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1、臨沂圣蘭菲諾項目住宅認購活動方案一、活動目的 為一期洋房的開盤推售積累客戶，落實意向客戶的關注程度和購買意向； 通過集中售卡，提升現(xiàn)場人氣，增強項目洋房產品的市場關注度和認可度； 活動當天VIP卡認購目標220張。二、活動時間2011年6月18日上午9:00（周六）三、活動地點項目會所一樓洋房接待區(qū)四、認購形式 為規(guī)避因無證收錢的風險，本次認購采取“驗資”存單的形式進行，驗資存單金額為2萬元/筆； 具體操作辦法：開發(fā)商提前指定銀行，客戶在認購前去該銀行辦理開戶并存入2萬元資金并將存款單復印件提交銷售現(xiàn)場做登記），認購當天收取客戶存單副聯(lián)，以征信客戶資金數量。五、認購說明1、認購方式：以排號形式2、進行；2、VIP卡購房優(yōu)惠說明：認購日期認購金額VIP卡優(yōu)惠備注6、18開盤前驗資申領2萬抵3萬進行誠意客戶登記確定選房順序號。升級（7天時間）增加驗資至5萬額外優(yōu)惠99折進行第二次篩客明確客戶購房意向。老帶新政策老帶新客戶成功購卡，老客戶享受2萬抵4萬優(yōu)惠（原來基礎增加1萬元優(yōu)惠），新客戶享受99折優(yōu)惠付款方式優(yōu)惠一次性99折，按揭無優(yōu)惠；選房客戶7日內簽約享受99折優(yōu)惠（開盤三日內政策有效）。3、VIP卡說明 每張VIP卡僅限選購1套房源，每張VIP卡優(yōu)惠僅對應一套房源，VIP卡優(yōu)惠不能累加； 每位客戶僅限申領1張VIP卡，一張身份證對應個VIP卡號碼； 客戶須持有本人身份證等有效證件申領3、VIP卡，本卡實行實名制，僅供申領本人或直系親屬使用，不得涂改、轉讓、出借，否則本會有權收回該VIP卡； 客戶遺失VIP卡應在一期洋房開盤前盡快到項目營銷中心掛失，并攜帶相關證件進行補辦、備案； VIP卡申領客戶在開盤成功選房后，繳納購房定金，待簽訂正式購房合同后直接轉為房款； 因圣蘭菲諾一期洋房采用排號選房形式，因此本次認購活動不能保證所有VIP卡認購客戶選到洋房房源。4、其他事項說明 為預防認卡客戶在開盤后因選不到房源而產生矛盾，銷售人員在VIP申領活動前正式通知時需簡要告知客戶開盤房源大致范圍及不保證能選到房源的信息。 根據營銷節(jié)點計劃安排和認卡情況，本次一期洋房開盤時間暫定在7中下旬假4、如預售許可證未按期辦理完成，將會導致開盤時間的延遲，長時間等待將會導致客戶對項目關注熱度下降，會造成認卡客戶流失。 開盤選房當天VIP卡認購本人必須親自到場。如確實因個人特殊情況不能到場而委托他人代為選房的，委托人必須持有VIP卡認購人的書面委托書。六、認購流程填寫VIP認購申請函（一式三聯(lián)）發(fā)放號碼牌到場等待閱讀認購流程須知審核資料（身份證、申請函、驗資金存款單）領取VIP卡留取申請函兩聯(lián)會場布置圖：七、活動人員分工分組職責人員負責人總控組把控現(xiàn)場活動流程，監(jiān)督活動順利進行，并就現(xiàn)場出現(xiàn)的重要問題進行及時解決。楊杰楊杰入口號碼、申請函發(fā)放處客戶進門處管理并發(fā)放和收回號碼牌于濤、侍小帆、王迎夏5、于濤客戶接待服務組負責到場客戶的等候安排和資料的提醒5名置業(yè)顧問(侯慧、孔潔、申麗、高飛、吳云鵬)劉海帆現(xiàn)場客戶引導負責到場客戶的排隊引導、領卡后出門2名置業(yè)顧問（趙婷、徐諾）劉海帆資料填寫組指導客戶正確填寫VIP卡認購書5名置業(yè)顧問(外調)李曉煜資料審核組審核客戶資料（身份證、申請函、驗資金存款單），并提交驗資金存款單原件1名置業(yè)顧問(外調)+1名美地置業(yè)李曉煜VIP卡領取組給客戶發(fā)放VIP卡，并留取財務聯(lián)和銷售聯(lián)申請函。1名美地置業(yè)其他媒體接待、現(xiàn)場攝影工作劉鳳麗劉鳳麗秩序維持組負責維持現(xiàn)場秩序，保證排隊秩序，購卡秩序4名保安美地置業(yè)八、前期準備工作1）前期溝通工作：工作事宜時間安排工作內6、容負責人物料制作公司6月12前落定活動物料制作公司美地置業(yè)銀行確定6月12日前確定客戶繳納驗資金的指定銀行美地置業(yè)客戶邀約6月1217日銷售人員電話全面通知前期積累一期洋房意向客戶，告知VIP認購活動時間及認購前繳納驗資金事宜，落實客戶購卡意向劉海帆繳納驗資金客戶登記6月1317日銷售人員做好繳納驗資金客戶的登記工作劉海帆活動組織6月1017日負責整個活動的流程制定及相關物料籌備劉鳳麗2）物料籌備：物料數量費用（元）到位時間負責人圍擋更換5塊50006月17日侍小帆空飄氣球20個18006月16日劉鳳麗拱門2個12米1206月16日劉鳳麗音響、麥克風各2個500（租賃）6月16日劉鳳麗桌子3張7、606月16日劉鳳麗桌布3個6月16日劉鳳麗椅子10把706月16日劉鳳麗隔離帶10個1006月16日劉鳳麗VIP卡350張6006月16日侍小帆預約函350份6006月16日侍小帆內部畫架展板（4個產品、3個認購）7個14006月16日侍小帆展板畫面寫真7個1206月16日侍小帆桌牌3個606月16日侍小帆號碼牌10個206月16日侍小帆筆10支156月16日美地置業(yè)印泥5個256月16日美地置業(yè)紙巾盒若干自帶6月16日劉海帆礦泉水20箱5606月16日美地置業(yè)食物（面包等）若干3006月16日美地置業(yè)相機自備6月16日侍小帆綠植若干20006月16日美地置業(yè)費用預算：13350元臨沂世聯(lián)怡高房地產顧問機構 2011年6月10日