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1、農(nóng)家樂生態(tài)旅游項(xiàng)目策劃方案農(nóng)家樂生態(tài)旅游項(xiàng)目眾籌策劃方案目錄一、前言一、前言農(nóng)家樂旅游,是以農(nóng)民家庭為依托,以田園風(fēng)光和別有情趣的農(nóng)家生活為特色,吸引市民休閑度假、體驗(yàn)農(nóng)作的一種新型旅游活動(dòng)。它始于日本的“家庭訪問”,以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購(gòu)農(nóng)家品”為主要內(nèi)容,凸現(xiàn)返樸歸真、回歸自然的主題;具有鄉(xiāng)土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參與性強(qiáng)勁、消費(fèi)價(jià)較低五大優(yōu)勢(shì);倍受游客青睞,成為全球旅游強(qiáng)項(xiàng)。現(xiàn)代旅游者追求“生態(tài)”與“個(gè)性”需求的多樣化。由于城市環(huán)境的日益惡化和都市生活的壓抑，人類期望重建與自然的有機(jī)和諧關(guān)系，因此近年來涌現(xiàn)出一系列與生態(tài)、休閑、探險(xiǎn)等有關(guān)的旅游形式.隨著2、人們生活水平的不斷提高，人們卻越來越發(fā)現(xiàn)生活枯燥乏味，整天一天到晚為了生活而生活，雖然物質(zhì)上已經(jīng)得到滿足，但是精神生活卻很空虛，尤其是在中小城市，公共娛樂設(shè)施欠缺，休閑市場(chǎng)空洞，所以大部分人都希望能有個(gè)地方可以幫助自己排解下工作壓力舒緩下心情，豐富下自己的業(yè)余生活。在這種大眾逐漸追求精神上的富裕的趨勢(shì)下，農(nóng)家樂的出現(xiàn)必定引起不小轟動(dòng)，給當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游市場(chǎng)帶來不小有利沖擊，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，回歸自然，返璞歸真永遠(yuǎn)是人們的終極追求，相信未來幾十年的生態(tài)旅游的市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大。只要能將農(nóng)家樂和生態(tài)旅游有機(jī)的結(jié)合起來，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)馗鞣N優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)做出獨(dú)有的品牌不再是個(gè)夢(mèng)想。二、市場(chǎng)分析SWTO3、（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析優(yōu)勢(shì)：政治方面優(yōu)勢(shì)：、十六屆五中全會(huì)所提的建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”。它是在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的大背景下，在工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的新階段，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)的總稱。它承接了改革開放以來實(shí)現(xiàn)溫飽的努力和發(fā)展成果，是建立在初步工業(yè)化和總體小康基礎(chǔ)之上全面的小康新農(nóng)村建設(shè)，是對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行“一國(guó)兩策、城鄉(xiāng)分治”體制和政策的矯正。“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”是農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)重要?dú)v史階段和工作載體，即通過新農(nóng)村建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、政治民主、生活質(zhì)量改善，構(gòu)建社會(huì)主義和諧農(nóng)村社會(huì)。有國(guó)家大背景的支持，我們是順應(yīng)時(shí)代潮流，為國(guó)家新農(nóng)村的探索和建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量4、。、縣里、鎮(zhèn)里、村里鼓勵(lì)我們抓住機(jī)會(huì)，努力拼搏，利用自身優(yōu)勢(shì)自主創(chuàng)業(yè)，在農(nóng)村里面做出事情來，特別是要在經(jīng)濟(jì)方面做出貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾發(fā)家致富。結(jié)合當(dāng)?shù)刈陨砬闆r，XXX缺少值得肯定的旅游項(xiàng)目，大部分旅游資源外流，有很大的發(fā)展?jié)摿Γ畬?duì)這方面的扶持也給了XXX生態(tài)旅游發(fā)展契機(jī)，提供了很大的便利和優(yōu)惠政策。所以總的來說當(dāng)?shù)卣畬?duì)生態(tài)旅游方面的發(fā)展是持肯定積極態(tài)度的。經(jīng)濟(jì)方面優(yōu)勢(shì)交通優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明,農(nóng)家樂客源37%的市場(chǎng)分布在距城市15km范圍內(nèi),24%分布在1550km內(nèi),21%分布在50500km內(nèi),18%分布在500km外。XXX村的地理位置非常的有優(yōu)勢(shì)，位于XXX縣新城區(qū)邊上，靠近105、5國(guó)道，與新縣城已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了條條大道通XXX的良好狀況，各個(gè)自然村之間也是四通八達(dá)。即使從火車站到XXX打車也不會(huì)超過10元。XXX村的交通優(yōu)勢(shì)，可以帶來很大的人流量，吸引足夠多的可以開發(fā)的潛力消費(fèi)者。資源優(yōu)勢(shì)：XXX村共有十多個(gè)自然村，將近千戶，3000多人口，耕地上千畝，也種植了很多果園。最重要的也是最有利的資源優(yōu)勢(shì)是，XXX村風(fēng)景秀麗，有很多自然風(fēng)光，有整齊的農(nóng)田，惟妙惟肖的石頭山，百年老樹，小亭樓，還有代表意義的祠堂和古宅，總的來說，XXX擁有一切鄉(xiāng)村風(fēng)光所擁的。最值得村民們驕傲的是擁有全縣最優(yōu)秀的景區(qū)玉笥山旅游風(fēng)景區(qū)，這是其他村莊完全不可能具備的資源優(yōu)勢(shì)，這也是決定XXX村經(jīng)濟(jì)能不能實(shí)6、現(xiàn)突破的最大最關(guān)鍵的因素，資源利用的好可以成為強(qiáng)者，強(qiáng)村強(qiáng)民，資料若是無(wú)法得到很好的利用，優(yōu)勢(shì)也就失去了意義，也就注定碌碌無(wú)為。一切的發(fā)展必須以它為基礎(chǔ)，圍繞它去建設(shè)發(fā)展，農(nóng)家樂生態(tài)旅游就是現(xiàn)在這種狀態(tài)下最好的發(fā)展項(xiàng)目，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模后，可以將重心不斷向玉笥山的發(fā)展調(diào)整，通過農(nóng)家樂的發(fā)展帶動(dòng)玉笥山的發(fā)展，最終達(dá)到兩者共同發(fā)展的最終目的，它不僅僅可以帶動(dòng)XXX村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也符合玉笥山可持續(xù)發(fā)展的理念。XXX村里面擁有農(nóng)家樂所需要的所有農(nóng)副產(chǎn)品，如今大家都追崇“健康，生態(tài)，品質(zhì)”的生活理念，這樣一來消費(fèi)者可以吃上他們想要的原生態(tài)食品，村民們也得到的收益，所以說供貨渠道上已經(jīng)得到很好解決。只7、要農(nóng)家樂和休閑旅游很好的結(jié)合起來，充分發(fā)揮自身的各種資源優(yōu)勢(shì)，來形成XXX村生態(tài)旅游的獨(dú)有特色，從而確定市場(chǎng)的差異化，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。XXX村獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：XXX村里面有全省聞名的玉笥名山，玉笥山完全有機(jī)會(huì)成為國(guó)家級(jí)的新農(nóng)村生態(tài)旅游示范區(qū)，水邊鎮(zhèn)已成為全市的旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些為我們做好生態(tài)旅游開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。只要我們利用好玉笥山這個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)，然后農(nóng)家樂各種休閑項(xiàng)目和水邊鎮(zhèn)的新農(nóng)村示范基地緊密的聯(lián)系起來，就可以以很低的成本快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，帶來市場(chǎng)倍增的效果。文化優(yōu)勢(shì)：擁有古老風(fēng)俗文化和玉笥名山農(nóng)家樂的市場(chǎng)潛力農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松8、身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。圖1.消費(fèi)者去農(nóng)家樂的次數(shù)調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場(chǎng)，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者。農(nóng)家樂的消費(fèi)群體市場(chǎng)圖2.不同收入群體對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度調(diào)查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂9、有興趣，超過50%的人對(duì)于農(nóng)家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國(guó)以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場(chǎng)。目標(biāo)客戶:公務(wù)員階層和先富起來的階層劣勢(shì)：1.XXX縣在全省范圍內(nèi)影響力太小，這就注定我們?cè)诋a(chǎn)品的宣傳推廣上需要更大的投入。當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)能力還不夠，外來流動(dòng)人口不多，所以我們剛開始市場(chǎng)定位就得整個(gè)吉安市開始，目標(biāo)人群不能僅僅局限于當(dāng)?shù)氐娜藗儭?XXX村的村民思想比較保守，比較在10、乎短效利益，積極進(jìn)取的生活態(tài)度欠缺。XXX縣的新城中心已經(jīng)延伸到XXX村里面，但村民的思想沒有很好的轉(zhuǎn)變過來，有強(qiáng)烈的小農(nóng)意思，有事情做就去辛苦做。沒有事情的時(shí)候，就在村里打牌，不會(huì)去考慮尋找新的事情來做。更加不用說，自主創(chuàng)業(yè)了。村里面很多村民在縣城搬遷中受益很多，通過這十年來的奮斗，資金方面已經(jīng)很充足了，但需要注意的是，這些資產(chǎn)的積累絕大部分是來自我們的父輩們（六七十年代的人），但是看看我們這代的人呢，沒有繼承到父輩們的艱苦奮斗的精神，很多年輕人都處于游手好閑狀態(tài)。XXX村擁有著XXX縣最好的區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)本應(yīng)該得到飛躍性的發(fā)展，甚至作為新農(nóng)村發(fā)展的標(biāo)榜，但是在最近幾年來，XXX卻仍然11、是以緩慢的腳步前行著，與區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)不大明顯的佩貝村和黎田村幾乎是有過這兒不及，這無(wú)疑不說明了一些指導(dǎo)性失誤問題，缺乏先進(jìn)的理念是問題的根本所在。在XXX村里面創(chuàng)業(yè)遇到最大的難題就是缺乏創(chuàng)業(yè)的氛圍，溝通成本很高，要轉(zhuǎn)變村民的思想觀念需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很多精力的投入。機(jī)會(huì)：1經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)帶來了民眾的消費(fèi)能力的增強(qiáng)，消費(fèi)能力的增強(qiáng)帶來了人們的消費(fèi)觀念的革新，以前消費(fèi)者休息的時(shí)候就是在家看看電視，上街買買東西，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的改變，XXX縣內(nèi)的各種休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)發(fā)展成熟起來，但在農(nóng)家樂這一方面XXX縣起步很晚，現(xiàn)在只有馬埠鎮(zhèn)有一個(gè)帶有農(nóng)家樂的農(nóng)莊項(xiàng)目，但主要是以餐飲和休閑打牌為主，并沒有在模式上進(jìn)12、行創(chuàng)新，只是進(jìn)行了形式的創(chuàng)新，把城市的飯店搬到了村里。但該項(xiàng)目還是獲得了很大的成功，順應(yīng)了XXX縣的消費(fèi)升級(jí)。與它相比起來XXX村的各種優(yōu)勢(shì)都很明顯，只要我們規(guī)劃好，做出自己的農(nóng)家樂和生態(tài)休閑旅游特色，宣傳好，在XXX甚至是全市是有很大的消費(fèi)市場(chǎng)的。挑戰(zhàn)：1農(nóng)家樂在一些地方已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，但在XXX乃至吉安還是一個(gè)新事物，一個(gè)新事物的出現(xiàn)，要宣傳它、推廣它，費(fèi)用是比較高的。如果通過特殊的廣告模式來推廣這個(gè)項(xiàng)目在潛在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，只有找到好的方法，才可以在控制廣告費(fèi)用的同時(shí)，達(dá)到很好的廣告效果。2農(nóng)家樂和生態(tài)休閑旅游是一個(gè)結(jié)合度很高的產(chǎn)業(yè)，但如果把他們兩者無(wú)縫隙13、的結(jié)合起來，讓消費(fèi)者既可以享受到農(nóng)家樂的快樂又能享受到自然風(fēng)光的視覺享受。這也是我們即將要面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。3農(nóng)家樂在一些地方已經(jīng)發(fā)展起來，他們遇到的一個(gè)很大的問題就是如何保持農(nóng)家樂的特色和經(jīng)濟(jì)效益的最大化相結(jié)合起來，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，一定要保持住自己的特色，讓自己的特色成為一個(gè)最重要的資產(chǎn)，差異化營(yíng)銷就需要起到?jīng)Q定性作用了。在農(nóng)家樂上面，如何和消費(fèi)者親密接觸，增加消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)者可以親身體會(huì)到農(nóng)家樂的健康和快樂也是我們面對(duì)的一個(gè)很重要的挑戰(zhàn)。4XXX服務(wù)行業(yè)，特別是餐飲行業(yè)有一個(gè)很特殊的情況，那就是非常流行簽單文化，以此來證明自己的信用和魅力。這個(gè)只是一個(gè)習(xí)慣問題，沒有對(duì)錯(cuò)之分，但對(duì)于14、我們剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人員來說，給我們?cè)斐傻馁Y金壓力是非常大的，一般簽單都是月結(jié)，就等于我們要多準(zhǔn)備一個(gè)多月的流動(dòng)資金。這也是我們?cè)赬XX創(chuàng)業(yè)需要面對(duì)的一個(gè)特殊國(guó)情。市場(chǎng)定位1公務(wù)員消費(fèi)產(chǎn)所，XXX特色產(chǎn)物，要達(dá)到來XXX不去農(nóng)家樂就是遺憾的效果。2在整個(gè)吉安雙職工的人群，月收入在3500元以上，對(duì)家庭比較看重，特別注重對(duì)小孩子的培養(yǎng)和教育，可以在他們中間推廣農(nóng)家樂，可以讓全家在農(nóng)家樂里面親身參與很多以前接觸不到的活動(dòng)，增加家庭和睦。這類家庭也是我們要重點(diǎn)抓住的人群。顧客群體分析1公務(wù)員有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，這是一群有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有著很好的教育背景，有很好的消費(fèi)體念的人群。他們對(duì)價(jià)格不是特別敏感，但對(duì)環(huán)15、境、特色、服務(wù)要求很高，這就需要我們加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)，特別是要針對(duì)這一人群的特點(diǎn)，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。他們的單次消費(fèi)額是很高的，將是我們利潤(rùn)的主要來源。2私家車顧客：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、追求新鮮刺激是這一群體的整體要求，是最好的口碑宣傳人群，首先引爆市場(chǎng)的就是這一群體。我們做項(xiàng)目的時(shí)候就注重解決這一群體的特殊要求，他們是我們市場(chǎng)最開始的運(yùn)作的先鋒。只有抓住這一群體，我們才能更好的開展后續(xù)市場(chǎng)。所以要做好這一群體的宣傳、發(fā)動(dòng)、服務(wù)工作。3家庭市場(chǎng)，最大的特點(diǎn)就是全家一起行動(dòng)，服務(wù)好他們，就是要照顧好他們每一個(gè)人，讓全家都可以參與到我們農(nóng)家樂的活動(dòng)中去，給他們以體念營(yíng)銷，在互動(dòng)中體會(huì)農(nóng)家樂的樂趣16、，并且可以對(duì)兒童進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)的普及，增加家庭的和諧。這一群體是比較大的群體，是很好的活躍氣氛的群體，可以帶給我們忠實(shí)的客戶。總結(jié)：這些群體不是平行線，是可以進(jìn)行疊合的群體。他們有著很高的重復(fù)性，公務(wù)員的收入很高，在休閑娛樂的過程中，享受到了樂趣，以后組織家庭了，又會(huì)促成家庭出游，或者向其他親朋好友推薦。我們不僅要注意每一個(gè)群體的特性，也要努力去把握他們的共性。在共性方面要增加服務(wù)的質(zhì)量，達(dá)到每一個(gè)群體的最低滿意度。起步階段項(xiàng)目具體實(shí)施1、農(nóng)家樂住宅和裝修建一個(gè)典型農(nóng)家住宅，大概面積是150200平米之間。以簡(jiǎn)單的磚木結(jié)構(gòu)為主。裝修以簡(jiǎn)單、樸素、具有典型農(nóng)村家庭特征為主。外墻不用裝修，直接顯示紅17、磚的紅顏色。室內(nèi)只進(jìn)行簡(jiǎn)單的粉刷，把墻面粉刷成白色，以顯示農(nóng)家的衛(wèi)生。地下簡(jiǎn)單的用水泥鋪平，防止兒童經(jīng)過不平的地面摔倒。在里面設(shè)置幾個(gè)包間，包間用竹條隔離起來，既可以控制成本又可以凸顯農(nóng)家的綠色。在包間里面安放空調(diào)，在露出外面的部分，用常青藤包裹起來，避免安裝空調(diào)后與整體的空間不協(xié)調(diào)。擺置的桌子都是農(nóng)家置辦酒席的大方桌，板凳都是長(zhǎng)方形條凳。但條凳的寬度要進(jìn)行加大，以滿足現(xiàn)代人普遍發(fā)胖的現(xiàn)實(shí)。總而言之就是要保持農(nóng)村家居特色。2、農(nóng)家樂里養(yǎng)殖的家禽在戶外我們以養(yǎng)殖家禽畜為主，養(yǎng)殖一些雞、鴨、鵝、魚。適當(dāng)養(yǎng)殖其他如山雞鷓鴣白鴿等但數(shù)量不需太多，滿足部分消費(fèi)者想吃野味的要求。3、農(nóng)家樂內(nèi)的棋牌室和特色18、商店農(nóng)家樂里面還可以設(shè)置一間棋牌室，棋牌室裝修風(fēng)格和整體是一樣的。放置自動(dòng)麻將桌，板凳換成有軟墊的板凳，避免消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間坐著引起的不適。在農(nóng)家房屋里面設(shè)置一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的銷售商店，可以賣一些土雞蛋，綠色蔬菜，野生放養(yǎng)的家禽，至于貨物渠道，可以想當(dāng)?shù)卮迕窕厥杖缓笤僖院侠淼膬r(jià)格轉(zhuǎn)賣。可以在附近承包一塊地用來種植果樹，在水果成熟季節(jié)，還可以賣一些現(xiàn)摘的水果，就像XXX楊梅一樣。同時(shí)可以引進(jìn)一些小的手工藝術(shù)品，如果銷路很好的話，就可以發(fā)展XXX村的手工藝術(shù)品市場(chǎng)，鼓勵(lì)更多的農(nóng)閑農(nóng)民制作手工藝術(shù)品。增加農(nóng)民的收入和我們項(xiàng)目的收入。4、農(nóng)家樂特色餐飲在餐飲方面，做到活魚現(xiàn)做，所有的魚都保證是新鮮。所有的家畜都19、是家養(yǎng)的，家常菜都是以現(xiàn)摘現(xiàn)做現(xiàn)吃，保證食物的新鮮和美味。以后客源多了，時(shí)間上不允許，也要保證食物是早上采摘，堅(jiān)決杜絕有隔夜菜的出現(xiàn)。在周邊撒上一些野菜的種子，讓野菜自由生長(zhǎng)。在野菜收獲的季節(jié)，可以做為我們農(nóng)家餐廳的特色產(chǎn)品推出，真正的野生、天然、綠色的野菜。反正就是要突出“原生態(tài)、健康”消費(fèi)理念。5、農(nóng)家樂提供的燒烤和野營(yíng)裝備野餐燒烤須具備較好的排水條件、濃密的遮蔭、穩(wěn)定的土壤表層和良好的植被覆蓋等，同時(shí)要將游客限制在指定的地點(diǎn)，以保護(hù)環(huán)境、減少污染。我們可以出租炊具、柴、烤肉架、燒烤臺(tái)等。有喜歡野營(yíng)的消費(fèi)者。可以為他們提供宿營(yíng)帳蓬等一切宿營(yíng)的裝備，收取一定的租金。只想中午休息一下的消費(fèi)者，20、我們可以為他們提供吊床。6、農(nóng)家樂提供的垂釣項(xiàng)目可以在附近開辟一池塘養(yǎng)魚，可以圍繞這個(gè)池塘建成一個(gè)休閑垂釣場(chǎng)所，最好用茅屋的風(fēng)格建造，這樣不僅可以吸引一些垂釣愛好者前來消費(fèi)，同時(shí)還達(dá)到與原生態(tài)相呼應(yīng)效果。釣魚臺(tái)的基本設(shè)施有防護(hù)欄、魚桿架、遮陽(yáng)傘、坐躺椅等，目的是為了方便游客釣魚和休閑。垂釣臺(tái)的設(shè)施要求做到既牢固又美觀，同時(shí)還不影響釣臺(tái)間互相釣魚，所以其距離一般要求不少于6米。市場(chǎng)推廣一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案1我們將在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己的一個(gè)專欄，寫有關(guān)當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂和生態(tài)旅游的文章，進(jìn)行口碑式的宣傳，并且把我們的圖片以游客的身份發(fā)出去，給大家看到真實(shí)的農(nóng)家樂的風(fēng)光，增加吸引力。2設(shè)計(jì)制作一個(gè)我們農(nóng)家樂的專門網(wǎng)21、站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上預(yù)訂、網(wǎng)上服務(wù)的工作，取得宣傳方面的優(yōu)勢(shì)地位。二、地面推廣方案我們將制作很多路牌，尤其是在105國(guó)道上需樹立一個(gè)大的廣告牌，進(jìn)行形象宣傳和品牌樹立，同時(shí)也可根據(jù)當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)汽車多，交通工具以拐的為主，以當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)汽車和拐的為載體進(jìn)行自己的品牌形象宣傳，一內(nèi)一外相呼應(yīng)。三、空中推廣方案我們需要先在隔壁幾個(gè)縣電視臺(tái)打出廣告，宣傳自己，吸引周邊地區(qū)潛在消費(fèi)者，也可以雇傭一些當(dāng)?shù)厝税l(fā)宣傳單，必須把生態(tài)旅游和農(nóng)家樂理念很好植入宣傳口號(hào)中。等集聚了一定客流量后再進(jìn)行輻射性宣傳，向更大點(diǎn)的電視臺(tái)或者廣播站做宣傳廣告，逐級(jí)提升自己的品牌形象四、定期的大型特色采摘推廣方案春天22、：我們將在進(jìn)行農(nóng)家樂大型的采茶推廣活動(dòng)，進(jìn)行特色宣傳，主要活動(dòng)就是采茶和制茶活動(dòng)，以增加我們農(nóng)家樂的特色。踏青旅游，在春天的黃金季節(jié)里面做好發(fā)動(dòng)宣傳工作。夏天：我們將進(jìn)行李子、桃子等的采摘活動(dòng)，如果客流量充足的話還可以進(jìn)行篝火晚會(huì)和晚上野營(yíng)。秋天：我們將進(jìn)行柚子和橘子的采摘活動(dòng)。力爭(zhēng)在每一個(gè)季節(jié)都推出一個(gè)具有季節(jié)特色的旅行活動(dòng)，并進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，形成我們的特色產(chǎn)品線路，宣傳我們農(nóng)家樂的品牌。五、垂釣休閑推廣方案推廣方案成立一個(gè)垂釣協(xié)會(huì)，免費(fèi)入會(huì)，入會(huì)可以得到一個(gè)在我們農(nóng)莊里面垂釣積分卡，我們將在垂釣金額達(dá)到500、1000、2000、等給予禮品贈(zèng)送、可以在農(nóng)家餐廳消費(fèi)的抵扣卷，現(xiàn)金返還等獎(jiǎng)品23、。鼓勵(lì)入會(huì)，鼓勵(lì)多消費(fèi)。在入會(huì)的成員中選擇一些在釣魚事業(yè)里面比較有威望和權(quán)威的人士，我們先期將組織他們進(jìn)行免費(fèi)的垂釣活動(dòng)，進(jìn)行口碑推廣。但這個(gè)人群的數(shù)量我們一定要進(jìn)行慎重的篩選，控制數(shù)量，減少推廣費(fèi)用的支出。垂釣比賽我們將根據(jù)協(xié)會(huì)成名的登記表，進(jìn)行郵件通知，電話確認(rèn)的宣傳，力爭(zhēng)每一個(gè)協(xié)會(huì)的垂釣者都通知到，進(jìn)行大型的垂釣比賽，免費(fèi)參賽，將對(duì)于獲得名次的人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于獲得第一名的人士，我們將給予重獎(jiǎng)，以刺激大家的參賽熱情，大獎(jiǎng)的金額要和整個(gè)比賽的收入進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取不額外支出，甚至有小額的收入進(jìn)帳。更重要的是這個(gè)比賽還可以作為宣傳的噱頭，組織的成功的話可以達(dá)到媒體免費(fèi)為你做宣傳的效果。投24、資分析1、資金來源如果是以私有企業(yè)形式運(yùn)營(yíng)的話，可以選擇自己籌資也可以合伙入股分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)胤龀终哌M(jìn)行借貸。如果是以村辦企業(yè)運(yùn)營(yíng)的話，可以先向村民進(jìn)行宣講會(huì)，想村民們介紹該項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿唾Y金回收率等問題，向村民們進(jìn)行融資，必須做出聲明融資多少與收益多少成正比。2、該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的輻射帶動(dòng)力農(nóng)家樂具有低投入，低風(fēng)險(xiǎn)的特性，可以很好的進(jìn)行復(fù)制，符合當(dāng)體的實(shí)際情況，具有較強(qiáng)示范性和輻射帶動(dòng)力。但要實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的最終目標(biāo)就必須以高品質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)不斷創(chuàng)新，達(dá)到差異化、難復(fù)制性營(yíng)銷效果。3、旅游服務(wù)業(yè)市場(chǎng)廣闊，并且可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中國(guó)正在進(jìn)行節(jié)能減排，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我們這個(gè)項(xiàng)目是綠色項(xiàng)目，并且隨著人們收入的提高，旅游業(yè)將得到較快的發(fā)展，農(nóng)家樂和生態(tài)旅游是一個(gè)具有很大的市場(chǎng)空間的項(xiàng)目，可以帶動(dòng)周邊創(chuàng)業(yè)思路的調(diào)整，更多的從事服務(wù)業(yè)。4、增加就業(yè)，提高收入，上交稅收這個(gè)項(xiàng)目可以解決很多人的工作，還可以增加更多臨時(shí)服務(wù)人員的收入。并且可以推動(dòng)周邊農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的銷售，增加他們的收入。總論通過以上分析，XXX村農(nóng)家樂旅游休閑項(xiàng)目從市場(chǎng)前景、SWOT分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、顧客群體分析、農(nóng)家樂實(shí)施計(jì)劃、休閑項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、資金來源、社會(huì)效益等多種角度進(jìn)行了可行性分析后，認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的.