建材城招商方案及招商部組織架構(gòu)(10頁).doc
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2023-12-19
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1、I建材城招商方案及招商部組織架構(gòu)一. 項目介紹:XX建材城是由信置業(yè)有限公司出資建設,該公司的重點項目-XX建材城位于,占地面積,處于路和路的交匯口。輻射經(jīng)濟圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電、家居材料批發(fā)市場。該項目投資元,建筑面積近平方米,商鋪面積達平米,倉儲面積平米。二. 產(chǎn)品定位優(yōu)勢:XX建材城堅持以市場為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎,來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟,它高起點的定位、規(guī)劃,超前的建設理念,長遠經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個融規(guī)范化,品牌化,專業(yè)化為一體最大的綜合建材商城。規(guī)劃內(nèi)部業(yè)態(tài)有:等,將進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外,建材城周邊工商2、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全。XX建材城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、批發(fā)服務、高端零售、信息咨詢?yōu)橐惑w的新型建材綜合體。三. 交通概況:本建材城處于的交匯口。到達煙臺市區(qū)只有公里的路程,距煙臺港公里,火車站公里,分鐘便可直達高速。項目門口有公交路路,平均分鐘一班直達市區(qū)。項目距離 (煙臺某周邊區(qū)級地域) 只有20分鐘車程,距離 (周邊多個重點房地產(chǎn)項目) 只有分鐘車程。四. SWOT分析:1、S-優(yōu)勢(1)地段-離煙臺城市中央只有公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域?qū)τ诖笮偷闹黝}建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2)交通見方案第三條(3)口碑-項目為煙臺市政府招商引資項目3、(這個是項目的具體情況可以修改,有什么資質(zhì)、級別、獎項都可以羅列)(4)物業(yè)-項目占地面積畝,投資金額萬元,建筑面積近平方米,商鋪面積達平米,倉儲面積平米。是煙臺市最大的建材家具批發(fā)零售市場。(可以增加項目其他方面較明顯的物業(yè)優(yōu)勢)(5)配套-配置(這里可以填自動扶梯或者什么電梯等便利配套設施)、平米的大型停車場,還有周邊寬米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設施較為完備。(6)品牌商家入駐-成功引進(羅列知名建材品牌)煙臺總經(jīng)銷,(羅列知名建材品牌)煙臺專賣店,品牌影響力強盛。2、W-劣勢(1) 煙臺建材市場經(jīng)營模式尚未成熟給投資者帶來憂慮。(2)新的建材商業(yè)城運營初期需要一定周期的培育。(3)4、交通方面的。比如項目臨 馬路,車流快,人流被阻隔,或者臨近哪條道路在維修,有礙人氣的聚集和商氣的形成。或者是項目居煙臺市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀,商業(yè)氛圍不足。3、O-機會(1)經(jīng)濟因素-有效投資渠道窄,閑置資金找不到有較好回報的投資方式。(2)政策因素-2011年保障房的建設目標是1000萬套,幾乎相當于去年全年商品住房的銷售總量。今年保障房建設規(guī)模將實現(xiàn)72%的爆發(fā)性增長。而且,保障房問題也將是兩會上最可能出政策的焦點之一。在這種量級的投資拉動之下,保障房建設對建材產(chǎn)業(yè)鏈的帶動將成為一個極具想象力的題材。最直接受益的無疑是建筑建材類企業(yè)。(3)市場因素-隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展,人均收入大幅度5、提升,消費水平提高,消費能力和消費總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景越來越美好,煙臺房地產(chǎn)市場仍處于穩(wěn)步上升的階段,建材行業(yè)也無意潛藏著巨大的收益能量。(4)區(qū)域發(fā)展項目所在區(qū)域被政府規(guī)劃為,(這是里寫當?shù)氐恼吆徒?jīng)濟政策的支持) (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T-威脅(1)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。(2)招商難度大,開業(yè)時若無大量商戶進入,商場經(jīng)營會遭受質(zhì)疑,繼而可能引發(fā)招商危機。(3)建材城市場競爭激烈、經(jīng)營難以找尋創(chuàng)新模式。五. 九大賣點分析:、 地段前景本項目位于政府規(guī)劃中的中央商業(yè)圈正中央,周6、邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū),將有11萬人口入住,未來升值潛力無限。周邊還將聚集開發(fā)高級商務酒店、多個大中型居住區(qū)。、 規(guī)模超大:總建筑面積近萬平米,是煙臺市規(guī)模較大的建材裝飾市場。、 業(yè)態(tài)齊全:市場內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應齊全;(現(xiàn)在比較樂觀的招商數(shù)據(jù))。、 倉儲充足:物流、餐飲、娛樂、工商、技監(jiān)、商務等配套,讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務,并設有平方米的超大倉儲。、 停車便捷:平方米的大容量停車場,使得一般市場停車難的問題得以解決,市場交通組織極為便捷,頗具前瞻性。、 實力開發(fā):開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營管理經(jīng)驗,資金實力7、雄厚,為市場的長期興旺提供最好的保障。、 交通便利:距離煙臺市中央公里,交通便利;與青島、威海、濰坊等城際道路便利相通;(半小時經(jīng)濟生活圈)通過高速、高鐵、闊海大橋、國道等快速連通半小時經(jīng)濟圈。、 重金推廣:經(jīng)營商投入數(shù)千萬巨額資金,將項目在煙臺市區(qū)及周邊縣市區(qū)推廣,致力于帶來消費人潮,做旺市場經(jīng)營。投入媒體:(較為詳細的表述:戶外、報紙、網(wǎng)絡、電視、項目裝修、DM等等)、 招商優(yōu)惠(本次招商期間,招租商鋪免租;知名品牌入駐,免費提供位置廣告宣傳 年;地方稅收和工商管理費按全市最低標準收取;為經(jīng)營戶代辦各種經(jīng)營證照;協(xié)助品牌經(jīng)營戶辦理銀行貸款手續(xù),并可提供貸款擔保。)六. 招商政策:商鋪租賃:8、1.一樓街邊商鋪租金元/平米/天2.二樓商鋪租金元/平米/天(租一年送)3.三樓商鋪租金元/平米/天(租一年送)4.地下一層商鋪租金元/平米/天(租一年送)5.倉庫租賃:租金為元/平米/天商鋪購買:優(yōu)惠政策:七. 店鋪鋪面圖:八. 招商人員工作安排及工作責任分布:成立招商部,設招商總監(jiān)一人,下設工程招商經(jīng)理及商業(yè)招商經(jīng)理,招商文員配合經(jīng)理工作,另有招商專員數(shù)名。組織架構(gòu)圖如下:招商總監(jiān)合同管理招商文員招商文員商業(yè)招商經(jīng)理工程招商經(jīng)理招商專員招商專員招商部職責一、部門本職:根據(jù)項目的經(jīng)營方針對商鋪進行租賃及銷售招商1) 組織及負責整個建材城的招商工作:市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋9、信息、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動,招商政策制定、招商文案撰寫及合同簽署;2)負責招商洽談工作,進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。二、主要職能:1) 組織對項目的分析和定位,掌握招商進度,分析招商過程中出現(xiàn)的問題;2) 項目所處地理位置及商業(yè)行情進行調(diào)研分析;3) 項目定位及價格的準確判斷,對業(yè)態(tài)分布進行規(guī)劃;4) 對招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應的預案,并對招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議處理辦法;5) 擬定招商租務文件及合同;6) 及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手營運情況;7) 根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴,對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實施招商,與大商家簽訂租賃合同;8) 根據(jù)公司方針10、和項目實際情況,廣泛接觸各類建材零售行業(yè)的商家,收集整理商家資源并備案;9) 根據(jù)相關規(guī)定,努力爭取更多的客戶進場經(jīng)營,與其協(xié)商租賃招商事宜,必要時代表公司與經(jīng)營者簽訂租賃合同并負責合同的變更、續(xù)約等工作;10) 與相關部門密切合作,做好經(jīng)營戶進場、裝修、調(diào)整、退場工作;11) 辦理經(jīng)營戶繳納租金及相關手續(xù);12) 隨時了解經(jīng)營信息和業(yè)主、經(jīng)營戶的經(jīng)營動態(tài),積極為其提供力所能及的工作方便,與客戶建立良好的業(yè)務關系。人員職責崗位名稱職責招商總監(jiān)1) 負責業(yè)務招商部整體工作的把握和部署。2) 負責制訂各階段招商計劃,布置和安排本部各項工作有計劃開展。3) 負責開展本部門員工業(yè)務的培訓,指導和幫助本11、部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質(zhì)。4) 負責組織考核和考評本部門員工,調(diào)動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。5) 負責整體規(guī)劃和商城布局,確定公司的招商定位和經(jīng)營業(yè)態(tài)類別。6) 負責制定、分解經(jīng)營指標,并監(jiān)督檢查完成情況。7) 負責組織市場調(diào)查,預測市場發(fā)展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。8) 負責公司的招商工作,對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。9) 負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。10) 負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。11) 負責為公司12、重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設。12) 負責協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。13) 做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員14) 負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務。工程招商經(jīng)理1) 制定工程招商的年度、季度工作計劃,報總監(jiān)審批后執(zhí)行;2) 工程部全面負責工程開工前的準備及審查工作。3) 負責工程項目和監(jiān)理單位招投標工作。4) 組織編制招投標文件,選擇投標單位或進行邀標或進行直接的工程單位洽 談。5) 協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理、設計及相關單位之間的關系。6) 負責對承包商、監(jiān)理、設計單位的管理工作。7) 負責工程施工過程中質(zhì)量、進度、現(xiàn)場及投資的控制管理。8) 談判,評審、驗收各項工程13、,確保質(zhì)量,造價達到預定的指標要求;9) 對工程管理過程中的文件、資料進行管理。10) 督導招商專員和各類別工程師完成工作計劃或?qū)m椆こ逃媱潱苯又笓]和參與重大的工程和維修任務及技術改造任務;11) 負責項目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎懲等方面的管理。12) 培訓下屬員工,定期對下屬員工進行業(yè)績評估,審查獎懲方案。商業(yè)招商經(jīng)理:1) 根據(jù)公司制定的整體工作計劃,制定本組招商計劃和總體任務的分解方案,帶領團隊完成每月招商任務;2) 負責本部門所劃分品類的市場動態(tài)進行調(diào)查分析,收集信息資料,向上級遞交分析調(diào)查報告。3) 負責按月編制本部門新商家引進計劃、進行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家組合。14、4) 寫每周招商工作報告,包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;5) 保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡和傳達工作;6) 負責本部門所劃分商家引進、洽談、簽約工作,選擇品牌商及品牌7) 協(xié)助招商人員引進客戶加速成交,及時掌握招商人員的客戶情況;8) 處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴;9) 負責安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容;10) 收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。11) 負責向總監(jiān)匯報即時的現(xiàn)場招商情況;12) 負責編排招商組員當值時間表,負責拜訪和開拓組員無法跟進的客戶;13) 負責完成招商總監(jiān)安排的其它工作招商專員1) 嚴格執(zhí)行15、公司規(guī)章制度,認真履行其工作職責;2) 按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作;3) 積極開展市場調(diào)查、分析和預測,為上級及時提供有效的商業(yè)信息;4) 掌握市場動態(tài),積極適時、有效地開辟新的商戶,拓寬招商渠道,不斷收集目標商戶信息,建立詳實的商戶檔案;5) 向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法;6) 負責接待每天的到訪客戶;7) 負責接聽每天客戶咨詢的來電;8) 負責登記每天的客戶資料;9) 負責辦理已成交客戶合同的簽定;10) 負責向主管匯報每天客戶的情況;11) 負責跟進有希望但尚未成交之客戶;12) 定期開展商家的拓展和拜訪計劃,并按時提供商家拜訪情況報告;13) 按時完成上級16、交辦的其他工作。招商文員1) 負責業(yè)務招商部員工的考勤工作。2) 負責業(yè)務招商部對外聯(lián)絡的工作。3) 負責業(yè)務招商部辦公用品領用、登記、保管、發(fā)放工作。4) 負責業(yè)務招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作。5) 負責業(yè)務招商部各種報表的匯總工作。6) 配合招商部同事撰寫招商方案,并根據(jù)客戶的不同要求撰寫文字材料7) 負責業(yè)務招商部的來電、來函的收文、登記、回復。合同管理1) 負責溝通招商同事,確定合同內(nèi)容。2) 負責審查各類經(jīng)濟合同的證照齊全。3) 負責審查各類經(jīng)濟合同的條款是否符合公司規(guī)定。4) 負責公司合同專用章的保管。5) 負責公司合同信息輸入電腦的工作,實行信息化管理。6) 負責匯總合同簽訂、執(zhí)行情況,提交合同簽訂、執(zhí)行情況報告。7) 負責管理公司合同文本,建立合同臺帳及合同檔案。8) 負責公司合同的查詢工作。
地產(chǎn)商業(yè)
上傳時間:2024-11-21
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