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1、某山林樣板房開放執行方案一、 現場開放活動目的1、 進行會員卡升級活動，進一步甄別辦卡誠意客戶；2、 通過讓交錢誠意客戶預選房號，進行房號預銷控。3、 釋放團購優惠信息，引導客戶自行拼湊團購，登記客戶的初步團購意向。4、 通過樣板房及現場園林環境、服務展示，使看房客戶形成口碑傳播，吸引新的誠意客戶；二、 活動安排1、 時間：年月日（周末）：2、 地點：海語山林項目現場（售樓處、市政公園、商業街、看樓通道、部分園林、樣板房）3、 活動主要對象辦卡客戶和新上門客戶 辦卡客戶預計批 新上門誠意客戶預計批4、 活動內容： 現場參觀，樣板房品鑒，現場參觀表演，品嘗點心 引導客戶進行會員卡升級，預交誠意金2、，選擇意向房號 客戶進行初步團購意向登記5、 形式：現場開放活動，現場布置以西班牙風情主題的裝飾品，同時邀請客戶參觀表演、參與互動游戲和品嘗點心，向交納誠意金客戶贈送精美禮品。三、 表演活動安排1、 時間：年月日，：2、 地點：海語山林售樓處門口商業街3、 活動主題：盛情西班牙4、 活動建議：鑒于售樓處開放期間“西班牙狂歡節“活動旺場效果明顯，客戶參與度高，且活動成本較低，此次樣板房開放活動可繼續沿用。開場前調高音響吸引周邊客戶和村民上門，開場以熱舞熱場?；顒咏ㄗh采用：街舞、雜技、口技、樂隊表演等形式（注：節目內容盡量區別于售樓處開放活動采用的節目），表演間隙多穿插互動游戲。達到持續旺場的效果3、。四、 客戶通知完成時間通知對象通知方式月日辦卡及登記客戶電話月日葵涌大鵬客戶短信月日關內客戶廣告牌月日項目周邊客戶樓體條幅月日分展場客戶分展場展易拉寶五、 現場開放前需落實的關鍵事項1、 現場工程： 樣板房及看樓路線裝修包裝完畢清水房布置包裝完畢商業街及商業街前廣場裝修包裝完畢2、 相關人員安排：禮儀公司到位；銷售代表培訓到位（統一口徑）支援人員到位保潔、保安、樣板房講解人員培訓到位3、 場地布置：洽談區前臺服務區沙盤展示區水吧點心供應區售樓處入口簽約室財務室會員升級及團購優惠細則售樓處內部布置圖售樓處內部物料和人員安排表區域物料安排人員安排工作職責前臺服務區1. 兩塊易拉寶（內容見附件）24、. 一份卡及禮品領取表3. 一份誠意客戶禮品領取表4. 一份客戶簽到表5. 份禮品天6. 盒銷售代表名片7. 項目資料份天8. 購物袋個天（隨時補充）9. 金嗓子喉寶盒10. 中性筆盒名支援人員1. 接聽進線并進行登記2. 發放誠意客戶禮品3. 協助新客戶辦理卡4. 發放客戶禮品5. 隨時補充前臺物料沙盤展示區1. 擴音耳麥個2. 射燈一個名沙盤講解員.為客戶講解沙盤，回答客戶的咨詢洽談區（含水吧）1. 計算機部（銷售代表沒每人部）2. 點心飲料水果份天3. 紙巾包天（隨時補充）4. 一次性餐碟個名銷售代表1. 接待客戶2. 引導誠意客戶辦理卡升級名保潔負責現場保潔工作名服務員協助活動公司負責5、水果點心和飲料的供應名保安負責現場秩序維護和燈飾等物品的看護入口入口表演區看樓通道導示牌擺放點外場及展示區布置圖樣板房導示牌安排表位置內容箭頭方向入口噴泉左側樣板房展示區指向小區主入口小區入口保安室右前方樣板房展示區指向棟方向棟入戶大堂前棟樣板房指向棟入戶大堂棟入戶大堂前棟樣板房指向棟入戶大堂外場及展示區人員和物料安排表區域物料安排人員安排工作職責停車區域（入口處）名保安1. 引導客戶停放車輛2. 標準用語：歡迎光臨某山林表演區.舞臺、觀眾席等（由活動公司安排）名保安；1. 維持現場秩序2. 引導上門客戶到售樓處 名保潔.負責外場清潔衛生小區主入口塊樣板房導示牌個安全帽放置架個安全帽名保安1.6、 負責引導客戶到樣板房展示區防止客戶走進非展示施工區域2. 為參觀樣板房客戶提供安全帽3. 取回參觀完樣板房客戶的安全帽4. 標準用語：歡迎光臨海語山林，請帶安全帽謝謝參觀，安全帽放這里就可以了；請慢走。一樓架空層1. 塊樣板房導示牌2. 個安全帽放置架名保安1. 引導客戶進入樣板房展示區域2. 為客戶提供放置安全帽3. 防止客戶進入非展示區域樣板房展示區臺自動鞋套機.樣板房戶型板塊板個名樣板房講解員1. 為客戶提供簡單咨詢2. 協助樣板房財物保護名保安1. 負責維持現場秩序2. 負責樣板房財物保護名保潔1. 負責樣板房展示區域清潔衛生2. 及時補充一次性鞋套葵涌大鵬分展場、塊易拉寶（內容見附7、件），每處塊六、 活動流程安排釋放樣板房開放信息（詳見“客戶通知“部分）禮儀公司現場布置、上午點活動公司完成舞臺布置，放音響吸引周邊客戶、10月25日上午：后，客戶陸續上門、保安人員引導客戶泊車及指引售樓處位置、客戶到前臺簽到、銷售代表提示客戶看樣板房及園林展示區、新誠意客戶上門，沙盤講解人員為其介紹項目并引導其辦理卡1、 客戶參觀完畢樣板房，在銷售人員引導下到財務室交誠意金2、 有團購意向的客戶在銷售代表引導下進行團購意向登記、交納誠意金的客戶，在銷售人員引導下到項目經理辦公室填寫意向房號單（三個意向房號），客戶聯、客戶到外場參加互動游戲、品嘗水果點心、客戶離開七、 活動物料清單及費用類別物8、料名稱數量費用（元）責任方備注宣傳物料類易拉寶個承翰樣板房導示牌塊承翰樣板房戶型板塊承翰板個承翰標注“此處面積全贈送”個承翰標注“此處面積贈送一半”個承翰標注“請勿坐臥”文件類卡領取表張世聯誠意客戶禮品領取表張世聯客戶簽到表張世聯團購客戶意向登記表張世聯意向房號單份世聯餐飲類水果點心份活動公司飲料若干活動公司禮品類購物袋個承翰升級客戶禮品份承翰建議采用雪吻或其他中高檔帶包裝糖果或巧克力，費用控制在元人左右魔蛋個承翰工具類擴音耳麥個承翰射燈個世聯計算器個世聯名片盒世聯中性筆盒世聯金嗓子喉寶盒世聯其他鞋套機個物業公司紙巾包物業公司一次性紙碟個物業公司安全帽放置架個承翰安全帽個承翰活動公司承翰含點心9、水果費用總計 某山林項目組年月日附件：會員卡升級細則一、適用范圍 所有海語山林辦卡客戶二、升級會員可享受的權利1. 享受“存一萬抵三萬“。會員只需在自樣板房開放之后至開盤之前這段期間，預存一萬誠意金，在購房時即可抵三萬購房款，款項直接從購房總價中扣除；2. 升級會員享有優先選房的權利；3. 升級會員享有優先獲得樓盤信息和活動信息的權利；4. 若會員未購買本項目產品，可在開盤后一周內全額退還誠意金；三、升級會員該履行的義務在規定的時間內交納萬誠意金，并填寫意向房號（限三個）四、會員升級流程1. 客戶在樣板房開放期間到場參觀樣板房2. 客戶在銷售代表指引下到財務處交納萬誠意金，并領取財物收據；3.10、 客戶憑財物收據到項目經理辦公室領取意向房號單，填寫三個意向房號；4. 意向房號單一式兩聯，一聯銷售中心存根，一聯客戶留存；5. 開盤當天，客戶憑意向房號單到現場優先選房。五、其他1. 每張卡只可進行一次升級，客戶憑卡和相應身份證原件辦理會員升級；2. 活動最終解釋權歸某承翰投資發展有限公司。附件：團購細則一適用范圍所有客戶及購買本項目的意向客戶。二、團購客戶可享受的優惠只要湊足人一起購買本項目產品，即可活動購房總價折優惠。三、團購客戶需履行的義務1. 選擇并同時購買某山林產品；2. 按時辦理購房手續并交付購房款。四、團購流程1. 團購客戶上門，在團購意向登記表上填寫完整資料；2. 團購客戶在銷售代表協助下選擇意向房號，填寫意向房號單；3. 團購客戶在開盤時購買海語山林產品，銷售團購優惠。五、其他活動最終解釋權歸某承翰投資發展有限公司。附件：意向房號單會員意向房號單客 戶 聯會員卡號：編號：姓名：身份證號碼：手機號碼：通訊地址意向房號： 意向房號：意向房號： 某山林 年 月 日會員意向房號單客 戶 聯會員卡號：編號：姓名：身份證號：手機號碼：通訊地址意向房號： 意向房號：意向房號： 某山林 年 月 日附件：客戶團購意向登記表客戶團購意向登記表組序團購客戶姓名聯系方式意向房號意向房號意向房號