午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、天章水岸國際一期整體營銷策略和“國慶”活動討論稿一、銷售任務2014年3月底前6個月內完成1#、2#、5#、6#、9#樓90%銷售目標，總銷售面積：約62967平米，總套數：540套，銷售總金額預計：約3.36億元，完成任務90%目標總額3億元。附表：各幢銷售數據統計表幢號可售面積（m2）套數幢均價（元/m2)銷售總額（元）111841.30 96 5327 63081745 211841.30 96 5347 63318571 513341.42 118 5350 71376597 613341.42 118 5350 71376597 912602.08 112 5350 674211282、 合計62967.52 540 336574638 附表：各幢銷售面積戶型比例表面積（m2）85m2113m2123m2128m2套型二房二廳三房二廳三房二廳三房二廳套數9611696232面積18%22%18%42%大戶型所占比例60%，尤其是128平米單位特別嚴重，總價達68萬，已經脫離目前阜陽現主流50萬60萬剛需市場，需要提升項目形象和檔次方可吸引改置改善性客戶進場。附表：各套型去化情況表套型總套數已認20%35%45%55%65%75%85%95%85m29643113m21169280%123m2961819%128m22324018%由上表分析可見，113平米認購率較為理想，可針3、對資金緊缺對該戶型進行收網工作，85平米目前主要存在戶型缺陷問題，樣板房可減輕和改善該缺點，123平米和128平米需要提升項目品質方可達到銷售目標。示范園林和首期交付樣板示范區（含物管形象）要抓緊落實完成。二、銷售目標分解1、各棟銷售認購、認籌進度統計表銷售節點1#幢2#幢5#幢6#幢91#幢幢套數9696118118112認購/認籌認購認購認籌認籌認籌推出價格（均價）53275347無無無認購/認籌套數4719242158認購/認籌進度48%19%20%17.7%51.7%2、推盤節奏及各階段銷售目標銷售節點可售面積（m2）銷售目標90%銷售套數目標回籠金額目標套數目標銷售金額目標1#2#開4、盤時間2013.10月30日23682.6192172套1.26億1.13億9#樓開盤時間2013.12月30日12602.081121000.67億0.6億5#6#開盤時間2014.2月前26682.842362121.42億1.27億3、客戶來訪率和成交率指標月來訪率月成交套數成交率目前數據230組30套13%按目前未認購、認籌貨量371套目標6個月內完成目標數據300組以上61套20%以上從目前來訪率和成交率主要兩個指標數據來看，要在6個月完成任務是不太可能的事，數據已經反映事實，要按計劃完成任務，廣告必須達到吸引來訪率增量目標和提升現場成交率兩個主要關口，另現場氣氛營造和項目口碑以及樣5、板示范體驗也非常重要，尤其是針對128平米非剛需客戶。三、完成銷售目標策略思路1、項目一期整體營銷關鍵節點（6個月內銷售計劃）日期營銷售節點活動地點關鍵備注2013年10月1日10月6日闖關獎賞SHOW活動銷售中心皇冠大酒店分展場2013年10月13日（重陽節）u VIP升級計劃u 交十萬優惠2萬u 老帶新優惠1萬活動銷售中心u 售房部園林施工u 樣板房打造2013年10月26日1#2#樓開盤皇冠大酒店開盤后強勢加推9#樓2013年11月17日示范園林開放銷售中心強勢認籌，VIP升級2013年11月30日9#樓開盤銷售中心樣板房開放活動2013年12月1日起（元旦）加推5#6#樓景觀樓王單位銷6、售中心全面認籌138m2樣板房開工2013年12月25日2013年12月25日（圣誕節活動）銷售中心強勢認籌，VIP升級2014年2月30日5#6#樓（一期樓王）開盤銷售中心一期交樓示范區開放138m2樣板房開放2014年2月30日3月30日消化一期剩余尾貨單位，著手準備二期單位認籌工作2、制定完善的1#2#開盤計劃，主要措施如下：u 現場加強對123平米和128平米的銷售引導及另行激勵制度；u 開盤通過價格拉差和預告開盤時間及對價格的預增壓力迫使部分客戶轉移到1#2#樓，成功將5#6#9#樓轉換到1#2#樓的銷售人員予以另行激勵，同步做好【紫金城】【皇家花園】產品的情報搜集，防范客戶因此流失7、到競爭對手。u 制定開盤前客戶VIP升級計劃，鞏固對項目的黏性和忠誠度，多以周末暖場活動為主提升客戶對項目的關注度，加強項目的品質建設，提升客戶的榮譽感和口碑。2、加強銷售團隊隊伍建設和現場成交管控、信息情報收集系統；現場配置及費用：以上人員長期駐守案場3、拓寬客戶渠道，目標客戶群體由剛需、入城置業類型向享受性客戶（改置改善類型）逐步過度，項目品質、項目品牌口碑逐步強化和提升；4、制定完整的銷售計劃和資金回籠目標和工程進度，做到相互配合、循序漸進。四、完成銷售目標激勵1、調整銷售人員激勵方案，實行低工資高提成激勵模式；指標人員工資提成銷售人員任務銷售人員處罰針對大套激勵每月開門紅現狀1500元8、/月0.1%形式上有無無無調整方案1000元/月0.1%0.3%高壓力、高激勵末位淘汰另獎另獎2、針對個個環節的緊扣性，對工程進度管理、銷售進度管理核心管理人員制定“高激勵、高處罰”的激勵模式，在信息溝通環節、相互配合環節加強凝聚力；核心團隊成員激勵周期激勵模式保 底完成率75%完成率85%完成率90%策劃經理總銷售目標5000元/月5萬8萬10萬銷售經理月度銷售目標3500元/月提成0.02%提成0.05%提成0.1%案場主管總銷售目標1500元/月2萬3萬5萬以上激勵僅適合現階段一期貨量和銷售目標任務，二期激勵另定。策劃經理和銷售經理由廣東物色，上表是該兩個崗位的待遇要求，僅作參考。五、完9、成銷售目標的其它配合1、制定品牌目標計劃（為二期鋪墊），強化樓盤品質，提升客戶口碑；聘請正規的廣告公司進行形象上的提升和制定有銷售力的廣告策略及廣告費用。2、其它硬件條件的配合u 預售證必須推盤節點辦理完畢；u 10月上旬必須完成售房部氣氛營造改造計劃；u 10月底必須完成售房部示范園林工程；u 11月底必須完成售房部樣板房工程建設；u 12月底必須完成一期交樓示范區工程建設以配合3#4#7#樓138平方大戶型尾貨的銷售；有效盤活公司資金。六、1#2#樓開盤前之國慶節營銷活動安排1、1#2#樓開盤前營銷大事件前后安排表2、國慶活動時間和場地：u 時間：2013年10月1日10月7日u 場地：售10、房部門口廣場3、活動目的u 保證來訪率和房博期間的廣告投入互動，熱點延續；u 通過活動讓客戶長時間駐留在現場，保證現場人氣；u 通過活動，吸引客戶身邊的朋友到場，圈層營銷；u 加強對2#樓認購推介力度及重點128平戶型的去化；u 通過國慶期間對客戶價格、忠誠度摸底，為開盤做好充分準備；4、活動主題活動主標題：長假玩足3天，闖關獎賞SHOW活動副標題：開盤在即 “惠”動阜城內容釋義（可用在阜陽房地產交易網、阜陽消費者報）：中秋、國慶來臨，去外地怕高速路飽受堵車之苦，去旅游區怕變受人擠人的累，去逛街則更是毫無新意，在家呆著簡直就是浪費時光今年的“國慶長假”應該怎么過？定制的歡樂游園活動將給你一個難11、忘的假期。從10月1日起至10月7日，天章水岸國際在國慶假期獻上繽紛多彩的“闖關游戲獎賞show”，活動合計時間長達7天，將成全城最拉闊的“親子”樂園?！疤煺滤秶H闖關游戲獎賞show”為廣大市民安排了5大趣味闖關游戲，包括：剪刀石頭布、足球小明星、竟猜燈謎、迷你高爾夫、憤怒的小鳥等。市民只需完成5道即可完成終極闖關，贏取天章水岸國際準備的精美禮品。除了刺激的闖關游戲之外，現場還準備了“DIY煨地瓜”休閑活動，讓你和你的小朋友重返快樂的你童年時光，熱情的兔女郎全天候為來賓服務，各式各樣美味點心、時令水果盡情免費享用。5、活動方式游戲規則：業主可獲得免費贈送的全套活動票+抽獎券，來訪客戶須憑預12、先報名登記參與每日活動。每日活動安排活動內容游戲規則室外活動室內活動10月1日闖關游戲獎賞show水果節客戶憑闖關游戲獲得消費券到室內憑券消費。10月2日闖關游戲獎賞show業主斗地主大賽水果節樸克牌、豆漿機、電水壺10月3日闖關游戲獎賞show冰激凌節客戶憑闖關游戲獲得消費券到室內憑券消費。主持人、男女歌手、舞蹈、魔術，活動高潮，抽獎活動，獎品最高位為2500元的電視機（1臺）、2000元的電動車（3輛）*具體由活動公司深化安排和出預算報價u 活動準備工作安排現場布置和宣傳形式具體內容負責人完成時間室內賣場氣氛營造天花吊頂吊旗和布藝謝總、覃總9月28日天花燈飾（重點模型頂部）謝總、覃總9月213、8日銷售促銷、活動展板謝總、覃總9月28日室外活動氣氛營造拱門、灌水彩旗、空飄、舞臺吳總9月28日門前兩側噴畫吳總9月25日門前宣傳展板、建筑外墻廣告設計吳總9月25日媒體宣傳阜陽消費者報孫儷9月24日現場活動預告展板孫儷9月25日阜陽房地產交易網宣傳，軟文、活動主題標版凌志明9月23日電話、短信告知、阜陽日報夾報、單張派發孫儷9月24日道旗和吊旗定制查淘寶：七、開盤前國慶活動期間及整體10月份營銷促銷策略1、營銷活動線安排u 10月份暫停對5#6#樓的認籌登記，主力放在2#樓的促銷；u 針對2#拿出特價單位10席（由覃總、孫儷負責）；u 預告月底1#2#樓開盤；u 暗示9號樓開盤時間和開盤價14、格，通過VIP升級強力優惠措施引導客戶向2#轉移；2、價格策略如何讓128單位更具吸引力，更有賣點和競爭優勢？解決方案：通過暗示9#樓開盤時間和開盤價格拉大與1#2#樓的價格差距，引導客戶向1#2#樓轉移，提升營造1#2#樓賣點，強化1#2#樓優勢，舉例：2#樓128 m2單位9#樓113 m2單位5347*128 m2=總價68.4萬元5350*113 m2=總價60.45萬元面積與總價關系：面積相差15 m2，15 m2*5350元/ m2=8萬元第一步：兩套之間存在總價關系的要點：差距3.5萬塊錢的面積差異誘惑。1、 128 m2總價要控制在65萬內，即65萬/128 m2=均價507815、元/m22、 113 m2同樣總價控制在61.5萬內，即62萬/113 m2=均價5440元/ m2第二步：1#2#樓在已知道價格的情況下，如何讓128 m2讓利出來，并能平衡113 m2單位的業主，這是個難點？這個只有通過特別優惠策略完成。詳見“VIP升級優惠策略內容”注意事項：要防止5#6#9#號樓客戶流向【皇家花園】【紫金城】，必須對該兩個樓盤充分的情報分析后做出實際優惠后的成交價格，競爭價格落差控制在3.5萬元。2、VIP升級優惠策略內容序號優惠類型優惠內容針對客戶關鍵備注11#2#樓全部戶型國慶活動期間辦理VIP升級交10萬優惠1.8萬認購、認籌、新業主首輪工作安排21#2#樓全部戶16、型一次性付款，總價直減9800元認購、認籌、新業主31#2#樓128m2戶型活動期間認購享“六重優惠活動：認購、認籌、新業主活動期間113平方全面銷控41#2#樓128m2戶型老帶新活動老業主介紹新業主成交同步享受“六重優惠活動”認購、認籌、新業主活動期間113平方全面銷控3、銷售任務分解和激勵（金字塔式獎勵）10月份1#2#開盤前銷售任務97套（85%以上認購率），即每個銷售人員必須完成13套認購任務（含5#6#9#樓轉2#樓成功客戶）完成目標任務獎勵和懲罰制度完成0套執行末尾淘汰制任務完成3套以內（必須完成VIP升級）安排到“皇冠大酒店”外場做導購員完成6套以內（必須完成VIP升級）次日現金獎勵1000元完成10套以內（必須完成VIP升級）次日現金獎勵10000元完成13套以上（必須完成VIP升級）次日現金獎勵20000元，并獲海南7日雙飛游（2名名額）.4、其他營銷激勵u 活動期間至開盤前，凡促成認購2#樓單位銷售人員每套另獎300元/套，由9#樓成功轉2#樓每套另獎500元/套；u 活動期間，開單前3名銷售人員另獎200元/套；5、10月份國慶期間所有營銷部含按揭和辦公室人員一律取消休息，支援營銷部工作。