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1、石嘴山國際建材城品牌推廣方案（草案）玻璃屋策劃：王镕峰2013年4月序言地域位置分析：石嘴山國際建材城位于平羅縣，平羅縣是石嘴山市唯一的建制縣，位于寧夏平原北部，東與內(nèi)蒙古鄂托克前旗相臨，西與阿拉善左旗接壤，南與銀川市賀蘭縣被與石嘴山市惠農(nóng)區(qū)相連。交通便利，京藏高速、109國道、110國道及203省道貫通縣城，道路四通八達(dá)，運(yùn)輸便捷。周邊建材市場分布：銀川市：長城裝飾材料市場、西夏建材市場、昆侖建材城、西部建材市場、龍盤家居廣場等建材市場。烏海市：華西建材城、登封建材、正遠(yuǎn)廣場一條街、陽光萬豪建材等；一、主題1、家-生活的四分之三從鉆木取火時(shí)代，到現(xiàn)在人類現(xiàn)代文明社會(huì)，人的定義一直都在發(fā)生改變2、，原始人類、母系氏族、封建奴隸、民主自由，隨著社會(huì)進(jìn)步的腳步，人們所對自身的定位在改變，社會(huì)賦予人們的標(biāo)簽也在改變。永遠(yuǎn)無法改變的是我們對生活的定義：安居樂業(yè)，故而一個(gè)人活在世上最先選擇的就是一個(gè)溫暖的家。家對于我們每一個(gè)人來說都代表的安全、可靠、溫馨、舒適、溫暖。 一個(gè)人的一生有四分之三的時(shí)間生活在家中，每天所奔波也是為了家庭的幸福，所以我們的生活離不開家。家-生活的四分之三2、透明的家“玻璃屋”（附件：彩圖一）男人對家的定義：賢惠的妻子，聽話的兒子、舒適居住環(huán)境；女人對家的定義：愛自己的丈夫、整潔、溫馨的環(huán)境；再多定義永遠(yuǎn)離不開的是對居住環(huán)境的要求，舒適的居住環(huán)境是每一人愉悅生活的開始，我3、們要做的就是讓給所有的人感受到一個(gè)全新的、透明的家居生活體驗(yàn)館。3、“玻璃屋”我安心的家讓人們最直觀、最簡單的看到一個(gè)完整家居生活的設(shè)計(jì)；讓人們安全與放心的體驗(yàn)式生活場館；讓人們直接感受與接觸每一個(gè)家居建材帶來的舒適與質(zhì)感二、“玻璃屋“計(jì)劃詮釋1、透明全玻璃式的房屋，完全360開放式二層家居館體驗(yàn)館，體驗(yàn)館內(nèi)部清晰可見，房屋結(jié)構(gòu)展示清楚，突出體現(xiàn)所有建材我們看不到的一面。2、安全完全公開式的展示，表明我們對產(chǎn)品的放心，全公開的展示場館讓人們對產(chǎn)品的安全性、可靠性有突出的信任感,不再有隱藏的秘密，看到平時(shí)看不到的另一面。3、放心 通過透明的家居體驗(yàn)館方式展示，初步做到了對我建材城內(nèi)品牌的了解，加4、之我們對所有銷售商品的承諾質(zhì)保與服務(wù)，讓人們放心選購。三、“玻璃屋”方案推廣（假定8月28日開業(yè)）1、推廣定位由于石嘴山國際建材城位于京藏高速平羅段路口，地理位置輻射銀川市、烏海市、阿拉善市、大武口區(qū)、平羅區(qū)、棋盤井鎮(zhèn)、烏素圖鎮(zhèn)，整體趨于三市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，但距離三市中間相隔距離較大，所以“玻璃屋”將在周邊三市與大武口區(qū)分別建設(shè)，已達(dá)到所輻射區(qū)域全覆蓋。“玻璃屋”所建設(shè)地點(diǎn)為：銀川市東方紅廣場、烏海市中心廣場、大武口步行街、阿拉善盟中心廣場（由于阿拉善市人口集中性不高，居民分布較廣，展示性不高，只做提議性建設(shè)，后期實(shí)施需要具體市場調(diào)查情況而定）2、“玻璃屋”建設(shè)5月8日，“玻璃屋”計(jì)劃5、審批手續(xù)報(bào)批5月15日，開始在銀川市東方紅廣場、烏海市中心廣場、大武口步行街、阿拉善盟中心廣場，同步進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)周期45天至60天（本計(jì)劃案按照45天計(jì)算）。6月30日，“玻璃屋”整體免費(fèi)開放參觀。3、“玻璃屋”活動(dòng)使用細(xì)則5月8日，“玻璃屋”全城搜索體驗(yàn)式家庭（大愛之家）。7月1日，體驗(yàn)式家庭篩選活動(dòng)，為期三天，通過親子游戲，考驗(yàn)家庭默契配合度，甄選最合適家庭。7月10日開始每周六、周天，體驗(yàn)式家庭入住。8月20日，體驗(yàn)展館轉(zhuǎn)型商品展示館。8月21日，內(nèi)部五金建材團(tuán)購日8月22日，地板系列團(tuán)購日8月23日，墻面建材團(tuán)購日8月24日，木門團(tuán)購日8月25日，衛(wèi)浴、櫥柜團(tuán)購日8月26日，窗簾、集6、成吊頂團(tuán)購日8月27日，訂單銷售展館品牌產(chǎn)品。8月28日，啟程前往石嘴山國際建材城，啟程儀式四、“玻璃屋”帶動(dòng)式活動(dòng)案 1、活動(dòng)一：以一抵百 7月1日，玻璃屋開放式參觀，在參觀日期間，每位參觀人員可以參加石嘴山建材城開業(yè)活動(dòng)參觀卷一張，憑參觀卷可辦理一張石嘴山建材城抵扣充值卡一張； 凡持有充值卡者，在活動(dòng)現(xiàn)場可充值現(xiàn)金，充值“一元”可在開業(yè)當(dāng)天抵扣100元現(xiàn)金，抵扣最高封頂1000元。 2、活動(dòng)二：大愛之家 7月10日，玻璃屋每逢周六、周天，體驗(yàn)式家庭入住，真是的感受優(yōu)質(zhì)家居帶給人們直觀的質(zhì)感。 凡參加“大愛之家”活動(dòng)的家庭，在開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場參加親子默契游戲，以游戲方式獲得“家裝夢想基金”。 37、活動(dòng)三：家電大贈(zèng)送 8月28日，開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場，所有憑“玻璃屋”參觀卷與28日消費(fèi)小票者，可參加“玻璃屋”內(nèi)建材、家電、家具、大抽獎(jiǎng)。 建材：提供同等面積、同等型號產(chǎn)品 家電：“玻璃屋”內(nèi)家電直接送 家具：“玻璃屋”內(nèi)家具直接送 4、活動(dòng)四：訂單團(tuán)購會(huì) 8月21日，內(nèi)部五金建材團(tuán)購日8月22日，地板系列團(tuán)購日8月23日，墻面建材團(tuán)購日8月24日，木門團(tuán)購日8月25日，衛(wèi)浴、櫥柜團(tuán)購日8月26日，窗簾、集成吊頂團(tuán)購日8月27日，訂單銷售展館品牌產(chǎn)品。五、宣傳 1、軟媒宣傳時(shí)間：2013年5月8日-6月20日媒體選擇：地區(qū)性報(bào)紙形式：、新聞專題+軟文炒作：區(qū)域優(yōu)勢、商圈優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、形8、象優(yōu)勢；、利益廣告強(qiáng)力跟進(jìn)：主題：大愛之家（全城搜索體驗(yàn)式家庭）； 活動(dòng)目的：以征集行動(dòng)帶動(dòng)推廣品牌。2、硬式傳媒時(shí)間：2013年6月-8月28 日媒體選擇：硬式戶外廣告版形式：、板式宣傳：品牌形象、品牌區(qū)域、品牌服務(wù)；、利益廣告強(qiáng)力跟進(jìn)：主題：安心的家、放心的材（服務(wù)至上，延長質(zhì)保、先行賠付、售后回訪、無條件退換、免費(fèi)送貨） 六、預(yù)算1、玻璃屋建設(shè)預(yù)算： 2、傳媒宣傳預(yù)算： 3、人員成本預(yù)算： 七、預(yù)計(jì)成效 1、建立對建材城初步認(rèn)知度：通過大型活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)與宣傳，對所輻射地區(qū)造成轟動(dòng)效應(yīng)，讓人們對活動(dòng)產(chǎn)生好奇感，透過人們好奇心理引入品牌，建立初步對石嘴山國際建材城的認(rèn)知。 2、樹立建材城品牌9、形象：通過“玻璃屋”活動(dòng)闡述石嘴山國際建材城建材品牌匯集優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、一流的購物環(huán)境，在人們心中形成“最全、最大、最優(yōu)、最放心”的建材購物中心的品牌形象。 3、鎖定消費(fèi)人群：通過活動(dòng)提前三個(gè)月預(yù)約剛需消費(fèi)人群，為開業(yè)活動(dòng)期間帶動(dòng)賣場人氣與保障營業(yè)額做好鋪墊。4、開業(yè)現(xiàn)場人氣：品牌推廣案的實(shí)施過程中，為開業(yè)活動(dòng)做好宣傳，保障開業(yè)活動(dòng)與賣場首開人氣。5、5000人訂單式顧客：通過“以一敵百”優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)人群，每個(gè)玻璃屋活動(dòng)現(xiàn)場估計(jì)保有量預(yù)定客戶為2000人，抓住6月至8月需要購買建材的消費(fèi)人群。6、開業(yè)即盈利：所有活動(dòng)以訂單形式開展，保障所有消費(fèi)均在開業(yè)活動(dòng)三天之內(nèi)，一步?jīng)_擊銷售最高額。