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1、2016凱立電商推廣方案 參考本年為止的推廣進度，我司主要的推廣范圍主要在品牌推廣的角度，施工工作主要如下：l 官網升級：以創建優良品牌形象的角度出發，二次升級品牌官網。l SEO優化：主要目標關鍵詞為，淋浴房十大品牌，淋浴房品牌，整體淋浴房，淋浴房價格，淋浴房廠家，淋浴房，這些關鍵詞暫時均處第一二頁，而這些詞均站在品牌的角度進行挖掘并優化。l 百度工具：主要站在品牌口碑的角度，主要針對百度知道，百度貼吧，百度文庫。l 博客：主要以“凱立衛浴學堂”的系列進行推送，吸收熱度及關注l 微博：主要是分享淋浴房相關的微博為主，推送角度是品牌推廣l 媒體門戶：主要投放在4大媒體家居頻道及新聞源門戶，均已2、品牌推廣為主，期間融入活動報道l 微信：服務號與訂閱號針對不同的受眾人群而推送不同的主題，主要為兩方面，品牌推廣及經銷商互動綜上所述，前幾個月的推廣主題的90%核心在品牌推廣，10%在經銷商互動/促進經銷商銷售。2016年推廣策略 因為凱立本身的品牌影響力及前幾個月的推廣，我司認為，凱立的推廣可以把權重分配至多個環節進行強化。 品牌推廣傳統意義的品牌角度進行傳播20%經銷商推廣通過網絡針對經銷商進行銷售促進40% 招商加盟通過網絡進行/促進招商加盟工作30% 活動推廣策劃品牌營銷活動10%品牌推廣（20%） 建立在之前的基礎前提下，將進行工作調整分配，保留基礎的品牌推廣措施及核心操作環節，其余3、推廣資源將轉入其它推廣板塊中，其中實施推廣的環節有：l 官網：在日常維護的前提下將繼續深化實施SEO優化，以原有品牌關鍵詞為核心進行優化，搶占搜索引擎流量l 微信公眾號：維持原有推廣策略，主要以傳播品牌的動態，活動信息等l 媒體報道：泛指騰訊、新浪等大門戶還有百度新聞等新聞源門戶，計劃依然執行每周1個大媒體，附帶2個新聞源媒體。l 微博：保留品牌對外宣傳渠道，活動交流平臺。l 問答推廣：泛指百度知道等問答平臺，由于前期百度知道投入力度相對較大，現時主要調整至其它問答平臺：如搜搜問答等，并且搶占第三方問答。核心：建立在前幾月的推廣措施前提下，我們計劃把品牌推廣得渠道保留到輿論與公信力較強的地方，4、如媒體、官網等，而口碑性推廣保留至日常維護及現有產生的數據鏈接進行提升，及搶占非我方口碑信息而轉換成有利于我們的口碑信息。經銷商推廣（40%） 在前期大量品牌行推廣工作的基礎下，經銷商推廣將作為新計劃中的重點，并投入高濃度式渠道工作，具體實施如下：以廣東為例：目前廣東凱立經銷商覆蓋：湛江、東莞、茂名、肇慶、深圳、廣州、中山（總部）可以轉化為城市主體：湛江淋浴房、東莞淋浴房、茂名淋浴房、肇慶淋浴房、深圳淋浴房、廣州淋浴房、中山淋浴房第一步：建立以凱立官網為核心的城市站群，表現形式如下：從底層開始，根據凱立總站的主題風格，根據目標城市的核心關鍵詞，如“廣州淋浴房”構建城市分站，主要用于投放當地城市5、網絡，強化經銷商本地活動宣傳同時搶占本地化網絡流量。第二步：在分批建立城市-省份站群之后，以城市主體所覆蓋的網絡區域進行推廣，表現形式如下： 以技術手段進行進行平臺投放，實現在有城市主體影響下的占領搜索引擎首頁60%以上，從而壟斷流量。覆蓋形式：百度工具、分類信息、官網、論壇、媒體門戶、b2b等（以目前搜索城市主體核心關鍵詞所展現，已經占有首頁各類平臺為參考，隨時更新疊加投放平臺） 在確定投放省份之后，進行城市投放，先覆蓋省份以下城市網絡，通過覆蓋多個城市網絡組成覆蓋省份網絡，再在覆蓋多個省份網絡組成覆蓋全國網絡。具體實施環節如下：l 子官網：沿用主官網的前提下，以省份-城市為單位量產子群網站6、，以城市淋浴房關鍵詞為核心進行優化，搶占本地化搜索引擎流量l 媒體報道：跟隨城市地區推廣的進度進行投放，在可以滿足素材資源的前提下根據計劃投放地區媒體門戶。l 百度工具：泛指百度知道等問答平臺，以城市淋浴房為標簽對應實施百度知道、貼吧等高權重平臺占領搜索引擎排名并為當地經銷商營造口碑。l 論壇：根據目前實際占據搜索引擎前列的論壇進行投放，在借用他們流量的前提下進行站內優化，從論壇內部導入流量l 分類信息：按城市分級后，在58同城、趕集網、百姓網等排名優異網站投放，這塊流量相對較大核心：建立在站群SEO和城市區域推廣得前提下，實際可以從城市級別開始推廣凱立并帶動品牌的攻勢，從而實現全國性無差別品牌宣傳。招商加盟（30%） 在主力實施區域化經銷商推廣得前提下，實際上通過在城市級別推廣的同時進行省份中城市缺失區域進行招商加盟工作其中實施推廣的環節有：l 官網：開通招商加盟頁面l 微信公眾號：對應官網開通招商加盟板塊 l 子官網：在省份城市列表中，還沒有設立經銷商的城市不少，所以在子官網中均會設有招商加盟板塊，主要針對附近非加盟商城市l SEO：除了以上以經銷商城市為核心的關鍵詞優化以外，還會針對非加盟商城市關鍵詞進行優化l 問答推廣：泛指百度知道等問答平臺，針對“加盟淋浴房”話題投放于非加盟商城城市網絡中