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1、xx手機賣場促銷及運營建議方案企業在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知。首先：促銷活動不僅僅是促進產品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據主題應與品牌形象相符。再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當時時代主題。一、活動背景：四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；22、感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績二、活動主題恒信手機xxx優惠活動三、促銷目的： 1、樹立公司和產品形象，向消費者介紹新產品。 2、增強消費者對本公司的了解，增強企業的美譽度，知名度。 3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。 4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。四、活動地點：恒信手機賣場附近五、活動時間圣誕節前夕六、設計思路： （1）保證現場促銷的熱烈場面，3、吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與； （2）把產品形象宣傳和企業形象宣傳結合起來； （3）把活動現場和售賣現場活動結合起來； （4）把產品公關和商場公關結合起來；七、現場設計整個活動的設計風格應體現潮流和時尚，表現健康、環保、高科技的企業形象和產品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風格以“時尚”、“前衛”、“領導潮流”為主線。 整個活動區將劃分為三個部分：產品展區、活動區、接待區。 產品展區：展示產品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示； 活動區：主要由背板、舞臺、音響系統和活動工具組成。 接待區：主要是接受咨詢，發放宣傳資料和促銷品。八、現場操作： 拱門、汽球、彩旗、橫幅、促4、銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調節現場氣氛，開展現場購機展銷等一系活動。九、活動內容: 銷售促銷活動將針對“促進銷售”和 “提升品牌知名度”為目的，使售點的各個品牌手機有可觀銷量，現場活動目的在于活躍現場氣氛、吸引更多消費者到促銷現場參觀，具體的活動類型設計如下（以高峰活動為例）： 1、現場宣傳活動 2、大型促銷演出表演 3、趣味活動 4、與商場合作互動 5、活動評估 6、有獎問答關于手機的常識備注：提前合理排列好促銷演出節目單十、本活動宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、5、菜場、主要街道、工業企業園區附近等；二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。十一、促銷活動細則1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。賣場運營管理三個建議u 我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現我們的個性化服務體驗。u 圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現有的移動再加入聯通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業便利的服務及產品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。u “同一賣場，兩塊牌子”（或者三個四個牌子） 現在，運營商的強勢是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場影響力，手機賣場都愿意與運營商合作，實現互惠。全力開發運營商的合作升級，做大這些大客戶的利潤及長遠考慮。xxx2013年11月13日