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1、盛世華府低首付營銷策劃方案【活動主題】低首付優貸計劃【思考初衷】1、按揭貸款客戶，首付款比例一般為20%或30%，70%甚至80%房款依靠銀行貸款完成，所以考慮替客戶墊付部分首付款，協助辦理銀行按揭，可以最大限度回收資金；2、目前銷售現場部分客戶因為首付款問題，未能按時辦理銀行按揭造成資金回籠速度受到影響，建議也可以通過墊付首付款的方式，加快銀行按揭加快資金到帳時間；3、鑒于項目中面積較大、總價較高的戶型，部分客戶在選房之初就會產生“恐懼”心理，為了降低置業門檻、抵除客戶潛意識的高總價顧慮，提高銷售速度；4、促進銷售后簽約工作快速進行的嘗試性手段。【計息問題】關于墊付款是否收取同期銀行利息問題2、我司建議如下：1、 我們可以用3-6月無息墊付方式為客戶提供墊付款分期還款方案，在分期還款期限內正常還墊付款客戶免息，超出分期還款期限客戶收取懲罰性高息，約束客戶正常歸還墊付款。2、 享受低首付客戶，不能享受購房優惠。故建議正常購房客戶給予10元/平米優惠，避免所有客戶都要求執行低首付方案。【活動目的】1、降低置業門檻、抵除客戶潛意識的高總價顧慮，提高銷售速度；2、通過活動能夠提高市場關注度，以“黃金品質、稻草價格”方式吸引意向購房客戶；3、項目主力戶型已3房為主，在推廣方面，我們利用“三世同堂”的概念進行人文炒作，對返鄉客戶在視覺方面進行一次沖擊；4、通過現場看房客戶的增加累計，配合媒體及事3、件活動提高項目銷售速度；【活動時間】2011年12月25日 2012月1月10日【宣傳通道】1、 戶外廣告更換 主題： 三代同堂不是夢，全家老小才是家 副標： 盛世華府低首付優貸計劃全城開啟 主標： 7萬買三房，9萬買四房 副標： 盛世華府低首付優貸計劃全城開啟2、 階段性報廣配合3、DM單頁派發4、根據需要選擇短信及電視媒體配合【備選】【付款比例】【示例一】三室兩廳133.29平米面積單價總房款首付40%銀行貸款參與活動首付貴司墊付133.292820375877.8150351.1225526.77000080351.1存款金額存款利率（年）存款期限利息相當優惠80351.13.10%3月4、622.72622.723.30%6月1325.791325.79【示例二】四室兩廳161.24平米面積單價總房款首付40%銀行貸款參與活動首付貴司墊付161.242715437766.6175106.64262659.9690000085106.64存款金額存款利率（年）存款期限利息相當優惠85106.643.10%3月659.58659.583.30%6月1404.261404.26【活動內容】1、7萬購3房、9萬購4房付款戶型面積首付7萬元三室兩廳兩衛101平米首付9萬元四室兩廳兩衛141平米其他首付款公司給予無息分期付款。2、首付超值優惠活動。付款優惠認購房價總款40%優惠10元/認購5、房價總款50%優惠1個點認購房價總款100%優惠2個點【補充協議】甲方（貸款方）：乙方（借款方）： 證件號碼：乙方為購買甲方所開發項目【】的房屋 號樓 單元 樓 號，因資金不足，特向甲方申請借款。經雙方平等協商，根據平等自愿原則達成如下協議：一、 借款用途乙方向甲方所借款項僅限于購買【】的房屋 號樓 單元 樓 號之用，所借款項全部直接用于支付該房屋首付款，乙方無權要求甲方提供現金用于他途。二、 借款金額乙方向甲方借款金額為人民幣 元（大寫 萬 仟 佰 拾 元整）。三、 借款方式（一） 乙方所借款人民幣￥ 元，借期于 年 月至 年 月共計 個月，等額免息按每月人民幣￥ 元償還出賣人，每月5日前存6、入出賣人指定帳戶。每延期一天按該筆金額的百分之三賠償出賣人。（二）買受人所借款人民幣￥ 元，借期于 年 月至 年 月共計 個月，等額免息按每季度人民幣￥ 元償還出賣人，每季度首月5日前存入出賣人指定帳戶。每延期一天按該筆金額的百分之三賠償出賣人。（三）買受人承諾按以上第（ ）種還款方式按期足額及時的償還上述借款。四、 保證條款（一）乙方所購上述房屋之全款發票由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。（二）乙方購買上述房屋需繳納的各種稅費由甲方代收代繳，發票契證等由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。（三）乙方未還清所有借款之前，甲方有權拒絕將其所購上述房屋交付乙方，由此所產生的后果由乙方承擔。7、五、 借款利息乙方在本合同約定的借款期限到期前償清全部借款的，不必向甲方支付利息。借款期限到期后乙方逾期未還款的，按逾期尚欠款項的日息千分之一向甲方支付利息，同時計算復利。六、 違約責任 乙方未按本合同約定期限償還借款的，自本合同規定的借款期限到期日之第二天起至乙方還清所有借款之日止，乙方除應按第五天規定的日息向甲方支付利息外，還應承擔逾期未付款的違約金，違約金按日萬分之五計算，逾期超過30 天，甲方有權向法院提起訴訟。七、 本合同未作約定的，按照中華人民共和國合同法的有關規定執行。八、 本合同一式2份，雙方各執1份，經甲乙雙方簽字蓋章后正式生效。甲方（貸款人）： 乙方（借款人）：年 月 日 年 月 日天2011年12月16日