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1、建業天鵝堡第二季度方案一、整體營銷思路（一）整體營銷思路說明目前所有的工程節點已全部結束，利用重大工程節點做文章的路子已經行不通；2007年伊始，我們首先明確了做建業品牌的推廣舉措，從建業足球、教育、物業、景觀現房方面尋找解決本年度營銷的出路。第一季度，主要從2個方面展開，一方面以“湖景樓王、天鵝堡景觀”作為營銷的重點，另一方面，對多層產品采取“感恩房”促銷的形勢促進多層產品盡快消化。本季度首兩個月累計回款：350萬。對于第二季度，仍舊延續第一季度營銷策略中關于對天鵝堡4房的推廣精神，以此作為全年營銷的總綱，同樣作為本季度的工作重點。同時，對于會所，加大對聯盟商家實力較強的行業針對性挖掘。（二2、）推廣思路說明本季度有3方面的舉措，或者說有3方面的機會可以借勢：1）4月份，我們計劃走出售樓部，到新鄉縣、衛輝進行為期一周的針對性外拓；另，針對聯盟商家的聯誼活動。2）5月份，計劃參展新鄉房地產博覽會，以及借助建業集團15周年慶典，有針對性的逼定客戶成交。3）6月份，本月關于“建業教育大聯動”活動的開展。（三）銷售思路說明從4月份至6月份，對于銷售方面的優惠政策涵蓋了住宅、以及商業部分，以此為制高點，帶動銷售員逼定前期意向客戶的成交。同時，利用“老帶新”的優惠政策，對于銷售挖掘老客戶，成為本季度的一個銷售重點。對于建業品牌認識角度，銷售員有必要重新燃起一輪學習、認知建業品牌核心價值的高潮。二3、關于銷售內訓時間培訓內容4月份針對郊縣外拓中的疑難問題進行集中培訓；商業銷售培訓。5月份建業物業、教育等相關知識培訓。6月份客戶回訪技巧培訓。三、關于蓄客時間積客目標4月份300組，結合郊縣外拓（新鄉縣、衛輝縣市）。5月份200組，新鄉春季展會、集團15周年慶典。6月份150組，結合建業房產、教育大聯動/少兒才藝展示四、關于媒體資源考慮到本項目的所處階段，以及結合本階段需要完成的銷售任務，在通道選擇和投放上堅持四個原則：“垃圾媒體不間斷、常規手段不手軟、戶外傳播階段更換、售樓部內外基調統一”注釋：本階段選擇新鄉電視臺非黃金時間段集中投放電視畫面宣傳片，從景觀、建筑、品牌三方面集中展示。每逢周4、期促銷活動或公關活動的開展，短信、派單、夾報、新鄉日報首當其沖成為媒體通道的首先選擇。新的戶外媒體資源的盡快選擇，以期快速鋪就建業產品及品牌展示的窗口。售樓部新的包裝方案的貫徹落實到位，從里到外、保持視覺形象統一，宣傳重點保持一致。五、第二季度營銷計劃4月份5月份6月份回款計劃300萬200萬448萬銷售目標蓄客300組200組150組銷售11套12套11套營銷節點郊縣外拓。參與集團十五周年慶典/借勢新鄉春季房展會。建業房產、教育大聯動/少兒才藝展示/購房送教育基金營銷費用15萬12萬10萬工程節點已完工六、第二季度銷售政策會所一次性優惠4%，按揭優惠2%。樣板房在第一季度執行價格基礎上抬高價5、位，優惠如下：一次性優惠5%，按揭優惠2%。老客戶介紹新客戶購買多層，獎勵老業主3000元,新客戶平層優惠2000元，復式優惠4000元。小高層住宅一次性優惠1%，按揭無優惠；多層住宅一次性優惠4%，按揭優惠2%。購買多層房源贈送兩年物業管理費。時間商、住優惠執行4月份、5月份、6月份、備注：考慮到5月份集團15周年慶典，屆時推出更具針對性、優惠幅度更大的銷售措施。（如該政策未推出，以現行政策為基準。）七、第二季度計劃分解4月份營銷計劃1、營銷目標項目回款（萬）銷售目標（套）客戶積累目標（組）重大營銷節點目標營銷費用預算300萬11套300組郊縣外拓15萬2、工作推進a、推廣計劃工作項目時間內6、容目的郊縣外拓4月1521日建業2地（新鄉縣、衛輝）7日巡展b、客資拓展客戶拓展計劃時間內容目的費用預算郊縣外拓（衛輝市、新鄉縣）4月1521日建業2地（新鄉縣、衛輝）7日巡展走出售樓大廳，走進二級市場c、公關活動活動計劃時間內容目的費用預算聯盟商家聯誼活動4月7日與商家共分享足球暨商家會員聯誼酒會帶動其他實力強的商家，促進商業銷售。c、活動準備附表1：郊縣外拓工作安排工作內容工作細分時間負責人備注現場準備新鄉縣、衛輝外拓場地安排4月12日前尚文單頁樓書、戶型單、手袋4月13日源一遮陽傘、桌椅、紙筆4月12日前尚文橫幅、x展架準備4月13日源一認購單4月13日尚文宣傳物料準備湖景樓王4開折頁、7、“私藏6春天”4開單頁、商業折頁車位宣傳冊4月14日銷售部宣傳投放短信文案4月14日源一結合外拓信息短信息發布4月15-20日尚文每天每次10萬條單頁派發4月17-20日尚文外拓團體（銷售員2名、15名學生派單）其它事宜安排外拓隨車4月12日前辦公室附表2：聯盟商家聯誼活動活動組織活動說明責任人活動背景本月建業中超共5場賽事，借助中超的節點，燃起聯盟商家會員及其他行業商家對建業商業的投資需求。銷售部統籌邀約活動時間安排4月7日活動地點暫未定活動形式邀約聯盟商家會員至酒會現場。活動目的通過分享足球，見證體育經濟的發展空間，促進建業商業銷售活動組織方新鄉建業5月份營銷計劃1、營銷目標項目回款（萬）8、銷售目標（套）客戶積累目標（組）重大營銷節點目標營銷費用預算200萬12套200組集團慶典、房展會12萬2、工作推進a、推廣計劃工作項目時間內容目的費用預算參展春季房展會5月中旬創新4房及品牌展示通過品牌與產品互動帶動銷售集團慶典5月份新老客戶共同分享品牌對于老、新客戶的人文關懷b、客資拓展客戶拓展計劃時間內容目的費用預算參與集團十五周年慶典/借勢新鄉春季房展會。5月新鄉市新客戶挖掘老客戶維護展示品牌、促進銷售c、物料準備春季展會準備集團慶典準備工作工作項目責任人展會現場現場展示中心搭建：（談判桌、宣傳物料、噴繪畫面、沙盤、看房直通車、條幅、小禮品準備、派單及銷售人員安排等）集團慶典現場準備天9、鵝堡景區Pm2：005：00舞臺搭建背景噴繪尚文聯系、源一制作條幅、輕氣球彩虹拱門尚文聯系、源一制作音響設備演出團體尚文聯系領導講話稿業主講話稿源一集團網站發布稿源一售樓大廳邀請函小禮品尚文聯系、源一制作集團宣傳冊制作尚文聯系、源一制作6月份營銷計劃1、營銷目標項目回款（萬）銷售目標（套）客戶積累目標（組）重大營銷節點目標營銷費用預算448萬11套150組建業房產教育大聯動10萬2、工作推進a、推廣計劃工作項目時間內容目的費用預算建業教育大聯動6月1日6月31日購房送教育基金小哈佛幼兒作品展以建業教育活動帶動4房銷售、同時快速消化多層b、公關活動計劃工作項目時間地點目的費用預算購房送教育基金6月1日6月31日售樓大廳直接促進銷售小哈佛幼兒個人作品展小哈佛幼兒園通過孩子影響家長的購房欲望及促進老帶新c、客資拓展客戶拓展計劃時間目的費用預算針對聯盟商家中實力較強行業進行針對性拓展。6月上旬通過本季度一貫實施的商業優惠措施，針對性地拓展客戶。建業項目組2007-3-19