481.484棟01戶型3110.21330.6302戶型7135.17946.1903戶型2138.17276.345棟04戶型884.55676.43、合計435184.04備注：根據(jù)認籌情況和客戶需求進行暗售3、4、5棟已推出剩余單位。四、 認籌策略l 策略說明1) 項目封盤銷控，以認籌形式初定于4月中旬集中引爆開盤；2) 梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營銷執(zhí)行鋪墊；3) 價格調(diào)整，根據(jù)項目實際區(qū)域、實際位置細化調(diào)整；4) 現(xiàn)場說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強軟式宣傳；l 認籌細則 認籌時間：2014年2月20日至4月12日（具體解籌時間根據(jù)市場、認籌量待定） 認籌地點：營銷中心 認籌內(nèi)容：1) 老帶新客戶：老業(yè)主介紹客戶認籌且成功認購的，建議在正式簽約后獎勵老業(yè)主2000元購物卡。注：1、老業(yè)主介紹客戶必須是第一次上門且未在來訪4、來電記錄中，同時客戶第一次到訪時需老業(yè)主陪同及確認方可認定為有效轉(zhuǎn)介，否則視為自然上門客戶；2、老業(yè)主介紹客戶第一次上門做好登記，即填寫老帶新登記表。成交后補寫登記表的視為老帶新無效。2) 認籌優(yōu)惠措施如下認籌金優(yōu)惠方案2000元開盤抵1萬元房款，送500元購物卡5000元開盤抵2萬元房款，送1000元購物卡10000元開盤抵5萬元房款，送2000元購物卡備注：1. 在開盤前進行客戶誠意度摸底，針對誠意客戶進行置業(yè)升級，補齊認籌金后，享受同等選房的優(yōu)惠方案；2. 開盤期間認購定金設(shè)為20000元/套，同時認籌金轉(zhuǎn)為定金；3. 購物卡贈送標準以客戶付款方式（按揭客戶付清首付款、一次性客戶支付房款5、50%以上）為準，發(fā)放購物卡；4. 如客戶要求贈送購物卡金額抵同等金額的房款，需另寫申請單，由領(lǐng)導指示。3) 付款方式優(yōu)惠措施認購付款方式優(yōu)惠方案一次性付款開盤享受95折優(yōu)惠銀行按揭開盤享受99折優(yōu)惠 認籌付款方式：交付現(xiàn)金或者刷卡五、 階段營銷策略l 策略說明 通過前期認籌及開盤的火爆熱銷優(yōu)勢，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的營銷策略，引起市場客戶的追捧。若銷售效果好，可逐步拉高后續(xù)單位價格，控制銷售進度，若效果一般，則維持之前定價以保證持續(xù)出貨；1. 營銷階段劃分 計劃將銷售任務分為二個階段 第一階段：認籌啟動期 認籌單位：3棟1單元65套；5棟2號房19套 銷售單位：根據(jù)認籌6、情況，不定期進行暗售3、4、5棟已推出剩余單位 認籌時間：2月20日至4月12日 第二階段：開盤持續(xù)期 推售單位：3棟1單元、5棟02號房開盤后剩余貨量 銷售單位：2棟2單元163平米7套、2棟1單元03戶型196.87平米3套，合計10套（以獎勵銷售機制進行銷售） 推售時間：4月12日至5月4日2. 階段策略及工作安排 第一階段：認籌啟動期l 重新包裝，以價值輸出為主，通過3棟1單元與5棟02號房認籌的形式，集中啟動第二批單位銷售第三階段 銷售主題l 主標題：超高品質(zhì) 樓主單位 認籌在即l 副標題：銷售信息（1. 84-135平方樓王單位即將推出；2.新品單位VIP申請中） 銷售策略l 3棟7、1單元65套，5棟02號房19套，單位較為完整集中，且綜合素質(zhì)較高，配合新的包裝和推廣重新入市，通過新品單位解籌開盤的形式外進行銷售。 時間：2月20日至4月12日 階段目的：通過新品單位認籌的形式，啟動第三批單位蓄客； 認籌目標：3棟1單元與5棟02號房，共推出84套，目標認籌168批以上； 銷售目標：3、4、5棟剩余戶型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套； 具體操作方式l 啟動認籌：啟動3棟1單元與5棟02號房認籌，通過長期蓄客小規(guī)模開盤的形式集中銷售；l 自然銷售：3、4、5棟剩余戶型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套； 推廣渠道l 常規(guī)媒8、體（廣告牌、樓體、短信、報紙、出租車廣告、網(wǎng)絡等）l 電商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）l 圈層活動（團購）l 老帶新 配合活動1) 新品啟動會 活動時間：2月22日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：營銷中心作為活動場地舉新品啟動會，同時準備批量家電禮品配合，活動當天認籌即可參與免費的抽獎活動，通過暖場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性認籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項目的認知度； 獎品設(shè)置：小家電若干2) 花香滿園 三月迎春（愛生活 愛制作-插花DIY） 活動時間：3月1日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：營銷中心作為活動場地舉辦插花DIY活動，活動當天意向客戶即可參與免費的D9、IY活動且將成品贈送給予客戶，同時現(xiàn)場配備水果，通過暖場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性認籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項目的認知度； 獎品設(shè)置：鮮花若干批、水果3) 婦女節(jié)感恩回饋 美麗從手開始（美甲） 活動時間：3月8日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：婦女節(jié)做為女性主要節(jié)日，周末針對來訪女性客戶送上真摯的祝福，同時營銷中心作為活動場地舉辦美甲活動，所有到訪客戶均可參加。現(xiàn)場設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤，認籌客戶即可參與現(xiàn)場活動，通過暖場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性認籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項目的認知度； 獎品設(shè)置：小家電、生活用品4) 愛生活 愛制作-陶藝D10、IY 活動時間：3月22日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：營銷中心作為活動場地舉辦陶藝DIY活動，活動當天意向客戶即可參與免費的DIY活動且將成品贈送給予客戶，同時現(xiàn)場配備水果，通過暖場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性認籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項目的認知度； 獎品設(shè)置：手工陶藝品5) 愛生活 愛制作-石膏填色 活動時間：3月29日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：營銷中心作為活動場地舉辦石膏填色活動，活動當天意向客戶即可參與免費的DIY活動且將成品贈送給予客戶，同時現(xiàn)場配備水果，通過暖場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性認籌信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項目11、的認知度； 獎品設(shè)置：手機殼 第二階段：開盤持續(xù)期 銷售主題：l 主標題：超高品質(zhì) 樓主單位 火爆銷售中l(wèi) 副標題：銷售信息（臻品單位火爆銷售中） 銷售策略l 此階段剩余單位價格較高，以自然銷售為主策略，不做大型推廣，繼續(xù)強調(diào)項目品質(zhì)，以價值輸出為主要手段，配合少量推廣和暖場活動，平于或略高于市場銷售速度走貨。 時間：4月12日至5月4日 目標：約20套 推售單位：3棟1單元、5棟2號房剩余單位，2棟2單元163平米7套、2棟1單元03戶型196.87平米3套，合計10套（以獎勵銷售機制進行銷售） 具體操作方式l 以自然銷售的方式銷售； 銷售口徑l 全惠州超高性價比臻品單位【玉臺華庭】火爆銷售12、中 推廣渠道：l 常規(guī)媒體（廣告牌、樓體、短信、報紙、出租車廣告、網(wǎng)絡等）l 針對163平米及196.87平米大戶型單位啟動泛聯(lián)動渠道，通過踩盤周邊項目，收取置業(yè)顧問名片，通過小型的公關(guān)活動釋放項目信息，同時宣傳針對本項目的轉(zhuǎn)介獎勵（具體方案以附件形式提供）；l 電商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）l 圈層活動（團購）l 老帶新 配合活動：1) 新品盛大開盤認購贏金馬（或認購贏家電大禮） 活動時間：4月12日 活動對象：認籌客戶、新老客戶 活動內(nèi)容：認籌蓄客已經(jīng)有一段時間，已積累一定量的客戶基數(shù)，本次開盤推出3棟1單元、5棟2號房，在營銷中心舉行小型開盤活動，開盤當天成功認購客戶均可有機會參與13、抽取金馬或家電的活動，通過開盤活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性開盤信息，增加市場客戶對本項目的認知度； 獎品設(shè)置：小禮品、金馬、家電2) 開盤熱銷 認購贏大禮 活動時間：4月19日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤，成功認購客戶即可參與現(xiàn)場活動，同時現(xiàn)場設(shè)置水果、點心、飲料增加客戶停留時間及暖場氛圍。通過暖場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性認購優(yōu)惠信息、老帶新優(yōu)惠信息，增加客戶對本項目的認知度； 獎品設(shè)置：家電、生活用品、購物卡3) 青年派對 憶童年和風箏DIY 活動時間：5月1-3日 活動對象：新老客戶 活動內(nèi)容：在營銷中心舉辦以回憶童年玩過的游戲14、為主題的活動。活動當天設(shè)置70、80、90年代區(qū)域，放置代表年代記憶的玩具、畫冊、游戲說明。同時增加風箏DIY活動，以增加客戶停留時間及暖場氛圍。通過現(xiàn)場活動增加與客戶交流的機會，同時釋放項目階段性開盤熱銷信息，增加客戶對本項目的認知度； 物料設(shè)置：玩具、畫冊、風箏六、 工作鋪排日期工作內(nèi)容責任方2月17日營銷思路溝通及確認營銷部2月19日方案報批董事會2月20-21日籌備物料、對接工作營銷部2月22日-4月12日方案執(zhí)行營銷部七、 營銷鋪排費用預算序號項目類型內(nèi)容費用細則費用預算（萬）2-5月費用合計實際產(chǎn)生費用一活動類2月份活動1場1103月份活動4場24月份活動1場0.55月份活動1場015、.5開盤活動1場6二渠道類短信20萬/次，共300萬條1058.9報紙廣告重大節(jié)點投放8.8惠民之家投放15天2.5搜房投放15天2.5西子湖畔投放15天2.5樓體條幅8條，不定期更換3.2東平戶外T牌1年費用25后期用于商業(yè)出租車LED廣告1個月3派單6人*100 元/天*24天1.4三物料類開盤禮品22.8宣傳單張4萬張0.8四不可預計費用33合計（不含大型公關(guān)活動和現(xiàn)場整改）74.7XX項目營銷部2014年2月18日附件：玉臺華庭項目泛聯(lián)動方案一、 活動目的充分利用房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)外資源，精準鎖定有效客戶群，提高項目客戶到訪量及認籌量，快速消化剩余單位。二、 活動對象房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的置業(yè)顧問三16、 活動形式通過項目銷售人員與其它競爭項目銷售人員私下一對一對接，將其到訪未成交且有實力購買的客戶介紹至本項目，最終成交將給予高額回報。四、 活動安排備注：針對周邊項目置業(yè)顧問建議，為避免泛聯(lián)動工作造成不必要的阻礙，建議由銷售人員以非公開方式進行，并給予每個銷售人員針對每個項目安排活動經(jīng)費支持（具體費用由彬總統(tǒng)籌）。五、 泛聯(lián)動相關(guān)事項1、 聯(lián)動時間：2014年4月12日起至2014年5月4日2、 獎金制度：面積成交獎勵備注163平3000客戶交付首期款即以現(xiàn)金發(fā)放196平5000六、 轉(zhuǎn)介客戶界定流程注：1、所有轉(zhuǎn)介客戶必須是第一次到訪項目，且在玉臺華庭項目客戶資料中沒有任何信息記載的；2、轉(zhuǎn)介客戶必須由轉(zhuǎn)介方陪同到訪或提前短信告知銷售人員轉(zhuǎn)介客戶信息；3、轉(zhuǎn)介客戶一旦發(fā)現(xiàn)有過來電、來訪記錄，則取消其轉(zhuǎn)介客戶資格，視為玉臺華庭老客戶。