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1、琚寶五金全網營銷方案本策劃書將從網絡營銷部門規劃，琚寶現狀網絡營銷規劃，兩方面綜合規劃琚寶網絡營銷部門的運作模式及如何促進企業利潤增長的策略分析。下圖為網絡營銷發展總結構圖今年目標如圖一所示，網絡營銷的實現是一個循序漸進的過程。根據目前琚寶的現狀，我們現在應該主要從琚寶現狀網絡營銷規劃入手，然后逐步實現網絡營銷總規化的目標，今年計劃實現到網絡營銷的第三步。一：琚寶五金相關產業調查分析根據我們隊琚寶五金的相關產業了解，以內銷為前提可分為A：櫥柜配件；B：收納用品。琚寶五金自主品牌“IRON MAN”主要針對市場為家居用戶。 我方主要以現時琚寶主打產品“櫥柜配件”及天貓店主打產品“拉籃”為分析重點2、得到以下于網絡上的準確數據：1.五金配件根據網絡相關數據“五金配件”網絡需求相對穩定，較早兩年均有增幅，現時基本平均在百度每天有110人搜索，根據百度的市場占有率可推算，實質互聯網每天通過搜索引擎需找“櫥柜配件”人數不低于200人（以實際產生流量用戶計算） 在搜索人群中，基本以“品牌”為主導因素,次因素多以“規格”占優。因為目標主要針對內銷，根據國內人群需求地區分析，搜索“櫥柜五金”熱門省份以長三角地區占優，有升入內陸省份發展趨勢，而以城市分析，主要集中在相關省份地區，行業潛力非常大。 根據以上數據分析，“五金配件”網絡推廣應該先以品牌為主導出發，相對同類型產品對比，在推廣時候可以放大本產品優3、勢，如“制作工藝”“性價比”。2. 拉籃根據網絡相關數據“拉籃”網絡需求相對穩定呈上升趨勢，年增幅約10%，說明產業得到社會認同，于互聯網上尋找人數（百度）趨向于現時日均240水平線，根據百度的市場占有率可推算，實質互聯網每天通過搜索引擎需找“拉籃”人數不低于400人（以實際產生流量用戶計算） 而搜索人群目標以品牌占絕對。根據想過社會產業發展，全國一二三線城市房產均有商品樓為重點，用戶居住環境使用面積有限，以“拉籃”為主的一些可收納產品，可使空間利用率最大化的產品均有巨大發展潛力而且市場需求非常大。二：琚寶五金網絡營銷現狀 琚寶五金現時擁有營銷型官網網站（琚寶官網相關數據） 至于天貓店“創意滿4、屋”，在沒有實際進入后臺的前提下，從外部數據分析得出，現時“創意滿屋”其實已經初具人氣，相關銷量在天貓來說出于上游，而在整個淘寶網店則排名在中下游，以下為我方針對天貓初步分析：1. 天貓裝修過于浮夸，沒有抓住“黃金8秒”。2. 產品詳細圖沒有推廣附屬品牌，店鋪沒有主打產品或季度熱推。3. 手機天貓沒有裝修。 具體行業數據分析及相關資料需提供后臺方可完成。 至于微信公眾號，暫時還沒有開始制作。 至于百度推廣，現時在百度競價排名及廣告聯盟均有投入使用，具體分析需進入后臺方可分析。三、 推廣策略分析 因為實際市場需求，琚寶五金的品牌“IRONMAN”下的兩大類產品“櫥柜配件”及“家居收納”所針對的市5、場不同，相對潛在客戶性質不同，“櫥柜配件”主要針對客戶群體為廠家，而“家居收納”針對的主要為經銷商及消費終端，以下為我司規劃推廣圖： 雖然兩類產品的針對目標有差異，但是經過前面的數據分析，我們可以知道，不論是“櫥柜配件”還是“家居收納”，目標群體在通過網絡上去篩選時，絕大部分因素都取決于“品牌”，本著推廣產品以品牌行先的原則，我司給的建議是主要以品牌“IRON MAN”為推廣重點，在不同的地方有所側重。（下面會有詳細分析） 由于琚寶五金自主品牌“鋼鐵俠” 與著名影視作品“鋼鐵俠”有沖突，間接來說有很多潛在客戶或消費者在對我們品牌有印象的前提下，上網尋找相關資料卻被誤導，建議把品牌具體化，如“鋼6、鐵俠櫥柜”“鋼鐵俠拉籃”“鋼鐵俠收納”等。四、 推廣實施具體操作1. 首先，我們應該先了解我們需要的工具：a. 官網：官網是網絡引流的第一重點，所有官網的構建相對重要，信息更新要快。b. 微信：時下最熱門的移動營銷根據，可以配合實際線下活動使用。c. 天貓：現時國內最專業的即時交易平臺，可以用作產品快銷。d. 論壇：能快速把品牌及產品信息以量為前提鋪遍網絡。e. 博客：可以積累人氣、推廣品牌及發布相關行業信息。f. 分類信息：最大限度的擴張公司與外界聯系渠道。g. B2B網站：入駐B2B網站（包括阿里巴巴）能使潛在客戶輕易找到你并且達成交易。h. 百度：包括競價排名、廣告聯盟、百科、經驗、文庫7、等能快速讓別人知道我們的品牌。i. 問答：積累人氣、給潛在客戶制作成交機會。j. SEO：最大限度的利用全部搜索引擎為我們帶來目標客戶。k. 微博：積累人氣，品牌擴張及最新信息發布。l. 郵件：直接以郵件方式把品牌或產品灌輸給每個人。m. QQ：中國最大的即時聊天工具，可以提供給客戶了解的渠道或主動式尋找客戶。n. 商城：客戶與我們的直接交易平臺（論壇、b2b、分類信息、博客統稱為推廣平臺）2. 階段實施步驟：以合作一年的時間算第一季度：第一個月：開通第一批推廣平臺，注冊相關微博，調整百度競價的計劃，優化網站源碼，建設微信公眾號。裝修天貓，規劃產品，確定第一季度SEO關鍵詞、長尾詞。第二個月開8、始對已有平臺進行推廣，開始問答營銷，托管天貓、微信、微博，配合百度競價進行第一季度SEO關鍵詞優化。第二季度：第一個月針對第一季的進行調整，在繼續推廣第一個開設的平臺前提下開設第二季度新平臺，制定第二個月SEO關鍵詞、長尾詞并實施。第二個月，在已有的基礎上開展天貓及微信促銷活動。（與客戶溝通配合）第三季度：在前兩個季度基礎上再拓展推廣，并開始建設商城。第四季度：拓展前三季度的推廣，并開始推廣商城。3. 工作人員配備項目崗位數量主要工作策劃顧問策劃顧問1負責項目的策劃管理費用網絡營銷總監1負責項目的執行和管理網絡營銷SEM推廣師1負責企業所有廣告的管理SEO優化師1負責矩陣式SEO優化普通推廣專9、員1負責具體營銷推廣工作品牌推廣新聞策劃1新聞、網站、事件、軟件策劃BD媒體專員負責與媒體接觸社會化媒體專員1負責微信微博社會化媒體推廣品牌VI設計設計師3負責品牌及產品的美化設計前段開發前端程序員1負責開發網絡基礎設施的前端網絡建設程序員1負責開發網絡設施的數據庫及后臺參與團隊12人4.服務收費標準啟動資金：5萬/年 / 項目/一次性用競價營銷、b2b開店年費等運作支持。項目運營(E承包)：推廣運營費用用：8千/月 X 12網絡品牌策劃與定位、網絡品牌推廣；易點網絡科技有限公司我們的理念授人以魚不如授之以漁我們給客戶以開展網絡商務的方法，而不只是產品與服務！專業專注卓越用專業的理論知識和實踐經驗，專注網絡營銷服務，做卓越的企業網營銷顧問！超越創新網絡營銷服務的事業只有創新，不斷超越自己從而提升自己，為客戶提供更專業的服務！視信用如生命信用喪失，無以立足，盡自己的努力創造誠信社會！通過我們不斷努力、創新、知識和經驗的積累，為韶關中小企業提供先進高效的網絡營銷解決方案系統，為顧客創造價值，讓我們的服務幫助每一個客戶成功，發展成為受人尊敬的知名公司。韶關分公司 中山分公司電話：0751-8898231 電話：0760-22830837 0751-8898232 地址：韶關市湞江區解放路98號12樓 地址：中山市小欖鎮廣源中路10號之一三樓