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1、金迪奧東城國際認(rèn)購執(zhí)行方案目錄：1、 認(rèn)購房源及銷售目標(biāo)2、 周邊項(xiàng)目分析3、 認(rèn)購價(jià)格及優(yōu)惠方式4、 認(rèn)購方式、流程5、 認(rèn)購人員安排6、 認(rèn)購現(xiàn)場布置后勤保障【認(rèn)購房源】一、 VIP卡已辦理：171組二、 首批認(rèn)購房源 20# 21# 23# 25# 28# 合計(jì)：200套1、 20#：123平方 30套2、 21#：85 平方 30套 107平方 30套3、 23#：123平方 30套4、 25#：104平方 20套 126平方 20套 131平方 10套5、 28#：123平米 30套 銷售目標(biāo)：認(rèn)購當(dāng)天去化100套、年前回款1600萬。【周邊項(xiàng)目分析】歐亞國際：11月底開盤，VIP卡2、10000抵20000，推盤數(shù)量100套花園洋房，均價(jià)3080。分析：現(xiàn)階段推出主要推出花園洋房，面積最小為104平米，推盤總量100套市場沖擊量有限，雖然他們給出了10000元額度的優(yōu)惠政策，但對我們項(xiàng)目本身不會(huì)造成太大沖擊。天和家園：12月8日正式銷售 5000抵10000、 9.6折，推盤數(shù)量8棟300套左右，均價(jià)3900。分析：天和家園項(xiàng)目：目前天和家園剩余5棟多層、2棟高層，總計(jì)400套左右住宅，現(xiàn)階段，天和的均價(jià)為3900按照折扣計(jì)算完與我們3300的均價(jià)相比忍讓相差400元平方，確保了我司項(xiàng)目在價(jià)格上的核心競爭力。玉堂花園：均價(jià)3600 每平米優(yōu)惠50-80.目前無大批量推出房源3、計(jì)劃。【認(rèn)購價(jià)格及優(yōu)惠方式】 認(rèn)購價(jià)格 1） 20# 均價(jià)33002） 23# 均價(jià)33003） 21# 均價(jià)33604） 25# 均價(jià)34605） 28# 均價(jià)3300后附價(jià)格表 優(yōu)惠方式1） VIP卡客戶優(yōu)惠：VIP卡5000抵100002） 開盤優(yōu)惠：110平方以下優(yōu)惠3000、110平方以上優(yōu)惠6000。注： 以上兩種優(yōu)惠方式VIP卡客戶可同時(shí)享受，VIP客戶5000抵10000優(yōu)惠延續(xù)至開盤前截止，開盤優(yōu)惠延續(xù)至開盤后一周截止。 【認(rèn)購方式及流程】 認(rèn)購方式1） VIP卡客戶在開盤前三天提前選房2） VIP卡客戶憑身份證、VIP卡、VIP卡認(rèn)購協(xié)議書前往搖號現(xiàn)場天成大酒店參加抽號及選4、房。3） 認(rèn)購房源定金限定為20000元。（現(xiàn)金、刷卡皆可）4） 現(xiàn)場請公證處公證5） 8號截止辦卡，統(tǒng)計(jì)所有VIP客戶名單到銀行檢查出失效的VIP客戶，取消參加抽號資格，不進(jìn)行通知，也不將其的卡號放入抽號箱。提綱：采用抽號的形式?jīng)Q定選房的先后順序，抽號地點(diǎn)定于天成大酒店，抽取得號牌的VIP客戶同時(shí)由公司車輛接送至營銷中心進(jìn)行選房。具體如下： 一：通知：提前2-3天通知客戶，通知渠道分兩步一起進(jìn)行。短信請短信群發(fā)公司發(fā)送，電話由各個(gè)銷售員自行聯(lián)系自己的客戶。1） 編輯短信群發(fā)2） 電話通知 短信內(nèi)容：金迪奧東城國際定于*月*日早*點(diǎn)，于天成大酒店舉行搖號選房活動(dòng)，屆時(shí)請所有VIP客戶帶齊本人身5、份證、VIP卡、VIP卡認(rèn)購協(xié)議書及認(rèn)購金準(zhǔn)時(shí)參加。二：抽號：我們將所有有效的VIP客戶的卡號及姓名寫在我們的抽號牌上，全部放入抽號箱內(nèi)每次抽選1名VIP客戶，按照先后順序發(fā)放選房號，6名VIP客戶為一批，前往等待區(qū)由車輛接至營銷現(xiàn)場選房。 時(shí)間安排： 8：00 工作人員全體到齊，按照人員安排各就各位，李晴、王妮、陳莉、沙健四名銷售員先行前往天成組織VIP客戶入場及維護(hù)關(guān)系，抽號開始時(shí)返回售樓處。8：30 VIP客戶集中9：00 開始抽號選房工作 9：10 同時(shí)間揭曉的選房順序由車接至選房區(qū) 現(xiàn)場選房每批只允許6組客戶進(jìn)入銷售區(qū)進(jìn)行選房而每組客戶只可攜帶一名親友陪同選房。每批客戶選房限時(shí)5分鐘6、，選房機(jī)會(huì)均等，先定先得，選完一個(gè)進(jìn)一個(gè)。選房最后：在最后還有二十組VIP客戶是同時(shí)放入，造成哄搶房源的氣氛，增加現(xiàn)場氣氛及定房速度。情況一： 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)選到房號并確定房源的客戶，由銷售人員填寫認(rèn)購協(xié)議書及繳款單，持認(rèn)購協(xié)議書及繳款單到財(cái)務(wù)繳納定金。情況二：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未選到合適房源的客戶，銷售人員可適當(dāng)放寬時(shí)間，或離開銷售區(qū)。 注：現(xiàn)場使用喊控的銷售模式進(jìn)行選房。功能區(qū)域設(shè)置：抽號區(qū)、等待區(qū)（天成大酒店） 選房區(qū)（售樓處）【認(rèn)購房源人員安排】總協(xié)調(diào)人：張根華 搖號現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：張根華認(rèn)購現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：高星現(xiàn)場主持：小柏天成入場VIP卡檢驗(yàn)工作：丁勇（機(jī)動(dòng)）、安保二名 （檢查進(jìn)入抽號現(xiàn)場VI7、P客戶的VIP卡）營銷現(xiàn)場：繆承峰、丁勇（機(jī)動(dòng)）、安保四名（根據(jù)選房號牌放客戶進(jìn)場選房）選房號發(fā)放：于雷、孫蕾（發(fā)號時(shí)檢查VIP卡和抽號牌是否一致并做登記）銷售控制：施丹丹、周亭亭（房源管理、認(rèn)購書審核）、王燁（天成大酒店）銷售接待：李晴、陳莉、王妮、沙建、韋芳、李麗萍、帥小梅、祁小麗財(cái)務(wù)人員：賈會(huì)計(jì)、丁國棟（收款、開收據(jù)） 一樓辦公室辦公室：李霞（認(rèn)購書蓋章） 一樓辦公室現(xiàn)場司機(jī)：申為民、陳榮章 （接送抽得號牌的VIP來銷售現(xiàn)場選房）【認(rèn)購現(xiàn)場布置】1、 房源銷控表 ：2塊 天成大酒店及銷售中心各一塊 2、 X展架2個(gè) ：公布優(yōu)惠方式3、 拱門：（有） 4、 KT板5塊：流程及溫馨提示2塊、8、抽號區(qū)、等待區(qū)、選房區(qū)5、 橫幅：1條 天成場內(nèi)一條6、 抽號箱：一個(gè)7、 抽號牌：180張8、 選房號：150張、9、 車：兩輛10、 現(xiàn)場布置：氣球彩帶若干、瓜子、糖、煙、水若干。11、 紅包：主持人及到場媒體 選房流程說明：8：30 VIP客戶天成大酒店簽到并前往抽號區(qū)集中9：00 VIP客戶抽號活動(dòng)開始 9：10 同時(shí)間揭曉的選房順序由車接至選房區(qū)情況一： 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)選到房號并確定房源的客戶，由銷售人員填寫認(rèn)購協(xié)議書及繳款單，持認(rèn)購協(xié)議書及繳款單到財(cái)務(wù)繳納定金。情況二：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未選到合適房源的客戶，離開銷售區(qū)。 溫馨提示：1、 9：00選房正式開始，因個(gè)人原因未能選到房源者，本公司概不負(fù)責(zé)。2、 請客戶務(wù)必帶齊本人身份證、VIP卡、VIP卡認(rèn)購協(xié)議書及認(rèn)購定金，以免影響選房。3、 進(jìn)入營銷中心選房客戶僅限帶一位親友陪同，先定先得。4、 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸泰州金迪奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 優(yōu)惠方式1 VIP卡客戶優(yōu)惠：VIP卡5000抵100002 開盤優(yōu)惠：110平方以下優(yōu)惠3000、110平方以上優(yōu)惠6000。注： 以上兩種優(yōu)惠方式VIP卡客戶可同時(shí)享受，VIP客戶5000抵10000優(yōu)惠延續(xù)至開盤前截止，開盤優(yōu)惠延續(xù)至開盤后一周截止。