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1、篇一：建材專賣店開業活動現場流程范本活動現場流程1、前期準備2、現場活動流程篇二：弘盛昌建材城全年活動宣傳策劃案建材城全年活動宣傳策劃方案一、前瞻：弘盛昌建材城是現在介休唯一的一家室內的全封閉的建材購物市場，并且有的得天都后的地理優勢，但是在介休這個不滿30萬人口的縣級市城市，建材市場已有三家【建材大市場、鑫東方建材城、弘盛昌建材城】形成了三國鼎立的局面，并且還有像【物資大市場、八一物資市場、和一些專賣店】所以現在的局面也是在考驗弘盛昌的時候！怎么能讓弘盛昌在一到倆年之內成為介休市及周邊縣市建材行業公認的領頭羊，為此制定全年全程的品牌形象和活動宣傳方案！二、目的：打造介休正真的建材品牌購物一站2、式和人性化服務市場！三、貫穿全年的活動方案：時時驚喜、天天特價、周周活動、月月有禮品、年終抽大獎1、時時有驚喜：每天固定一個時間段送消費當天的特價購物劵為今天的特價做前期的準備！2、天天有特價：每家每天推出一款不同產品的特價銷售給當天領劵的消費者!（1）特價目的是為了吸引更多的消費者前來并購物（2）使用消費劵也是想讓消費者體驗到此卷的重要性，每天劵的發行量有限3、周周有活動：每周的活動以裝修的程序來定第一周活動是市場里所有的地磚、第二周是門，以此往下推，然后在開始一個循環，這樣會有一部分消費者跟著循環消費，形成一種固定的消費習慣。4、月月有禮品：每個月在市場要有一個反饋活動，反饋給消費者，凡在3、市場消費一個月累計消費滿一定金額就可得到一份禮品，主要吸引消費者可以在市場持續消費。5、年終抽大獎：凡在一年中在市場消費達到一定金額的消費者，都可參加年終回饋的抽大獎活動， 主要是告訴消費了的消費者一次消費年年有驚喜，讓消費者在自己身邊的人群中宣傳達到口碑宣傳的效果。四、弘盛昌裝修基金活動：弘盛昌專刊啟動裝修基金弘盛昌專刊的每一個頁碼的最下面4分之1做答題游戲（每家廣告自己出自品牌的題目，然后在由市場出一部分游戲題，每個頁碼都有答題，游戲題目適應人群為少年、中年、老年全家總動員，答題中基金，裝修不花錢）如果基金本月沒有全部答對的，基金將累計到下個月。五、建材超值聯購：每年五一、十一發行倆次（免4、費發行） 聯購劵價值為300元，市場里的品牌可以由消費者任意組合，聯購7家，此劵自動升值為2400元，聯購劵有時間限定，讓消費者真正得到實惠，也真正讓消費者體會到一站式的消費的樂趣！從而達到搶占市場份額的目的！篇三：建材銷售管理制度建材銷售管理制度一、準備(一) 當值員工必須在正式上班前將自己工作區域衛生做好，檢查辦公桌、茶、水、杯、地面等。(二) 銷售總監需做的準備：準備當天的工作計劃，布置下屬人員的工作內容；(三) 銷售人員需做的準備：準備相關銷售資料；整理當天需要聯系的客戶材料以備跟蹤聯系；收集潛在客戶信息以備進一步接觸；(四) 以上工作必須在9點開早會以前準備完畢。(五) 晨會完畢后，5、需到辦公室填寫外出申請記錄表，方可外出。需領用公司資料和樣品者應到倉庫管理人員處領取，并填寫領用項目，目的，發放處，并簽名。二、客戶的拜訪(六) 銷售人員首先致以問侯，遞上資料和名片，并結合樣品進行銷售，在樣品的介紹過程中，可探詢客戶需求（如滿意的產品的品種、花色要求等），做到心中有數，以便隨后推薦。銷售人員應對產品的優勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助性介紹。，銷售人員應對客戶所關心的問題做解答并根據客戶喜好做到有策略有力度有效推薦。(七) 客戶跟蹤(八) 準備好需要聯系的客戶的相關資料如：姓名、電話、客戶住址、產品資料、客戶喜好習慣等，做到知已知彼。(九) 每周至少給客戶通話2次，盡6、量將客戶約致公司，銷售員在通過自身能力留住客戶的同時，還可以請有經驗的同事或銷售經理與客戶進行溝通和交流，以便加深客戶對公司和產品的了解。三、工作總結每周星期四晚上，所有銷售人員將本周周報表交致部門經理，部門經理整合周報表則交致營銷總監或副總經理。周五9：00舉行每周工作總結會議，各自匯報本周工作情況。并以此進行項目和客戶情況分析，此會議主要以匯報與討論分析為主，集思廣益。并確定下周工作和工作有效可行性計劃。在例會上，必須將在項目上和工作中遇到的各種困難反映出來，及時在會上解決，如遇到不能解決的困難，當天必須向公司高層領導反映。業務制度(十) 客戶登記制度每位銷售人員在拜訪完客戶應及時記錄客戶7、的聯系方式，填寫客戶洽談記錄表或客戶跟蹤表，以便作為日后評判業績歸屬的依據，為公司積累客戶資料。(十一) 工作日記制度工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格，也是衡量銷售人員工作態度及工作效率的標準，還可以幫助領導找出銷售人員業績不佳的原因。在發現與其他業務人員撞單時，銷售經理可以根據工作日記判別客戶的歸屬，故要求每個業務員在每天工作結束前做好工作日記。內容包括：來訪記錄，客戶追蹤記錄，客戶信息反饋，業務員在工作中遇到的問題及明日工作計劃等。(十二) 客戶追蹤制度業務員在初次接待客戶后應為該客戶建立客戶檔案，填寫一份客戶跟蹤表，并依實際情況定期進行跟蹤（時間間隔不得超過10天）。(十三)8、 首問負責制一個或一撥客戶由首次聯系的銷售人員負責到底（直到簽單收款），但未成交前與客戶聯系時間間隔不得超過10天。情況由銷售經理酌情安排。(十四) 例會、培訓及考核制度銷售部確定間隔一周某日固定為例會日，由銷售經理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時銷售人員可將在銷售過程中出現的一些情況，需要哪些部門給于配合向銷售經理反映，由銷售經理整理集中處理。銷售部人員必須按時出席例會，不得缺勤。如遇特殊情況須經銷售經理批準方可。針對每個階段及項目進展情況銷售經理應隨時依據需要對銷售人員進行培訓幫帶，使得公司對產品與市場的政策及理念能及時傳達給每一位銷售人員，以便傳遞給客戶。(十五) 日報周報月9、報統計制度業務員應該在每日晚上8點前將工作日志發送至公司郵箱，每周四晚8點之前將本周工作情況進行總結，填寫工作周報表。于每月底最后一天下午5點前將本月工作情況進行總結，填寫工作月報表。內容包括接待統計、業績統計兩部分。篇四：虎邱建材城3周年慶活動方案虎邱建材城3周年慶活動方案一、促銷活動：活動1：買建材贏千元大獎（1）活動主題：購滿1000，品牌家電贏回家！ （2）抽獎時間：12月18日店慶當天（3）活動內容：12月12日至18日，凡在虎邱建材城各商家消費滿1000元的顧客，即可憑銷售小票到活動處領取獎券一張，（滿2000元可領獎券兩張，以此類推），并在獎券背面填寫相應個人資料投入抽獎箱內，110、2月18日當天現場抽獎！將有機會獲得冰箱、洗衣機、電視機、地板等千元大獎。 （4）活動細則： 顧客須當天消費滿1000元方可參加此活動； 顧客可在多個商家消費，銷售小票金額可累加； 顧客須認真用正楷字填寫聯系方式等資料，以便中獎時工作人員看清； 活動處工作人員在發放獎券在商家銷售小票上加蓋“已參加活動1”章，嚴禁重復領取獎券；并在發放獎券時認真填寫活動登記表； 商場各商家務必誠實開具銷售小票單據，不得亂開單、假開單、多開單，一經發現，重罰； 顧客抽獎當天憑身份證等有效證件到舞臺活動現場參加抽獎活動，抽中者現場兌獎。 參與此活動者,亦可以同時參加其他活動。活動2：聚惠全城，買200送2000 （11、1）活動時間：12月5日18日（2）活動內容：活動期間，凡在虎邱建材城各商家消費滿200元的顧客，即可贈送2000元現金券，滿400元送4000，滿800元送8000，以此類推，最高可送10000元現金券。 （3）活動細則： 2000元現金券=200地板券+200陶瓷券+100衛浴券+100潔具券+100涂料券+200門窗券+200櫥柜櫥電券+100吊頂券+100鎖具券+100窗簾券+200照明券+200家居券+100墻紙券+100樓梯券； 現金券只能到相應店鋪消費，比如：200地板券只能到賣地板的店鋪消費； 使用現金券消費不得參加贈券活動，現金券的使用截止日期為：12月31日； 顧客憑銷售小12、票參加此活動，多張小票可累加金額，滿200即可贈送現金券； 贈券處設在商場一樓中廳位置； 活動處工作人員在發放現金券時在銷售小票上加蓋“已參加活動2”章，嚴禁重復贈送現金券；并認真填寫活動登記表； 各商家務必誠實開具銷售小票單據，不得亂開單、假開單、多開單，一經發現，重罰； 參與此活動者,亦可以同時參加其他活動。活動3：周年慶感恩回饋，進店消費送好禮！（1）活動內容：活動期間，凡在虎邱建材城各商家消費的顧家，無論消費金額多少均可憑銷售小票到活動處免費領取精美禮品一份，先到先得！ （2）活動時間：12月17、18日 （3）活動細則： 禮品數量有限，每天限50名； 活動處工作人員須認真審核銷售小票13、的真實有效性，并加蓋“已參加活動2”章，并在發放禮品后登記相應資料； 精美禮為：1.8升食用油、紙巾、洗衣液等價值20元左右的禮品; 參與此活動者,亦可以同時參加其他活動。活動4：年底大讓利，廠家直銷價，買貴5倍返！ （1）活動時間：12月5日18日（2）活動內容：為慶祝商場3周年慶，在活動期間，眾多商家品牌建材、家居、照明等產品實行廠家直銷價，讓利全城，保證最低價，買貴差價5倍返。 （3）活動細則： 參加此活動的商家提前到辦公室報名登記，以便查詢； 商家要保證同類品牌全城最低價，如產品售后有顧客投訴，則商家就差價5倍返給客戶； 參加此活動的商家須提前做好市場調查，制定價格； 參與此活動的顧客14、同時也可以參加其他活動。活動5：歲末鉅獻，團購更省錢 （1）活動時間：12月5日-18日（2）活動內容：a：活動期間，凡3人以上組團到虎邱建材城同一商家消費的顧客，可享受6折優惠！b：凡單個顧客在虎邱建材城一性次購齊毛坯房裝修建材（含陶瓷、瓷磚、衛浴、潔具、地板、涂料、門窗、墻紙、櫥柜、櫥電、燈飾、窗簾、鎖具、吊頂、樓梯）中的10種產品，即可到商場辦公室返總金額的10%。 （3）活動細則： 返還顧客的10%，同商家承擔一半，商場承擔一半； 顧客憑有效身份證件及銷售憑證參與返現； 商場財務認真理清銷售憑證并回收； 參與此活動的顧客同時也可以參加其他活動。活動6：特價組合，超級實惠 （1）活動時間15、：12月5日-18日（2）活動內容：活動期間，凡到虎邱建材城消費的顧客，可享受每天5套價值2888元、1888元、988元的家裝特價組合套餐。 （3）活動細則： 參加此活動的商家請于11月29日前到商場辦公室報名； 每天組合不同品類家裝產品組合放置一樓中廳特賣區； 商場財務統一收款后與各商家結算； 參與此活動的顧客同時也可以參加其他活動。活動7：3周年文藝匯演，精彩不容錯過！ （1）活動時間：12月18日（2）活動內容：周年慶當天，商場力邀知名演藝團體在戶外舞臺載歌載舞，歡慶虎邱建材城開業三周年，屆時將有魅力四射的美女舞蹈團體、知名藝人亮相，節目盛大，演出精彩紛呈，千萬不要錯過這場前所未有的視16、覺盛宴！二、廣告宣傳：1、dm宣傳單： 規格：a2大小數量：3.5萬份派發時間：12月5日起印刷費用：11200元 2、夾報：南國早報數量：25000份夾報時間：12月16日費用:5500元三、商場氣氛布置：1、充氣拱門： 數量：2個位置：東門、南門布置日期：12月18日2、大門裝飾： 位置：東門、南門布置時間：12月5日前費用：1100元 3、商場內通道吊旗： 布置時間：12月5日前費用：1914元 4、中央天井懸掛裝飾布置時間：12月8日前費用：約商場管理辦公室 2013年11月22日篇五：建材家居團購會聯盟方案內購會活動方案一、活動主題：家居建材親情內購會二、活動時間：x月x至x月x 三17、活動地點：xx建材家居城大廳四、活動總負責人：xx 活動成員：xxxx 五、活動階段x月x日動員大會及啟動會x月x日蓄水期 x月x日活動引爆/放價階段七、任務分解八、活動載體：內購卡九、活動亮點1. 活動當天,限時搶購”0”利潤產品2. 活動當天憑內購卡,方可享受內購特供單品3. 活動當天憑內購卡,方可享受情親內購價 4.活動當天,定金立減6.集印花有禮,活動期間到各品牌集夠3枚印花以上,活動當天可獲得神秘禮品一份十、費用預算十一、考核方案：1、到場簽單考核機制：1、第一名獎勵300元，倒數第一負激勵200元。按任務完成百分比核算（聯盟品牌考核到場率）； 十二、獎懲機制： 1）獎勵機制a、聯18、盟品牌相互帶單激勵：凡活動期間聯盟品牌導購送出內購卡,簽其他品牌根據單值給予相應獎勵2）處罰機制a、必須保證送卡信息的真實有效性，活動期間部門必須填寫售卡信息登記表，信息表中的客戶信息數量與每天所報的送卡數量一致，每晚6：00前報xx處,由聯盟安排專人核實信息的真實性，出現虛假信息一張處罰當事人50元罰款，部門負責人連帶責任給予100元罰款。6點以后沒發送卡信息登記表品牌處于100元罰款。b、活動當天對各品牌的客戶到場簽單率進行考核，客戶到場簽單率低于送卡任務的90%的品牌負責人處罰200元。c、活動期間聯盟品牌開會遲到，早退者第一次罰款50元，第二次罰款100元，第三次開除聯盟（費用該退不還19、）。 d、各品牌提供有效信息最少不低于150個，客戶信息必須為有效信息。客戶信息每品牌提供的信息通過電話溝通最少最少有20戶到場客戶。（各品牌自備電話一部）十三、活動現場流程1）21日活動當天主持人一名，播放各家宣傳片，以及特價產品。 2) 10點30進行第一輪電話搶購，搶購“0”利潤產品 11點半進行第二輪電話搶購，搶購“0”利潤產品下午2點進行第三輪電話搶購,搶購“0”利潤產品下午3點進行第四輪電話搶購,搶購“0”利潤產品下午4點進行第五輪電話搶購,搶購“0”利潤產品 3)集印花有禮,發放神秘禮品4)交定金立減處滿1000立減100,一次類推（特供，驚爆產品除外） 十四、活動任務共計:xx20、單2014年x月x日篇六：某建材家具市場開業活動策劃方案-49頁5月2日（內場） 舞臺一：喜盈門狂歡音樂派對邀請搖滾樂隊+街舞團隊+超級游戲玩家，吸引年輕消費者眼球，制造時尚話題。舞臺二：cosplay巡游 cosplay主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動漫秀，將邀場內進行尋寶； 每一樓層設立游戲關卡，答對問題可獲得線索集齊“免費接送”、“先行賠付”、“無理由退貨”、“差價三倍返還”、“100%環保”五個標貼可至固定地點兌換獎品。流動表演每天固定時間，更換地點以與顧客互動方式進行表演活動介紹樓層流動表演小丑輪滑秀近景魔術表演活人雕塑電小提琴人體彩繪 cosplay 視覺統籌 * * 21、目錄項目策劃理念時間：2011年4月28日-5月2日地點：喜盈門（泉州）建材家居廣場定位：歡樂、經典及參與度極高的活動，造成全城轟動，達到活動營銷目標。目標：在短時間內通過媒體制造新聞焦點，以強有力的宣傳報道將吸引目標客戶，繼續擴大市場地位，以達成銷售目標。強化目標客戶定向思維，增強喜盈門品牌忠誠度，鞏固品牌地位，持續提升喜盈門品牌良好形象及美譽度。項目概況人群分析關于開業主題，其實每個商家的具體內容是大同小異的，如何產生差異化，取決于獨特的理念傳達和豐富真切的內容，需要內外兼修+全面宣傳+執行到位。去除華而不實的噱頭，用最真實的惠贈，讓消費者感受喜盈門的真誠，而打動人心的，往往是最樸實最簡單22、的東西。讓每個前來的人，感受真實的快樂；讓每個想要快樂的人，為了最簡單的快樂而來。喜盈門開業最真誠的惠贈：快樂、健康的時尚生活價值觀！ 活動構思開業慶典規劃亮點說明亮點一創意十足的啟動儀式啟動中啟動后當領導觸動水晶球時，瞬間由舞臺上方的五龍呈祥點向觀眾席后方的五大立柱發射信號，立柱效果打開，五大主題字展現，氣球升空。啟動亮點說明亮點二時尚的禮儀裝扮歐式定制晚禮服：有別于傳統禮儀小姐的服飾服裝，采用純西式風格禮儀裝束，體現簡約時尚感，給人以全新的視覺享受。亮點說明亮點三純正英倫皇家禮賓隊現場英國皇家禮賓隊助陣，打造莊重，高貴的氛圍，同時傳遞高貴典雅的生活理念。亮點說明亮點四貴賓專屬馬車馬車的真正23、意義所在，是為了凸顯不同凡響的貴族氣息，高貴、華麗，與生俱來的貴族特質，令人向往。亮點說明亮點五特別造勢飛艇特制喜盈門專屬飛艇，開業前起到空中造勢，打造陸空一體化宣傳效果。物料準備就緒：簽到套件、主席臺、嘉賓席、音響、慶典用品、花籃、胸花； 人員準備：演出人員、禮儀小姐、主持人； 來賓簽到：禮儀引導來賓至簽到處簽到，迎賓為領導佩戴胸花。活動流程活動流程軍樂隊演奏，開業慶典開始由女子水晶樂坊+華爾茲舞蹈表演，打造動感十足的開場表演。活動流程主持人推薦（二）：陳玲廈門電視臺當家花旦主持人推薦（一）：艾柯竹東南衛視領導上臺致辭活動流程禮儀引導領導上臺致辭相關領導致辭活動流程司儀請領導上臺禮儀引導領導24、上臺致辭領導宣布開幕儀式正式開始； 由領導共同啟幕，皇家禮炮，好彩頭等釋放活動流程領導和嘉賓合影留念； 禮儀小姐及工作人員引導，喜盈門相關領導陪同來賓參觀喜盈門（泉州）建材家具廣場。活動流程啟動儀式結束后，舞臺模特秀開始模特展現時尚生活用品。配套推廣活動針對不同的喜盈門潛在群體，通過五大主題規劃，打造出喜盈門專屬開業嘉年華！ 4月28日（四） 4月29日（五） 4月30日（六） 5月1日（日）5月2日（一） 紅色激情白色圣潔橙色純真藍色壯志金色夢想廣場活動（外場) 上午：開業慶典下午： 涂鴉大賽創意市集社區嘉年華喜盈門名車匯粉筆畫比賽商場活動(內場） 明星見面會經典音樂會喜盈門之星k歌賽（初賽25、） 甜蜜婚紗秀喜盈門之星k歌賽（復賽）<a name=baidusnap0></a>童話</b>嘉年華喜盈門之星k歌賽（決賽） 環保作品秀喜盈門狂歡派對 cosplay主題巡游整體規劃 4月28日（外場）涂鴉大賽活動概況：邀請福建地區涂鴉高手，以喜盈門元素為主題進行現場創作，由觀眾投票產生獎項二名獲獎者。區域：停車場外圍設置100米噴繪墻，80米進行比賽，20米用于觀眾自由涂鴉投票方式：工作人員現場監督，觀眾手持喜盈門貼紙，對自己喜歡的作品進行投票，每人僅限一票，并隨機抽取投票幸運觀眾活動介紹 4月28日（內場） （因場外開業慶典，場內活動自下午開始） 舞臺26、一：明星見面會韓國th家族偶像明星見面及簽唱舞臺二：經典音樂會交響樂團演奏顧客耳熟能詳的經典曲目，打造出高尚典雅的購物氛圍活動介紹 4月29日（外場）創意市集創意市集為近年在國內興起的一種亞文化形式，以展示、售賣個人原創手工作品和收藏品的文化藝術活動，也是眾多才華橫溢的原創藝術家與設計師的事業起點。許多具天分的人在集市中被發掘出來，建立起自己的時尚品牌。泉州擁有眾多設計師與diy愛好者，提供場地舉辦創意市集，不僅可豐富文化話題，也可與喜盈門的環保時尚設計理念相結合。活動介紹 4月29日（內場） 舞臺一：喜盈門之星k歌賽（初賽） 與歌星合作，舉辦k歌大賽，評選喜盈門之星。與消費者進行互動，讓消費27、者了解喜盈門、培養至喜盈門玩樂購的消費習性。舞臺二：甜蜜婚紗秀與知名婚紗品牌及婚紗影樓合作，模特進行婚紗走秀。觀眾可現場試穿婚紗以及進行婚禮妝容設計，并評選出最美未來新娘。活動介紹 4月30日（外場）社區嘉年華報名方式：通過社區報名，召集家庭顧客參與活動，以趣味游戲方式進行。活動版塊：瘋狂投籃機兩人三足吹坐氣球運球接果果等活動介紹 4月30日（內場） 舞臺一：喜盈門之星k歌賽（復賽） 舞臺二：童話</b>嘉年華米奇、唐老鴨、小熊維尼、喜羊羊、灰太狼等著名動畫角色人偶和孩子們一起過節日。孩子們也可以現場選擇角色扮演，比如小圣誕老人、小雪人、小天使等，加入狂歡的卡通人物隊伍。卡通人物除了派發小禮品，還可以組織游戲，制造童話</b>故事氛圍。活動介紹 5月1日（外場）粉筆畫比賽家庭作為購買家居建材的主要群體，需大力調動他們的積極性通過家庭粉筆畫比賽，增進家庭參與興趣。邀請部分藝術工作者進行創作，同時征集五十組家庭，以家庭夢想為元素進行繪畫比賽活動介紹 5月1日（內場） 舞臺一：喜盈門之星k歌賽（決賽） 舞臺二：環保作品秀通過媒體征集環保作品，向公眾展示公益環保可以很簡單，通過現場展示讓更多顧客了解環保，以喜盈門的名義倡議綠色環保生活觀活動介紹 5月2日（外場）喜盈門名車匯與泉州汽車4s店合作，通過高端精品車展，吸引廣場人氣，同時提升喜盈門形象。