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1、前言裝修尤其是家居裝修作為時下流行的一種生活品質(zhì)提升的理念可以作為一種人們幸福指數(shù)提升的一大標(biāo)志之一，在20世紀(jì)80年代末在中國誕生。室內(nèi)裝飾裝修即室內(nèi)家居裝潢內(nèi)飾等的改造，一般指居室內(nèi)固定部分的后加工，如地面、墻面、吊頂、門窗等的裝修改造，已達(dá)到或是滿足我們一定的心理、心情上的需求，有促使我們上班族回家后放松心情、修養(yǎng)生息的目的。裝修行業(yè)的發(fā)展也代表了人們生活水平的提高，人們對于生活品質(zhì)的硬性要求也在不斷提升中。目前南京的裝修市場競爭激烈，裝修公司和建材商家的各種促銷活動，已使人們對于裝修公司的選擇出現(xiàn)疲軟。裝修公司的誠信、售后服務(wù)、材料的選擇，裝修后的效果，已經(jīng)是越來越多的業(yè)主所追求的最2、直接利益。有這么一群人，始終把誠信，質(zhì)量，售后，裝修效果放在首位，他們是一群瘋子。他們打著裝修不花錢的旗幟落地南京，不信可以問問你周邊的人，不過或許只有瘋子才能改變裝修市場的變革，等著吧！二、活動方案內(nèi)容1、活動方案介紹安匯聯(lián)誼20家南京頂尖材料商，打破傳統(tǒng)裝修方案，首次引入銀行服務(wù)，裝修助代款！凡在本次活動期間在安徽裝飾交定金100元/M（房本面積），以下優(yōu)惠：裝修金額6萬-12萬（含），返裝金額的70%！裝修金額6萬-8萬（含），每月返現(xiàn)1100元，返完為止！裝修金額8萬-10萬（含）,每月返現(xiàn)1400元，返完為止！裝修金額10萬-12萬（含），每月返現(xiàn)1700元，返完為止！裝修金額在123、萬以上者，返還裝修金額的100%！裝修金額12萬-xx萬（含），每月返現(xiàn)2600元，返完為止！裝修金額xx萬以上，每月返現(xiàn)3000元，返完為止！2、 活動方案目的提高安匯裝飾的知名度，打造阜城最誠信裝修行業(yè)！引導(dǎo)消費者走高端路線，提高室內(nèi)裝修質(zhì)量和效果！首次引入銀行助代服務(wù)，減小業(yè)主裝修資金的壓力！云集高端品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，規(guī)避了惡性競爭共創(chuàng)財富！3、活動方案時間地點活動方案推廣期20xx年10月1日-20xx年10月20日活動方案開始時間20xx年10月24日地點：清河西路與南京路交叉口南京市體育館4、 活動方案流程1）選出南京比較有影響力的供應(yīng)商品牌20家，包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、整體衣柜、櫥柜4、集成吊頂、窗簾、廚房電器、壁紙、木門、照明、輔材2）合作的20家供應(yīng)商，選出一名會長和一名出納。每個品牌抽出一名人員作為執(zhí)行人員，由第三方和安匯雙方各選出一名人員，作為營銷策劃人員。從執(zhí)行人員抽出一名作為秘書。由以上人員共同組成本次活動理事會。營銷總監(jiān)職責(zé)：執(zhí)行理事會的營銷決定作為對接營銷中心的負(fù)責(zé)人，并對其工作成果和向理事會負(fù)責(zé)會長職責(zé)：要有足夠的時間，每天聽取本次活動進(jìn)程以及對結(jié)果的討論，協(xié)調(diào)商家以及理事會之間的關(guān)系，帶領(lǐng)理事會圓滿完成本次活動。執(zhí)行人員職責(zé)：服從會長工作安排，遵守品牌聯(lián)商的章程規(guī)定，執(zhí)行理事會做出的決定、嚴(yán)格執(zhí)行營銷人員的統(tǒng)一任務(wù)。秘書職責(zé)：主要負(fù)責(zé)制定商聯(lián)長期推廣計劃5、，負(fù)責(zé)商聯(lián)客戶信息的管理分配，商聯(lián)會議的聯(lián)絡(luò)組織，營銷活動方案的制定、組織實施，負(fù)責(zé)商聯(lián)客戶費用分?jǐn)偅⒍ㄆ谙蚋魃搪?lián)品牌匯報工作。3）10月1日-10月20日為方案市場宣傳期（見下市場推廣方案）4）23號物料開始進(jìn)場，各展臺開始搭建5）24號活動開展日期（見24活動流程表)三、 活動方案市場推廣1、 廣告宣傳推廣目標(biāo)活動開始前全面完成廣告推廣計劃，吸引消費者到達(dá)現(xiàn)場，抓住潛在客戶，保證簽單率。暫定600份預(yù)約合同，400人實際到場，簽單達(dá)到100單以上。2、 主要媒體優(yōu)勢分析媒體類別優(yōu)點缺點報紙廣告媒體傳播范圍廣；傳播速度快；選擇性強(qiáng)；信息詳盡；簡便靈活；可信度高；便于受眾存查時效性短；注目率6、低；印刷效果欠佳；、感染力差雜志廣告媒體針對性強(qiáng)；有效期長；廣告對象理解度高；廣告內(nèi)容含量大；印刷精美靈活性小；成本費用高；受眾局限廣播廣告媒體傳播速度快；覆蓋面廣；靈活性強(qiáng)成本低；移動性強(qiáng)廣告信息易逝；形象性差電視廣告媒體形象生動，說服力強(qiáng)；輻射面廣，滲透力強(qiáng)；傳播迅速，時空性強(qiáng)；直觀真實，理解度高；表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)信息實效短；信息量相對較小；廣告費用高；選擇性低網(wǎng)絡(luò)廣告媒體覆蓋范圍廣；信息容量大；信息交換傳遞；形式多樣；廣告投放準(zhǔn)確；動態(tài)實時；易統(tǒng)計;廣告投入效率高硬件要求高；上網(wǎng)費居高不下；主動性差；視覺效果不佳戶外廣告媒體（包括擎天柱廣告、三面翻廣告、霓虹燈廣告、燈桿燈箱廣告、戶7、外圍墻廣告、樓宇電梯廣告、公交廣告、小區(qū)廣告）發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；強(qiáng)迫性、反復(fù)閱讀率高；形式多樣；特別是公交車戶外廣告流動性強(qiáng)。制作、發(fā)布費用高；重復(fù)更換復(fù)雜其他印刷品（單頁海報禮品廣告）滲透性強(qiáng)；針對性強(qiáng)；保存性長；覆蓋性廣；靈活性強(qiáng)人員需求量大；針對性不強(qiáng)3、 主要媒體的選擇報紙：根據(jù)南京地區(qū)報紙發(fā)行調(diào)查，目前以潁州晚報覆蓋率比較大，潁州晚報以軟文或者報花形式刊登網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾M成部分，建議以業(yè)主論壇的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，58同城以及趕集網(wǎng)南京站的裝修板塊的網(wǎng)絡(luò)推廣，附帶QQ群的宣傳，微信公眾平臺的的宣傳戶外廣告：以雙龍橋、瑤海建材市場中心地段的路牌廣告投放為主，二環(huán)8、路與三環(huán)路包括市中心，以條幅和海報為主；新開盤小區(qū)門口必須有海報或者條幅以及噴繪布廣告投放。車身廣告：LED廣告宣傳車的全城巡游短信：通過短信平臺海發(fā)南京所有市民活動信息；與開發(fā)商合作方式，獲知業(yè)主聯(lián)系方式，以短信轟炸方式宣傳，結(jié)合電話營銷尋找潛在客戶單頁：招聘兼職人員，在香港財富廣場、千百意、建材市場路口、石板街口、人民路步行街、各廣場、小區(qū)，以及人員流動性比較大的路口散發(fā)單頁。對特別主要的路口，可以擺臺接受咨詢廣播：南京交通廣播電視臺，一天兩次，第二階段每周三次播放4、 媒體選擇策略媒體的選擇根據(jù)廣告推廣方案的排期而定，不同的推廣時期可能根據(jù)天氣以及其他不可抗拒因素而定如下雨天以網(wǎng)絡(luò)推廣為9、主，晴天以戶外推廣，車身推廣以及但也海報為主5、 媒體訴求以及廣告發(fā)布程序媒體訴求方式分為三個階段：軟文報道單頁轟炸造勢-突出政策-找準(zhǔn)客戶廣告發(fā)布程序-軟文報道預(yù)熱以及單頁海報的轟炸造勢（吸引人注意那么好的政策，到底是什么）-挖掘出潛在客戶（有了前一段的廣告覆蓋，尋求潛在客戶告訴他們是什么東西）-新一輪的廣告轟炸（確實如我們講的那樣，它馬上來了）6、廣告宣傳推廣方式第一階段：預(yù)熱期（10.1-10.7）中強(qiáng)度廣告投放，以潁州報紙軟文，報花，以及網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方式，突出裝修免費第二階段:熱潮期（10.7-10.18）高強(qiáng)度廣告投放，以電話營銷，短信，單頁，海報戶外廣告，交叉進(jìn)行第三階段：收尾期（10、10.18-10.22）中度強(qiáng)度廣告投放，主要以單頁海報，以及電話營銷提醒式投放第四階段：活動期（10.24）刀旗以及現(xiàn)場周圍廣告宣傳引導(dǎo)6、 人員工作內(nèi)容主要是兼職人員和執(zhí)行人員的工作內(nèi)容姓名職務(wù)工作內(nèi)容A執(zhí)行負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)站、微信、QQ群推廣工作，網(wǎng)站的搜尋如安房社區(qū)、南京論壇等所有有關(guān)南京網(wǎng)站的搜素和注冊，每人負(fù)責(zé)至少10個網(wǎng)站、微信群、以及QQ群的推廣工作。BC1、 第一階段負(fù)責(zé)南京所有業(yè)主短信群發(fā)2、 根據(jù)提供的開盤房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)系方式，電話拜訪每人至少每天聯(lián)系100人次，每天至少3家預(yù)約客戶3、 負(fù)責(zé)接聽通過各種宣傳渠道打進(jìn)電話咨詢的客戶，并作有效記錄DEFGH負(fù)責(zé)兼職人員的監(jiān)督和管理，對于主要區(qū)域如香港財富廣場，千百意、建材市場、人民路與步行街，每個點對應(yīng)一名執(zhí)行帶領(lǐng)兼職人員常駐，做活動咨詢，每個點每天至少3家預(yù)約客戶；其他人員對于新開樓盤和其他街道和小區(qū)發(fā)單點進(jìn)行監(jiān)督巡查，并協(xié)助預(yù)約有效客戶。IJKLMN兼職30人，對以上主要區(qū)域每個區(qū)域倆人協(xié)助執(zhí)行人員發(fā)單常駐，其他人員按阜城區(qū)域劃分，每個區(qū)域一人，每天發(fā)單300份