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1、時代傾城異地拓客方案【拓客思路】：1、 老客戶拜訪；2、 行銷派單；3、 大型宣講；4、 針對異地資源客戶Call客；5、 陌拜；一、 老客戶拜訪計劃：（效果較好、客戶對上門拜訪很感動）l 具體操作方式：搜集所有銷售員手上成交客戶異地籍的，進行電話回訪，約定時間在客戶當地進行一對一拜訪，這種拜訪在維系業主的同時也可充分挖掘這部分老客戶客戶周邊的圈層朋友，以促進老帶新；l 額外的刺激：異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式l 預計拓客：35批；l 所需物料配合：銷售員手上異地老客戶資源，老帶新激勵方案、拜訪禮品二、派單計劃：l 派單重點區域：以異地市城市廣場中心，輻射周邊居民區、大面積停車場、超市2、出入口、其他繁華區域等；l 派單時間：每天早上9點11點、下午16點19點；l 預計拓客：100批；（實際推廣效果要大于拓客效果、但行銷推廣較單一，記憶度較低）l 所需物料配合：DM單張、戶型圖、行銷人員；三、大型宣講計劃：l 具體操作方式：到異地后后各團隊聯系大單位客戶，進行上門拜訪、洽談，爭取機會到大單位宣講全面的介紹項目，并登記意向客戶；（優先開發商異地合作單位）l 預計拓客：30批l 實際效果：效果不明顯，異地企業對合作宣講不熱衷，無利益推動，實際執行度不高l 所需物料配合：DM單頁、宣講PPT、小禮品、四、針對婁底資源客戶Call計劃：l 具體操作方式：購買短信公司異地客戶資源，分發3、給銷售員或者行銷進行Call客，并邀約客戶，若客戶意向較好，可以加入客戶拜訪計劃。增加客戶的誠意度，或現場邀約。l 預計拓客：30批；l 所需物料配合：異地客戶資源、call客電話、call客說辭；五、陌拜商會或者銀行大客戶：（待定執行度較低）l 具體操作方式：與各地總商會取得聯系，拜訪商會總負責人，與其合作，協辦搭建組織活動，并全程贊助活動費用，在活動過程中以項目推介會的形式融入活動，通過異地各大銀行各街鎮支行大客戶經理對存款或投資50萬以上的目標客戶群推薦項目，若其所推薦客戶成功購買則給予銀行大客戶經理一定獎勵，以便帶動其積極性。l 預計拓客：20批；l 實際情況分析：沒有合適的切入點，沒有利益驅動，商會合作意向較低l 所需物料配合：項目推介PPT、小禮品、DM單張六、費用預算：事項數量金額小計備注行銷人員費501005000周1-5平均5人出行，周末增加至10人人員住宿費10015015000每兩人一間餐費300154500活動費11000010000贊助商會活動車馬費130003000物料搬運費宣傳單張200000.36000應急費150005000小禮品500105000購買Call客資源3000短信公司資源合計53500