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1、團購活動執(zhí)行方案一、 團購活動目的l 在金宇名庭二期項目入市前先形成批量成交，解決銷售壓力，快速回款，鼓舞士氣；l 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；l 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：xx年5月1日至xx年7月31日三、活動主題：“花開五月- 團購優(yōu)惠季”四、活動對象：五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步11月2日-11月5日以紅寶集團或者煜基集團的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門2、進行宣傳（建議市場動員商戶，在公告欄等下發(fā)說明及團購宣傳海報；與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)提前聯(lián)系下發(fā)通知）2、 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；3、 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步11月7日-11月27日團購實際操作階段，銷售人員針對以上單位宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；主要操作思路：1、 爭取兩個星期內(nèi)完成3個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴或者看房車，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金1萬元3、，可退）4、 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；第三步11月28日起到11月28號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù)； 主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是此幾棟樓房位置相對較偏，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)4、惠加付款優(yōu)惠的方式（此優(yōu)惠方式待定）。1、付款優(yōu)惠1) 一次性付款：98折；2) 銀行按揭： 99折；2、團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排：負責部門時間安排主要事項銷售部6月20日前團購活動方案的審批；6月21日-8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：1、聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳；2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 3、指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；高瑞6月10日前團購活5、動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日 6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時間對集團內(nèi)部進行宣傳； 每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表； 團購申請客戶跟蹤，使其下訂； 團購客戶信息整理收集； 7月31日-8月20日 確認團購人數(shù)，辦理相關購房手續(xù)； 確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案；序號物料名稱完成時間數(shù)量（個）總額（元）1海報1.文案定稿（高瑞）：6、6月10日； 2.設計完成（設計公司）：6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。204002單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設計完成（設計公司）：6月14日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000合計：6100七、物料準備及費用預算：附件一（集團內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）東華鑫城內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策東華鑫城首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位9號、19號樓，面向全集團內(nèi)部需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知： 報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部7、門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； 按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 最終解釋權歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二 （對外團購須知）：團購申請須知 團購申請時間為：xx年6月26日至xx年8月20日，逾期不再辦理； 團購房源：東華鑫城9號、19號樓。 報名參與團購的客戶可憑申請表，到東華鑫城營銷中心選定房號，交納訂金； 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權歸東華置業(yè)所有；申請人員意向登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部門）棟號、戶型、面積：付款方式置業(yè)次數(shù)備注附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商：煜基房地產(chǎn)有限公司 客戶簽名：煜基廣告?zhèn)髅焦?013-10