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1、【開盤解籌】活動方案序言開盤時間：年 月 日推廣主題：開盤解籌推廣目的：通過開盤解籌活動，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動催生的機(jī)會及期許達(dá)到的效果。活動場地：某營銷中心參加人數(shù)：預(yù)計位活動前 一、.綜述 年 月日，某觀邸項目舉行盛大開盤解籌就本案開盤解籌活動事宜協(xié)商探討，以期更好的宣揚(yáng)本案的宗旨，著力營造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、開放、 互動的主題思想，推動本案的開盤解籌。本案【開盤解籌】盛典是面向政府、社會、客戶、傳媒的，一次適時的、良好的形象宣傳機(jī)會，是樹立家豪企業(yè)的整體形象的良好契機(jī)，同時，為本案的銷售夯實基礎(chǔ)及形成口碑。二.企業(yè)目標(biāo)通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口2、碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。在較小的投入下，利用開盤的時機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。三.活動目的通過縝密細(xì)致的活動安排，加深客戶對產(chǎn)品的定可度，爭取達(dá)到高解籌定購率檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調(diào)整下一步營銷方案借助開盤解籌活動推廣項目形象，提高企業(yè)口碑，達(dá)到雙贏四.相關(guān)支持禮品、獎品贊助；相關(guān)品牌支持；媒體支持；五.前期準(zhǔn)備 針對項目開盤解籌活動提出方案，推動執(zhí)行。六.審批流程七.執(zhí)行流程執(zhí) 行落實禮儀公司 落實各媒體傳播落實花卉3、公司落實酒店訂餐及冷餐配送等購買禮、獎品及其它所需物件通知客戶開盤解籌及邀請嘉賓等現(xiàn)場急救救護(hù)隊的聯(lián)系簽訂慶典禮儀內(nèi)容與時間等電視報紙雜志發(fā)稿時間內(nèi)容數(shù)量種類及擺放日期等簽訂品種規(guī)格及服務(wù)費(fèi)用購買的數(shù)量種類及其它所需發(fā)邀請函告知活動規(guī)則等或備急救藥箱或外請援助查詢未來日天氣預(yù)報開盤解籌活動費(fèi)用預(yù)算編號項目費(fèi)用總計備注禮儀慶公司（依服務(wù)內(nèi)容對方報價）元元計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見合同主持人費(fèi)元元自備免費(fèi)，外請付費(fèi)貴賓費(fèi) 元人（共人）元請政府領(lǐng)導(dǎo)等記者紅包元人（共人）現(xiàn)場報采訪等電臺攝影人員費(fèi) 元人（共人）現(xiàn)場報攝像等酒塔及工費(fèi)元人 元酒塔外請賓館服務(wù)水飲、冷餐費(fèi)用或自買或外請晚宴 元桌慶祝、酬謝盆栽綠植費(fèi)植物租4、賃廣告費(fèi)播出與刊登費(fèi)禮品元人個贈送獎品費(fèi)一等獎 元人個二等獎 元人個三等獎 元人個抽獎印刷品請柬，宣傳單等投影儀儀器租賃費(fèi)發(fā)電機(jī)保障電的供給或買或租突發(fā)急救安全藥箱或雇員費(fèi)鳴炮、煙花自買或慶典公司提供其它合計人員分工各部門結(jié)合本項目的實際情況，作相應(yīng)的人員分工安排現(xiàn)場總控現(xiàn)場后勤財務(wù)收款嘉賓接待現(xiàn)場司機(jī)發(fā)禮、獎品突發(fā)事件處理選房區(qū)銷控公布區(qū)公布協(xié)助選房現(xiàn)場接待熱線接聽助理簽約協(xié)助排號選房信息傳遞禮儀公司：禮儀服務(wù)媒體發(fā)布：現(xiàn)場采訪現(xiàn)場報道天氣預(yù)報通過氣象臺查詢未來七天的天氣：（及時應(yīng)變）前第七天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第六天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪5、天氣前第五天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第四天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第三天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第二天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第一天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣 查詢完畢后，及時做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。媒體選擇濰坊日報、濰坊晚報、齊魯晚報、濰坊電視臺、搜房、晨鴻信息報、媒體邀請新聞通稿的寫作、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。編號媒體發(fā)稿時間圖片新聞最終落地備注（例）濰坊晚報軟文加圖片選擇新聞報道濰坊日報新聞報道濰坊電視臺電視報道齊魯晚報新聞報道晨鴻信息報新聞報道網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)站其它開盤前一周解籌的6、客戶告知：一、制作選房說明、易拉寶形式的說明在售樓部公布、打印成份的攜帶式選房說明書二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知1、 正式搖號前一周開始通知客戶選房方案2、 時間、地點通知3、 選房時所帶資料的通知 三、通知方式： 電話 傳真 郵寄邀請函 當(dāng)面領(lǐng)取邀請函 售樓部易拉寶公布四、選房說明：感謝您對家豪企業(yè)某的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進(jìn)行首輪定購選房活動：時間： 2008年6月15日地點：某銷售中心選房流程確定身份搖號根據(jù)號碼入選房區(qū)選房簽署定購協(xié)議為確保整個活動公平有序，本次定購活動將按搖號獲得的順序進(jìn)行：2008年6月15日早：點：搖號、選房活動安排如下：、選房順序以當(dāng)天搖號結(jié)果號為準(zhǔn)，敬請各位準(zhǔn)時到7、場等待搖號結(jié)果，如因自身原因造成在搖號或選房過程中被輪空，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時趕到者，其選房權(quán)自動排入下一輪順序之中； 、每個定籌號選房時間為五分鐘，如在既定時間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留其優(yōu)先權(quán)利，下一個號碼的客戶可進(jìn)入選房區(qū)進(jìn)行選房；、每套單位定金為人民幣貳萬元整（￥元）。簽署“定購協(xié)議”的同時，定籌金貳萬元整自動轉(zhuǎn)為定金，并于月日至某營銷中心補(bǔ)足首付款、簽定“商品房買賣合同”；、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日簽定定購協(xié)議，否則所選房號不予保留 。家豪置業(yè)有權(quán)另行出售；、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還定籌金，則在定購活動結(jié)束之后一周之內(nèi)返還其定籌金8、，但不承擔(dān)利息；、如持有定籌單的客戶在2008年6月15日：之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動放棄本輪定籌的相關(guān)權(quán)益。同時所有定籌單在2008年6月28日：之后作廢，不能再參與本輪多層部分選房。所交定籌金轉(zhuǎn)入小高層部分的認(rèn)購或在一周內(nèi)返還；、本次活動最終解釋權(quán)歸家豪置業(yè)有限公司所有。注：簽署定購協(xié)議所需資料為本人身份證、定籌單及足額定金收據(jù)，同時收回定籌金收據(jù)及定籌單。 重要聲明：在舉行本輪定購選房活動時，某期觀邸（匯景苑）已取得商品房預(yù)售許可證，預(yù)售證號為：（奎文）房預(yù)售證第號 本輪定購選房活動即為正式合法銷售行為，本輪選房即為正式購房定金，具備法律效力， 違約者定金不予返還。開盤禮品與9、獎品：一、 提案1、 禮品與獎品種類（開盤前天定）2、 采購數(shù)量（開盤前一周定）：已定籌客戶的數(shù)量 ：當(dāng)天定購客戶的禮、獎品機(jī)動數(shù)量3、 費(fèi)用預(yù)算（開盤前一周定）4、 采購時間的安排（開盤前十五天陸續(xù)到位）二、 獎項設(shè)置：、一等獎名 獎元購房現(xiàn)金抵用券（僅限用于某觀邸）、二等獎名 獎元購房現(xiàn)金抵用券（僅限用于某觀邸）、三等獎名 獎一年物業(yè)管理費(fèi)三、獎項說明及發(fā)放辦法：為了答謝各位對某的關(guān)心與厚愛，我們將在開盤儀式過程中穿插禮品、獎品的發(fā)放與抽取。獎項說明： 、第一類獎：業(yè)主禮品凡是今天選定房的客戶，到財務(wù)交款區(qū)，交足兩萬元定金并簽定定購協(xié)議的客戶，執(zhí)定金收款收據(jù)與購房協(xié)議書，就可以在獎品區(qū)領(lǐng)到10、家豪置業(yè)為您準(zhǔn)備的精美禮品。、第二類獎是：抽獎。我們會開設(shè)抽獎活動，看看哪位購房客戶能神秘大禮。我們將開設(shè)一等獎名，獎品是額外元購房現(xiàn)金折讓；二等獎名，獎品是額外元購房現(xiàn)金折讓；三等獎名，獎品是入住后一年物業(yè)管理費(fèi)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場領(lǐng)取領(lǐng)獎禮券一張，在您簽定完商品房買賣合同時兌付。、獎項三是轉(zhuǎn)盤搖獎獎。本公司會備有多種精美小禮品，以轉(zhuǎn)盤的形式搖獎。現(xiàn)場銷售道具及其它物品的籌備選擇銷控展板價格表 房源表（銷售人員人手一份）房號及時貼 筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺） 宣傳海報 樓書 保險柜 驗鈔機(jī) 刷卡機(jī) 定購書 對講機(jī) 樣板間鞋套戶型單張 多備簽字筆 便箋紙 口杯 飲水儲備 安全帽手電筒11、 收款收據(jù) 抽獎箱 抽獎票號 獎券票 麥克風(fēng)（禮儀公司提供） 彩球、布浪布、花飾、門頭布、燈飾（禮儀公司提供）禮儀公司的安排及選項： 1、 開盤前一個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）、禮儀提供要求： 升空氣球 彩虹拱門充氣燈籠柱異型充氣卡通舞臺地毯音響燈光舞臺背景架藝術(shù)編織氣球皇家禮炮專業(yè)剪彩用品簽到系列千禧禮花布標(biāo)橫幅巨幅噴繪請柬邀請函慶典花籃香檳塔鮮花迎賓花牌方型插旗金屬布幔造景裝飾三角彩旗吊旗掛旗羅馬旗綬帶落地式廣告?zhèn)慊?動 帳 篷(3m)廣告衫廣告?zhèn)銏鐾庾酪螌ｎ}攝像攝影胸花（鮮花）胸牌 胸卡揭牌用品燈箱制作易拉寶展架展架代邀某精工導(dǎo)示牌制作室內(nèi)外長綠植物租擺（或花卉公12、司提供）、禮儀服務(wù)類： 迎賓模特表演模特慶典司儀禮儀小姐、禮儀服裝：紅絲絨旗袍（無袖、半袖、長袖、中長、全長） 高檔煅面旗袍晚禮服青春動感禮儀裝 商務(wù)禮儀裝 統(tǒng)一盤發(fā)、化裝、鞋帽、禮儀表演： 銅管表演 弦樂樂隊 電聲樂隊 小提琴獨(dú)奏 二胡奏曲 鋼琴演奏威風(fēng)鑼鼓薩克斯 搖滾樂 現(xiàn)代舞表演 街舞 民族舞舞龍舞獅軍樂隊綜合文藝演出交響樂隊禮儀樂隊（注：開盤表演的目的是造勢、多吸引客戶，而不是真正的欣賞，除非在特定時段進(jìn)行節(jié)目表演，方能達(dá)到助興目的。一般在選房現(xiàn)場很難二合為一，選房的人顧不上欣賞，欣賞的人不選房）、費(fèi)用預(yù)算由禮儀公司根據(jù)所提供服務(wù)內(nèi)容出具清單。活動準(zhǔn)備及日程安排：一、活動前的媒體宣傳在13、樓盤舉辦開盤活動前，為了當(dāng)天的活動波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體的操作如下：開盤活動前天：確定發(fā)布媒體、版面、版位、時間、形式開盤活動前天前天：電視、報紙稿的設(shè)計、修改、確定，和發(fā)布者簽定發(fā)布合同開盤活動前天或前天：電視媒介、報紙稿的發(fā)布（此時間可根據(jù)具體情況調(diào)整）二、日程安排方案 、開盤前天，進(jìn)行一期現(xiàn)場衛(wèi)生整潔，以備客戶參觀。、開盤前天：人員分工的確定，并實施責(zé)任到“戶”； 如開盤當(dāng)天配有冷餐，則聯(lián)系并確定配餐公司；慶典活動方案的確定、慶典公司的確定、慶典所需項目的確定。、開盤前天：活動所要邀請人員的確定14、，如政府領(lǐng)導(dǎo)、社會嘉賓、樓盤準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。、開盤前天：請柬數(shù)量的確定、購買 來賓贈送禮品數(shù)量的確定、購買、開盤前天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。 項目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉、開盤前天：空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、噴繪畫面等文字性東西的確定； 未來天天氣預(yù)報的查詢、開盤前天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備 活動請柬的發(fā)送 選房解籌的提前告知、開盤前天：慶典活動各個硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、桁架、舞臺、噴繪畫面等制作好。 如果活動當(dāng)天有宴會，確定宴會的人數(shù)、宴會的地址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定 如活動當(dāng)天的冷餐會需自15、辦，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)行購買、開盤前天：活動現(xiàn)場場地的平整、打掃、 活動當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買 活動當(dāng)天各個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定 活動所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)） 以防開盤當(dāng)天突然停電，動力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī)的準(zhǔn)備 現(xiàn)場急救藥箱的購買或外請醫(yī)務(wù)人員（時間告知）、開盤活動前天：活動現(xiàn)場的裝飾開始制作電視、報紙等廣告發(fā)布、開盤活動前天：售樓部現(xiàn)場裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位 活動休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎品區(qū)、財務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會區(qū)域、演藝區(qū)等活動各個環(huán)節(jié)的檢查， 、開盤活動前天16、：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成） 向慶典公司提供相應(yīng)的設(shè)備如水、電等 活動休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位 禮、獎品到位、樣板間鞋套數(shù)量保證、 人員分工再次落定活動結(jié)束，如有宴會，邀請相關(guān)人員到預(yù)定的酒店就餐。活動中（開盤操作）開盤活動當(dāng)天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動：開始算）： 活動所需硬件項目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；：音響開始調(diào)試、播放音樂 項目工作人員到崗 ：主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動流程禮儀小姐換衣服，在17、接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演：客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”；外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到；軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏；攝影師開始攝像；接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）：參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負(fù)責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動現(xiàn)場參加活動： 開盤活動開始，基本按照活動流程進(jìn)行，主要分為以下幾個部分由主持人宣布到場的領(lǐng)導(dǎo)及各方18、來賓，并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言并宣布：某期觀邸開盤（音樂可進(jìn)行伴奏）； 開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當(dāng)時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿等）舞獅、采青、點睛活動（鑼鼓隊完成）演藝助興活動（演藝人員）： 主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣傳資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布獎項說明，各區(qū)域工作人員就位： 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)。各自置業(yè)顧問陪同客戶簽訂“商品房買賣合同”。：負(fù)責(zé)簽定“商品房買賣合同”的工作人員在客戶交完首付款后開始工作； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 保潔隨時保持場面清潔，保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 播放與項目氣質(zhì)相符的背景音樂（音量以不影響主持人叫號及講話為宜） 現(xiàn)場媒體可進(jìn)行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到位）：主持人公布抽獎活動開始，請公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶代表進(jìn)行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項。： 中餐時間，繼續(xù)簽約直到結(jié)束。： 活動項目如舞臺、桁架等的撤展 氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展突發(fā)事件：如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時間內(nèi)，向活動當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)（見現(xiàn)場人員分工安排）人及時匯報，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案活動后 善后工作：.媒體報道資料收集、歸檔（五個工作日完成）；.費(fèi)用結(jié)算.合同簽定并及時督促按揭客戶遞交按揭資料