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1、建行團購活動方案 一、 活動主題形式：主題：海馬汽車建行客戶團購活動形式：2010款全車系車輛展示。二、活動目的： 1、提高騎士在地區的知名度；2、集客，促進銷售，提升全系車型的銷售； 3、拉近消費者與車的距離，讓消費者更深切了解海馬汽車；4、提升海馬汽車品牌知名度；三、活動時間：2010年7月31日9：0012：00四、活動地點：公司展廳五、人員安排：總負責：銷售部人員安排：日期責任人其他人員工作職責7.3100銷售部全體人員（1）接待客戶；（2）向客戶介紹產品的優越性；（3）成交意向客戶；（4）展車隨時維護。車輛安排接送。后勤人員安排：日期責任人其他人員工作職責7.31行政部客服人員（2名2、）、車間人員（5名待定）（1）后勤必備物品準備；（2）桌、椅準備（待定）。六、現場工作職責序號項目內容責任人注備1現場管理對活動現場管理、統籌規劃現場；處理突出事件2銷售管理銷售顧問成交當中遇到問題進行解決、協助成交3活動流程現場活動流程管理、拍照、錄相和廣告公司對接4收款現場收款5接待成交邀約意向客戶；負責客戶接待和成交意向客戶6后勤保障水飲料、硬件設備、客戶簽到、點心、水果7車輛安排車輛準備、檢查、來回行駛、試乘試駕七、展車安排：序號車型顏色車架號/試駕車1歡 動1.6DX2丘比特1.3GLX3普力馬SDX1.84福美來DX5騎 士GLS6海馬3 GLS八、參與對象：周邊潛在客戶群和邀約客3、戶、銀行團購客戶周邊潛在客戶群：活動當天安排人員在場地周邊派發宣傳單，吸引潛在客戶賞車。邀約客戶：針對海馬意向客戶和訂車客戶；其它車型所有意向客戶。九 、短信內容：7月31日10：30風馳海馬全系車型全力鉅獻，盡享0首付團購優惠！詳詢十、車展特別獎勵：1、獎勵政策：1-2臺/人3臺/人10臺300元（銷售顧問）500元（銷售顧問）500元（銷售、市場經理）2、獎勵對象：在7月31日實現訂單并在8月份內交付的車輛。3、此次團購每人必須收集5批意向客戶，若未達到5批，少1批處罰20元。4、備 注：除未上崗員工外，其它銷售顧問均參與本項考核。十一、費用預算：車輛接送250元+軟飲費、點心費（500元4、）十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。車輛接送人電話： 建行城東支行:十三、銷售商務政策：車型 優惠現金（元）精品（元）海福星海馬3普力馬10款歡動丘比特享受夏日清涼促活動內容如下騎士/3000注：丘比特車型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷活動）。1、贈5年/10萬公里免費常規保養2、5000元夏日清涼大禮包（倒車雷達、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費上牌4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費保養一次。除以上政策外我司對本次活動另推出現場訂購以下現有車型車輛（訂單不享受此活動）的可享受如下優惠政策：車型指導價（萬）優惠政策福美來8.68優惠一:贈送過萬元大禮包【DVD導航（含導車影像，藍牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車雷達+貼膜（四門+后擋）優惠二：贈送交強險8.98丘比特5.89優惠一：贈送DVD導航（含導車影像，藍牙）+胋膜（四門+后擋）+四門把手犀牛皮+尾翼注：以上優惠政不得重復享受