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1、【綠都城三期售樓部包裝方案】前言售樓部是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場所，也是一個(gè)重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動(dòng)的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計(jì)包裝影響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。第一部分：包裝主題構(gòu)思3期售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)更好的與3期的產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)筑一個(gè)以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時(shí)刻就能深刻的體會(huì)到項(xiàng)目的總體氣質(zhì)以及項(xiàng)目2、的獨(dú)特賣點(diǎn)。包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動(dòng)感動(dòng)客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。包裝場所：項(xiàng)目現(xiàn)場接待中心第二部分：包裝細(xì)則一、包裝效果綠色、自然、健康、生態(tài)，很好的調(diào)和現(xiàn)場的氣氛，使之與項(xiàng)目3期產(chǎn)品更好的融合在一起，以增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性與不可復(fù)制性。二、包裝說明（內(nèi)部包裝、外部包裝）售樓部展示沙盤位于整個(gè)售樓部中央，洽談區(qū)與簽約基本上不做太大的改動(dòng)，設(shè)置情景展示區(qū)域，用于展示一些以樹為主題的工藝小品，也可把戶型展示設(shè)置于展示區(qū)內(nèi)，通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛圍3、。工藝小品以樹、家、生活為主題，盡量布置的溫馨，形象地向客戶講述我們的項(xiàng)目特色。三、包裝建議（一）、內(nèi)部包裝部位：接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、情景體驗(yàn)區(qū)、簽約區(qū)接待區(qū)：A：形象墻：建議將形象墻的顏色改為淺綠色，另外對(duì)LOGO與案名的顏色與材質(zhì)進(jìn)行一下調(diào)整，通過材質(zhì)的調(diào)整和顏色的變化，達(dá)到突出3期項(xiàng)目主題的目的。B：接待臺(tái)：接待臺(tái)兩側(cè)放置綠色植物盆景，臺(tái)面上放置鮮花，給予客戶更舒服的視覺形象。洽談區(qū)：洽談區(qū)要求其相對(duì)其它區(qū)域較封閉，人們的注意力容易集中沙發(fā)組合：結(jié)合項(xiàng)目3期產(chǎn)品特色與目標(biāo)客層的心理特點(diǎn)，設(shè)置一些比較簡約，而又不失品位的高檔沙發(fā)，配合設(shè)置一些與項(xiàng)目整體色調(diào)相一致的茶幾。飲水機(jī)：在接待區(qū)4、與洽談區(qū)中間部位的隱蔽地方放置飲水機(jī)，在不影響布置整體效果的情況下盡量方便置業(yè)顧問為客戶提供服務(wù)。資料架：售樓部進(jìn)門左側(cè)與洽談區(qū)相接的位置放置資料架，便于客戶向置業(yè)顧問索取，資料架為鐵藝資料架，高度在80100cm之間。墻體：墻體包括區(qū)域左側(cè)墻面與玻璃幕墻，實(shí)墻體部分用展板裝飾，展板以效果圖與一些精美飾品的圖片為主，營造一種與眾不同的高品位生活。展示區(qū)：展示區(qū)分為3期沙盤展示區(qū)與情景體驗(yàn)區(qū)兩個(gè)部分3期沙盤設(shè)置于進(jìn)門正中央位置，非常醒目，同時(shí)光線良好，將沙盤設(shè)置于此，有利于客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生良好的印象，方便置業(yè)顧問對(duì)項(xiàng)目講解。情景體驗(yàn)展示區(qū)設(shè)置于售樓部相對(duì)隱蔽的一個(gè)區(qū)域，通過一些藝術(shù)小品的設(shè)置使客戶5、能夠現(xiàn)場感受出一種未來的生活氛圍，并最終促進(jìn)成交。沙盤：沙盤中間應(yīng)更多的體現(xiàn)出項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)-楊樹林，使客戶通過沙盤就可對(duì)項(xiàng)目楊樹林有具體直觀的認(rèn)識(shí)。戶型模型：設(shè)置四到五個(gè)主力戶型的模型，在戶型模型的設(shè)計(jì)中，以能更好的體現(xiàn)房間的各種配置為準(zhǔn)、如沙發(fā)、電視、床、休閑椅等等情景體驗(yàn)區(qū)：以能夠體現(xiàn)林里生活的雕塑小品配合一些簡單的情景式體驗(yàn)來裝扮整個(gè)區(qū)域，給客戶營造一種良好的體驗(yàn)氛圍。簽約區(qū)：目前項(xiàng)目簽約區(qū)布置相對(duì)簡單， 3期需要營造一種舒適、藝術(shù)、溫馨的客戶簽約環(huán)境。（二）、外部廣場包裝：一、目前狀態(tài)整個(gè)廣場給人的感覺非?？諘?，沒有任何布置。二、包裝效果通過對(duì)該區(qū)域的包裝，使其內(nèi)容更加豐富，更加美觀，視覺沖擊力非常強(qiáng)，形成一道亮麗的風(fēng)景線，給客戶留下美好的印象。三、包裝建議在廣場上設(shè)置一些娛樂設(shè)施及能夠表現(xiàn)家庭生活的工藝小品及雕塑，適當(dāng)?shù)姆胖眯r花盆景之類的裝飾品，豐富廣場的各種元素，另外可在廣場放置一些可以防蚊蟲的植物，既可向人們展示我們?yōu)榱俗尶蛻裟軌颢@得更舒適更健康的生活所做的努力，同時(shí)也可使部分有這方面擔(dān)心的客戶免除后顧之憂。大智企劃2008年1月24日