午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、廉江市金泰木業有限公司海口分公司建設與發展策劃方案時間：20120517目錄一， 引言 1二， 背景分析1 市場概況 22 機會與優勢 4三， 目標與計劃1 總部的目標與計劃建議-62 分公司的目標與計劃 7四， 分公司建設與發展實施方案1 建設條件 82 建設流程 93 發展模式 9五， 相關費用預算1 辦公室及倉庫建設所需費用102 人員工資所需費用-10 3 產品推廣所需相關費用11六， 結論與建議 112、背景分析2.1、市場概況分析和展望目前，受國家政策影響整個房地產市場不景氣，建筑模板銷售市場亦相對不容樂觀，主要體現在回款難、回款不準時等問題上。開發商和承建商都資金緊張，上游資金鏈2、問題勢必殃及到我們建材供應商，具體原因和其中利害關系以及連鎖影響，在此已無需做過多闡述。另外，尤其廣東市場秩序混亂、價格透明惡性競爭已經相當激烈，部分一線城市的建設和市場基本走向成熟、飽和。在這種惡劣的大環境背景下，仍然有很多自由職業人（打游擊式的炒貨接單）和傳統經銷商在夾縫中求生存，沒有自己的工廠和品牌，也沒有拳頭產品、核心技術都將會越來越艱難，他們為了不被淘汰只有靠打價格戰和以不正當手段維護客戶關系。縱觀整個廣東的建筑模板市場，基本是廣西和廣東的產品各占50%左右。廣西的工廠主要依賴當地低廉的材料和人工，以價格便宜為優勢，而廣東的模板廠家很多是福建老板（尤其是漳州居多）投資，在成本控制和產3、品外觀處理方面很有一套，但都不重視發展質量和打造品牌。隨著油價（運費）和人工的不斷上漲，木材資源也是逐步緊張，廣西那邊的的優勢將慢慢消失，以后節能減排發展質量和品牌，優勝劣汰是必然。綜上所述，我們金泰公司重視質量和品牌的可持續發展方向是具有前瞻性的，決策是正確的、英明的，必須堅持不懈持之以恒。廣東的商業模式和經營銷售方面，目前是欠數特色已成規則和趨勢，經銷商拿廠家的貨等賣給工地收到錢后付給廠家，有的甚至收到款后只像擠牙膏一樣地付一部分。很多客戶與我們談業務時首先不是針對產品質量和價格，而是談墊資方面額度和付款方式，這種不健康的惡性循環已經是事實。結論是，老客戶與供應商大部分都是談欠數墊資，開拓4、和爭奪新客戶，大部分是需要更長的墊資付款才有很大的機會，如果是現金直接廠家做價格更加優勢，而的新客戶（不是很熟悉）欠數相對風險大。根據近期廣東市場情況作匯總，產品各種類比例和銷售量方面，還是以小紅板為主占60%左右（9層小紅板量略大于11層），菲林板只占2030%的銷售量，大紅板占10%左右。大菲林主要用于修路橋的居多，而小菲林也逐步替代部分小紅板用于高層建筑，預計相對會逐步增大量。目前銷售價格情況大致如下表：品種規格層數價格（元）備注小紅板3*695358主要看付款和質量兩方面小紅板3*6115865主要看付款和質量兩方面大紅板4*8910211011層的大紅板110120元小菲林3*6975、28011層的小菲8396元大菲林（黑）4*89128138大菲林（棕）4*811140168(上述數據比較客觀片面，只作建議參考)兩廣地區目前還是中小型建筑模板廠家居多，大多數都是兩到三臺熱壓機，基本是日產2000張左右，近期因天氣原因材料緊缺，無法充足供應材料而致很多廠半癱瘓或者沒有辦法滿負荷生產。熟悉的規模較大點的工廠有廣西的的黃贊來、陳聰明、林海波，蒙達光，佛山的陳建福、陳溪溶，鶴山的林德林、新會的張均業等等基本都是福建人，但都以生產低檔價廉的小紅板為主。做菲林板質量較好、較穩定并且有新廠和舊廠，總產量達25003500立方的佛山九江馮國輝(有做少量高檔酚醛面小紅板)以出口香港、臺灣占6、40-50%左右。2.2、機會與優勢海南是我國最大的經濟特區，所以政府很重視海南的發展，也給予了海南很大的支持，海南的發展速度每年都在明顯加快，呈不斷上升的總體趨勢！海口是海南省的省會，也是全海南的政治、經濟、文化中心，是海南進行經濟發展的總樞紐，所以海口的發展速度可想而知，是全海南的龍頭。鐵路海口站和海口美蘭國際機場都為日后的發展提供了便利，甚至有人分析，今天的海口必將是明天的深圳。新起的龍昆南路、國貿一帶、海航大廈附近也在建樓改造，政府還要在那里建大型公園，不久海口世紀大橋的建成也必將對海南經濟發展起到促進作用。再加上海南擁有優良的自然條件，氣候宜人，所以海南的旅游和服務業可以說是海南的支7、柱性產業，是海南經濟發展的重要組成部分，是促成海南經濟騰飛的關鍵性因素！但海南缺乏建工業生產基地的條件，更加缺乏建木業廠的環境和條件，城市建設（要想富先修路，路好了，來往的人就多了，人多了，做生意的就來了，商品就流通了，包括修路橋）所需建筑模板基本都是鄰近海南的兩廣地區供應，這就是給我們提供了機會。而我們金泰公司的生產廠區地理位置更具有得天獨厚的優勢，新廠投產后產量翻倍上升，正好附近就有市場需求缺口，過了徐聞便到海南，差不多算是做家門口的生意，可以說，這里的市場發展潛力很大，發展空間也極其廣闊。這里的銷售量及客戶付款和利潤空間就先不作詳細分析和表述，但起碼，與兩廣地區其它對手比較和競爭，我們有8、地理、產能和質量品牌及經驗等各方面的優勢。為了整合各方的優勢資源，源動行業需求，創造效用與利益價值的最大化，有效的促進資本的使用與再增長，是籌備此分公司的初衷背景。結論及建議是，新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少公司自身的市場開發投入，實現自我造血，自我發展，另一方面利用市場廣大的有利態勢，可以在短時間內擴大公司產品的走向全國市場，達到事半功倍的效益。海口市的廣大潛在市場將給公司快速開拓市場具有重大意義，進一步覆蓋全海南并且下一步復制模式占領全國各省會城市。同時，依托海南和廣東地域品牌，著重推廣走向國內其它重點城市并開拓香港、臺灣等地。種種跡象表明現有的公司資源和市場發展情況看，現有的經營發9、展空間已經不能適應公司市場發展需要，公司拓展市場占有率，擴大公司的整體規模，積極發揮企業優勢資源，謀求跨地區的發展，充分發揮異處開發、發展地域經濟的區域市場資源優勢，形成資源共享謀求跨越式的發展實現共贏，實現跨地區的有力合作。為了優化和整合資源，提高公司資源的利用率，公司實行對外拓展已成為必要。3、目標與計劃3.1總部的目標與計劃建議現公司的產能（包括部分調貨）基本與銷售平衡，有時候甚至供應不足，算平穩但不是較快發展。隨著新廠的即將投產，業務不斷提升和發展（包括增加供應鏈合作伙伴廠家），公司如保留現有的東莞大嶺山多德商行（基本是做倉庫周轉調配貨物使用），可以考慮撤掉佛山九江檔口（與大嶺山多德一10、樣，做門市或者對外貿易的地理環境都不理想），可仿照海口重新再在佛山和東莞或者湛江擇址，繼續鞏固現廣東市場。建議公司馬上加大網絡推廣和廣告包裝力度，讓“固安”品牌在百度搜索靠前，同時建立較好的官方網站，體現品牌質量和實力，讓客戶更加多地了解我們。圍繞 “打造建筑模板第一品牌”的目標為導向，最好盡快建立400全國服務熱線并加入木業通會員。舉例，東亞公司5060%業務量是楊星梅做出來的，而楊星梅2030%左右的客戶是通過以上網站和廣告宣傳（包括東亞公司的車輛都噴有廣告，400熱線是接通她手機的）來獲得的，做得好的話品牌和廣告的效應遠不止這些。據我對市場的預測和分析，建議新廠的生產結合銷售情況，按照新11、產品、菲林板、小紅板三大品種平均比例。也就是說，現有老廠生產的不算，如果再新開三條生產線的話（把老廠算成一條線的生產），個人意見暫時按照以上所說去策劃和安排。但小紅板和菲林板生產線，最好能預留以后轉換或者轉型生產新產品的基礎條件和空間，因為，考慮短期內新產品進入市場銷售的量是逐步體現的，預計有一定的時間過程完成，不應盲目和太樂觀，應根據市場實際推廣情況和客戶接受進度時間，再來靈活機動地調整。3.2分公司的目標與計劃結合以上情況，分公司的建立形式可以是像東莞大內嶺山多德建材商行一樣（或者像東亞經營部、金盾木業一樣），屬于金泰下轄獨立的分公司，也可以是金泰木業“固安”品牌產品設在海口的直銷門市經營12、部、工廠直營店。目標計劃是，依托海口占領海南重點城市，讓“固安”品牌在整個海南建筑模板形成最大影響力，2013年達到銷售額1000萬以上/月。籌建和完善分公司內部事宜在10-15天完成，運作的第一個月是熟悉整個市場環境做前期銷售鋪墊和了解并尋找客戶線索。第二個月開始進入實際銷售嘗試階段，第三個月運作進入正軌，爭取銷售額達100200萬/月，并以此為基礎，每月遞增50%以上的銷售量。同時，累積和探索實際經驗，為以后總公司在全國布點或者建立其他分公司（門市）提供經驗和有價值的參考。4、分公司建設與發展實施方案4.1建設條件如此策劃方案能獲得周總審批同意，那么，接下來的10天期間進行實地考察到海口選13、址。公司需要投資56萬元左右用于租場地和購置相關辦公設備（必須具備的硬件設施包括：樣板及宣傳畫冊和辦公桌椅、茶幾、固定電話、傳真、電腦及網絡、空調等等），公司周圍和倉庫必要地做些廣告招牌和顯眼的橫幅，另外安排鋪兩車貨(約78種共計4050箱)放到分公司倉庫。分公司暫擬定由兩個人常駐（一臺工作用車）進行運作，如有需要的話，再在當地招一個職工負責后勤(包括煮飯和看門以及打掃衛生等)工作。a.倉庫和辦公地點的租賃，裝修； b.辦公桌椅的購置，電腦、電話、打印機、傳真機等設備的購買； c.營業執照種類相關批文手續的辦理； d.注冊資金；e.團隊組建和內部管理。4.2建設流程考察選址租場地（有靠公路邊的14、現成400平米左右倉庫和兩間80平米左右辦公室最佳，另租一集裝箱板房做住宿和廚房）辦證和裝修購置辦公設備及內部規劃鋪貨運作4.3發展模式前期以零售和為原有的固定老客戶應急配送貨物，結合不斷邀請和接待新客戶來參觀看貨并洽談業務為主，同時，外出尋找線索和拜訪客戶。第二步計劃是，直接做工地和發展對口（適合我們）的經銷商，兩方面雙管直下同時進行。可以暫定在海口的城西和塔光建材市場，各選一到兩個經銷門市檔口進行合作，區分售價讓出利潤空間給我們的經銷伙伴。倉庫所有貨物進行區分命名或者代號編碼，并制定銷售底價和市場建議價、最高價。根據實際情況，靈活地發展當地合適的兼職業務員，迅速全面推廣和散布信息出去。打好15、基礎后，考慮適當接觸當地政府部門和官員，靠近國企瞄準各大工程大公司，圍繞“中”字頭、央企等“魯班獎”企業發展。5、相關費用預算5.1、辦公室及倉庫建設所需費用辦公室（23間）預算面積是200平米左右，倉庫計劃預算是400平米左右，公司總占地面積是800平米左右，必須靠國道或者省道旁邊。建設投入費用方面預算見下表：種類數量面積預計費用（價值）備注辦公室2-3間2002400元/月按12/平米計倉庫1間4004800元/月按12/平米計生活及空地2001000元/月裝卸貨物用招牌廣告35個7000元包括制作和安裝貨物4050箱約30萬注：以上費用預算不包括租場地押金（預計約8000元）和內部裝修(16、預計約7000元)及辦公設備購置（預計約15000元，三項預計總共需要3萬元左右）。5.2 人員工資及開支所需費用預算表職位編制底薪工資生活費交通及電話備注經理1人50006001000前三個月按此底薪，三個月后以提成為主業務1人20005001000（如自帶車共補3000）后勤1人12001500500長期固定底薪注:兼職業務員一般都沒有底薪，新擴收的業務員一律前三個月按照2000元/月底薪，三個月后均只有生活和交通及電話補貼費加提成。5.3 產品推廣所需相關費用新產品推廣前期，除廣告（電視臺或者報紙）以外，考慮暫時無需其它方面的投入費用，而有沒有必要在廣東和海南進行廣告宣傳，則需視實際情況17、由公司領導酌情決定。預計新產品在開始的推廣階段，主要的付出的應該是兩部分，先少量地免費或者低價送給客戶體驗和試用，這方面的成本價和差價損失以及少量配送貨物而產生的運輸費、工作人員的時間精力。6、結論與建議海口公司成立具有可行性和可操作性，從公司的發展目標、發展戰略出發，現階段成立分公司的必要性和可行性多方面考察，我認為在海口或湛江成立分公司的時機合適，條件成熟，是完全可行的，分公司將來人員數量的增加將根據業務量的增長逐年遞增配備，公司在人才選拔的時候，應該向專業化靠齊，并且有一定的綜合素質。另外，必須定期對公司員工組織進行各種產品專業知識和銷售基本技巧以及法律合同財務方面的培訓（可以安排內訓或外請講師）。以上意見，妥否？請指示！分公司成立與否請公司領導研究決定！