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1、“昆山世茂國際城”營銷、招商整合方案“昆山世茂國際城”營銷、招商整合方案 2 0 1 1 . 0 2 . 1 2 世茂昆山國際城商業(yè)高效營銷解決方案 產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化合理：優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化合理： 建立合理的產(chǎn)品分隔模式，鎖定合理的 總價(jià)段，將對銷售起到極大促進(jìn)作用 營銷包裝營銷包裝品牌與產(chǎn)品的價(jià)值提升：品牌與產(chǎn)品的價(jià)值提升： 重新厘定項(xiàng)目價(jià)值、企業(yè)的品牌價(jià)值， 可以提高項(xiàng)目競爭層面，確立項(xiàng)目的獨(dú) 立性。 推廣蓄客推廣蓄客精準(zhǔn)鎖定客戶：精準(zhǔn)鎖定客戶： 在基礎(chǔ)推廣的氛圍營造基礎(chǔ)上，針 對性的在目標(biāo)客戶群中引爆，釋放 準(zhǔn)客戶。 商業(yè)招商商業(yè)招商輔助銷售，長效品牌：輔助銷售，長效品牌： 作2、為銷售的輔線，良好的招商蓄勢，對 于銷售將起到相輔相成的作用，同時(shí)是 世茂品牌的長效印證。 高效推廣高效推廣 強(qiáng)化品牌強(qiáng)化品牌 精準(zhǔn)去化精準(zhǔn)去化 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，一層 垂直電梯的運(yùn)力不夠，不是最 好的垂直向輸送工具； 設(shè)置南北2個(gè)消防樓梯，是否 合理或超規(guī)范； 主動(dòng)線設(shè)置消防樓梯，影響價(jià) 值； 西北角的隔間設(shè)置不合理，導(dǎo) 致2樓的隔間也出現(xiàn)問題； 1F沒有設(shè)置足夠公共洗手間， 配套不完善； 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，二層 垂直電梯的運(yùn)力不夠，不是最 好的垂直向輸送工具； 設(shè)置南北2個(gè)消防樓梯，是否 合理或超規(guī)范； 北側(cè)連通大商業(yè)的通道商鋪， 卻沒有商鋪開門； 西北角的隔間設(shè)置不合理； 2F沒有設(shè)3、置足夠公共洗手間， 配套不完善； 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，三層 3F均為獨(dú)立商鋪，而且動(dòng)線 不足，估計(jì)銷售會(huì)有難度； 動(dòng)線不寰通，兩端的商鋪幾 乎沒有人流； 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，調(diào)整的建議（一層） 1、取消1號(hào)位置的消防樓梯； 2、合理調(diào)整開間進(jìn)深比； 3、調(diào)整該位置樓梯為東西向； 4、調(diào)整制動(dòng)扶梯位置，成為 “直達(dá)天梯”，輸送人流到3F。 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，調(diào)整的建議（二層） 1、人流動(dòng)線得到改善； 2、商鋪隔間更加合理； 3、每塊商鋪都不在是割裂、獨(dú) 立的，互有聯(lián)系，成為一體。 壹、產(chǎn)品分析 五區(qū)，調(diào)整的建議（三層） 1、2F-3F的動(dòng)線得到改善； 2、幾個(gè)體塊之間的聯(lián)系緊密了， 商業(yè)購物的趣味性得到提高； 3、取消一些不必要的通道，提 高得房率。 壹、產(chǎn)品分析 六區(qū)，一層 1、南側(cè)親水地帶為防汛墻，而且高度較高，缺少親水商業(yè)的趣味性，近期也難以改善，因此在北側(cè)做商業(yè)開門的意義不 大；