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1、綿陽涪城萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目住宅老帶新活動(dòng)方案一、 活動(dòng)基本情況1、 活動(dòng)主題東南亞美食節(jié)2、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)（1） 活動(dòng)時(shí)間：2012年3月24日3月31日（2） 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3、 客戶邀約方式 電話邀約：從2012年3月26日起置業(yè)顧問針對(duì)老業(yè)主進(jìn)行電話邀約，計(jì)劃通知150組，預(yù)計(jì)到場(chǎng)80組，到場(chǎng)率為50%；二、 活動(dòng)目標(biāo)、客戶到訪目標(biāo)（單位：組）住宅客戶小計(jì)備注已成交客戶30組30組已來訪客戶20組20組新客戶10組10組合計(jì)60組60組、 銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)A區(qū)已推未售住宅銷售5套，認(rèn)購金額296萬元。三、活動(dòng)形式及內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容（1） 現(xiàn)場(chǎng)彩陶，花藝DIY活動(dòng)期間，為到場(chǎng)嘉賓們免費(fèi)提供茶點(diǎn)，2、安排彩陶，花藝為到場(chǎng)嘉賓制作精美陶器和花藝制品。（2）水晶果凍制作DIY.（三） 獎(jiǎng)品贈(zèng)送精美小禮品若干，凡老客戶帶新來客戶成交即贈(zèng)送價(jià)值一百元的加油卡一張、 促進(jìn)成交的措施（1） 通過美食節(jié)可邀約新老客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，借機(jī)推薦住宅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；（2） 利用A2區(qū)5號(hào)樓的開盤契機(jī)，釋放限時(shí)限量?jī)?yōu)惠政策，壓迫客戶心理，促進(jìn)快速成交；（3） 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待流程管理及產(chǎn)品展示，同時(shí)釋放大商業(yè)今年年底試營業(yè)消息，壓迫客戶，促進(jìn)成交。四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總額：2萬2、配合活動(dòng)的禮品采購費(fèi)用預(yù)算總額：1萬五、活動(dòng)重要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃1、活動(dòng)策劃方案完成時(shí)間：2012年2月18日2、活動(dòng)方案及有關(guān)招標(biāo)/直委上報(bào)及審批完成時(shí)間：2012年3月15日3、活動(dòng)邀約開始時(shí)間：2012年3月25日4、活動(dòng)短信開始時(shí)間：2012年3月26日5、活動(dòng)彩排時(shí)間：2012年3月27日6、活動(dòng)總結(jié)上報(bào)時(shí)間：2012年4月2日七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估預(yù)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶較多，現(xiàn)場(chǎng)停車位較少，售樓中心較為狹小，應(yīng)注意消防安全。綿陽涪城萬達(dá)廣場(chǎng)營銷部2012年2月