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1、金濤東門(mén)上城項(xiàng)目整合推廣策略案JINTAODONGMENSHANGCHENGTUIGUANGCELUEAN 武漢富景房地產(chǎn)代理有限公司 公元2006年7月2日第一部分 金濤東門(mén)上城項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目案名定義主推案名：金濤東門(mén)上城備選案名：金濤東門(mén)精舍 金濤東門(mén)麗舍 金濤東門(mén)公館金濤東門(mén)國(guó)際 金濤東門(mén)華府 金濤東門(mén)公寓二、項(xiàng)目形象定位主推定位語(yǔ)：大東門(mén)，上等人家備選定位語(yǔ)：大東門(mén)白領(lǐng)家園新東門(mén)，居優(yōu)越之上大東門(mén)獨(dú)立式公寓生活大師，康居經(jīng)典三、項(xiàng)目定位歸納項(xiàng)目案名：金濤東門(mén)上城形象定位：大東門(mén)，上等人家第二部分 金濤東門(mén)上城項(xiàng)目定位核心支撐點(diǎn)歸納一、定位分析定位核心：上城 定位延伸：上等人家二、定位2、核心支撐點(diǎn)歸納1、上等地段： 上風(fēng)上水，風(fēng)水寶地：北依蛇山，眺黃鶴樓風(fēng)光無(wú)限；毗鄰長(zhǎng)春館，據(jù)道教洞天福地！ 上佳地段，暢達(dá)三鎮(zhèn)：處大東門(mén)戰(zhàn)略要地，據(jù)武珞路、中山大道黃金要道，30余條公交貫穿三鎮(zhèn)； 上上選擇，升值無(wú)限：武昌火車(chē)站、長(zhǎng)春觀公園全新改建，地鐵建設(shè)全面啟動(dòng)，地段價(jià)值水漲船高；2、上佳建筑 上等用材，上佳建筑：精心設(shè)計(jì)，精選新型節(jié)能、環(huán)保材料，精工建造，打造百年經(jīng)典建筑； 商住一體，上等享受：購(gòu)物休閑，無(wú)須出樓；“足下”繁華，盡情享受； 精巧戶(hù)型，上品人家：項(xiàng)目戶(hù)型設(shè)計(jì)出之大師手筆，大小適宜，精巧靈動(dòng)，非常適合居家；3、上流生活 商圈交匯，購(gòu)物天堂：司門(mén)口商圈和中南商圈交匯處，周邊購(gòu)物3、休閑、娛樂(lè)設(shè)施齊備； 景點(diǎn)環(huán)繞，美不勝收：黃鶴樓、長(zhǎng)春觀遙遙相望；首義廣場(chǎng)，長(zhǎng)春觀公園出門(mén)即至； 高校林立，人文匯萃：聽(tīng)華師一附中書(shū)聲朗朗，嗅中南政法大學(xué)翰墨飄香； 星級(jí)物管，星級(jí)享受：酒店式物業(yè)管理，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)居住的尊貴； 三、歸納我司的報(bào)告從地段、建筑、生活三個(gè)層面來(lái)論證我司對(duì)項(xiàng)目定位的可行性，三個(gè)層面對(duì)項(xiàng)目的闡述由表即里，由軟件到硬件，由物質(zhì)到精神充分發(fā)揮和挖掘了項(xiàng)目的潛質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的包裝和提升，對(duì)項(xiàng)目的推廣意義重大，同時(shí)，也再次證明了我公司對(duì)項(xiàng)目定位的正確性、合理性和可行性；在這里我們將再次重申我司的整合推廣基礎(chǔ)：項(xiàng)目案名：金濤東門(mén)上城形象定位：大東門(mén)，上等人家第三分 金4、濤東門(mén)上城項(xiàng)目推廣策略一、各推廣階段職能劃分形象導(dǎo)入期：2個(gè)月，形象塑造，導(dǎo)入案名和定位；吸引目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為開(kāi)盤(pán)積累客戶(hù)；開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：1個(gè)月，熱銷(xiāo)氣氛營(yíng)造，導(dǎo)入地段、建筑、戶(hù)型等項(xiàng)目硬性賣(mài)點(diǎn)；持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期：3個(gè)月，對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，導(dǎo)入項(xiàng)目生活方式，形成一定的品牌優(yōu)勢(shì)；未盤(pán)銷(xiāo)售期：2個(gè)月，促銷(xiāo)活動(dòng)為主，快速回籠資金，客戶(hù)資源的整理歸檔，物業(yè)管理導(dǎo)入；正式面市銷(xiāo)售時(shí)間6個(gè)月，預(yù)計(jì)完成銷(xiāo)售率98%二、各推廣階段工作細(xì)化形象導(dǎo)入期工作內(nèi)容：1、 案名、形象定位和LOGO系統(tǒng)確立；2、 項(xiàng)目的整體推廣思路確立，并對(duì)執(zhí)行時(shí)間段進(jìn)行細(xì)化； 3、 圍墻展示：內(nèi)容為項(xiàng)目的案名、定位、基礎(chǔ)推5、廣資料和銷(xiāo)售熱線；4、 售樓部包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)完成；5、 樣板間裝修完成，并對(duì)外開(kāi)放； 6、 戶(hù)外廣告牌：建議在武珞路上閱馬場(chǎng)洪山路段選取，內(nèi)容為項(xiàng)目區(qū)位資料和項(xiàng)目定位語(yǔ)；7、 車(chē)體廣告：建議選518路（茶山村武昌火車(chē)站）和561路（富安街漢口火車(chē)站）；8、 樓書(shū)和宣傳單張的制作；9、 報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)前在楚報(bào)（2次）、金報(bào)（1次）、晚報(bào)（1次）上進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告；開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期工作內(nèi)容： 1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：摩登開(kāi)盤(pán),看房有禮：下定者送一瓶叫“一生之水”的香水或一個(gè)叫“ZIPPO”的打火機(jī)； 2、報(bào)紙廣告轟炸；以楚報(bào)為主，逐步展示項(xiàng)目的地段、業(yè)態(tài)和戶(hù)型優(yōu)勢(shì)； 3、派單：到競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)聚集區(qū)域進(jìn)行6、針對(duì)性派單；星期天到首義和洪山廣場(chǎng)派單； 4、目標(biāo)客戶(hù)的整理分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整； 5、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)； 6、樓體條幅懸掛和更新； 7、圍墻展示和戶(hù)外廣告的更新；持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期工作內(nèi)容：1、 報(bào)紙廣告根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行針對(duì)性的“點(diǎn)射”；2、 戶(hù)外廣告更新，闡述項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活方式；3、 宣傳單張的更新，由單純的賣(mài)點(diǎn)展示到生活情調(diào)的宣揚(yáng)，結(jié)合一些優(yōu)惠舉措；4、 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，可以在現(xiàn)場(chǎng)搞品酒會(huì)，也可以在學(xué)校做一些活動(dòng)；未盤(pán)銷(xiāo)售期工作內(nèi)容：1、 優(yōu)惠活動(dòng)的開(kāi)展，針對(duì)剩余房型進(jìn)行引導(dǎo)性清盤(pán)；2、 報(bào)紙廣告，以“壓軸精品”吸引市場(chǎng)，禁止出現(xiàn)“清盤(pán)、尾盤(pán)”等字樣；3、 業(yè)7、主聯(lián)誼活動(dòng)的開(kāi)展，從現(xiàn)有客戶(hù)入手，挖掘其周邊人群；4、 銷(xiāo)售期累積問(wèn)題的處理，塑造良好口碑；5、 物業(yè)管理的正式導(dǎo)入；三、銷(xiāo)售前期關(guān)鍵工作點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)條件物料銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng) 售樓展場(chǎng)包裝完成； 銷(xiāo)售人員到位； 電話到位； 總平面、戶(hù)型圖； 認(rèn)購(gòu)意向書(shū)、客戶(hù)登記本； 圍墻包裝、現(xiàn)場(chǎng)條幅、現(xiàn)場(chǎng)路旗； 宣傳海報(bào)、樓書(shū)； 戶(hù)外廣告牌；開(kāi)始咨詢(xún)蓄客 預(yù)售證取得日期確定； 配套設(shè)施； 周邊導(dǎo)視系統(tǒng)； 選房、促銷(xiāo)方案； 宣傳展板； 選房的相關(guān)物料； 樓體廣告牌； 模型及辦公設(shè)備；樣板房開(kāi)放 售樓處、樣板房裝修完畢； 銷(xiāo)售人員全部到位； 價(jià)格表審定； 銷(xiāo)售文件齊備 價(jià)格表； 購(gòu)房須知； 銷(xiāo)售資料制作完畢； 部分樓體條幅更新； 房號(hào)管理單、認(rèn)購(gòu)書(shū)；選房 預(yù)售許可證到位； 銀行按揭確定； 前廣場(chǎng)、綠化帶包裝完畢； 選房報(bào)紙廣告及軟文； 準(zhǔn)備商品房買(mǎi)賣(mài)合同 銷(xiāo)控板； 背景音樂(lè)； 無(wú)線麥； 茶點(diǎn)、小食； 樓體廣告更換；正式開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)系列廣告及軟文； 開(kāi)盤(pán)禮品；武漢富景房地產(chǎn)代理有限公司期待與貴公司攜手共創(chuàng)輝煌地址：武漢市漢口江漢四路科技王廣場(chǎng)7樓H座（708室）聯(lián)系電話：02759206068聯(lián)系人：羅先生 手機(jī)：13071293547E-mail: fjdcdl