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1、“順馳.泊林”VIP卡內部認購方案一、 VIP卡內部認購方案的意義.P1二、 內部認購時間安排、前提條件及流程.P11、 時間.P12、 內部認購前提條件.P13、 流程.P1三、 選房流程.P51、工作流程.P52、選房準備前提條件.P53、選房前看房前提條件.P54、 看房工作流程.P6附：附件1：“順馳.泊林”VIP卡設計.P7附件2：“順馳.泊林”VIP卡申請須知.P8附件3：“順馳.泊林”VIP卡認購申請書. P9附件4：“順馳.泊林”VIP卡客戶優先選房須知.P11附件5：選房通知函；選房時間一覽表.P12附件6： 選房日活動安排P13“順馳.泊林”VIP卡內部認購方案一、 VIP2、卡內部認購方案的意義：n 順利實現制定的銷售目標；n 積累客戶的重要手段；n 必須集成非常的權益，保證銷售數量；n 吸引競爭對手的客戶；n 現場活動營造銷售氛圍；n 綜合促銷方式和現場禮品；二、 內部認購時間安排、前提條件及流程1. 時間：5月21日6月19日6月19日為選房時間，當天的新客戶交納誠意金同時獲得選房資格；2. 內部認購前提條件v 外展場包裝完成v 媒體前期鋪墊v 房號表v 200問完成v 銷售人員培訓完畢v 戶外廣告到位v 宣傳資料（折頁/戶型圖）v 模型到位開盤優先選房交納誠意金，銷售VIP卡信息發布3. 流程 6.6 6.26 7.31 1) 信息發布途徑v 外展場條幅更新3、，大幅打出“6.6接受VIP卡認購登記”字樣；v 戶外廣告牌增加“6.6開始接受VIP卡認購登記”字樣”v 通過直郵、夾報或派報形式發布“6.6開始接受VIP卡認購登記”信息；v 報紙廣告附加內部認購信息；v 網絡廣告打出接受認購登記信息；v 通知前期電話咨詢客戶；v 電話通知大客戶2) 銷售誠意金的物料準備（外展場, 6月份前交付使用）v “順馳.泊林”VIP卡；v “順馳.泊林”VIP卡申購流程說明板；v “順馳.泊林”VIP卡權益說明書、認購申請書；v “順馳.泊林”VIP卡申請須知；v 誠意金收據（一式兩聯）；v 財務人員；v 財務設施（點鈔機、保險柜等）。4. 認購方式1) 發卡數量4、不限量;2) 第一期分兩批選房, 第一批280套, 第二批200套;3) 卡客戶在第一批選房中享受權益（以下權益選房當天成功選房者享受）v 選房當日按VIP卡號順序優先選房v 購房享受10000元的優惠；v 參加開盤大抽獎；v 優先獲取”順馳.泊林”相關資料；v 免費獲邀參加武漢順馳投資控股有限公司舉辦的社區文化活動；v 選房日持VIP卡選房落定之客戶，獲贈禮包一份； 未能在第一批選房當日選房成功的客戶,可按卡號順延到第二批選房,但其他權益作廢.收取誠意金工作流程銷售代表負責介紹”順馳.泊林”項目情況，客戶有基本明確的意向單位后：出示身份證填寫認購申請書交誠意金人民幣3000元整現金交財務總銷5、控依編號發放VIP卡交客戶：VIP卡VIP卡認購申請書誠意金收據收取誠意定金（開收據）簽署VIP卡認購申請書閱讀交誠意金流程VIP卡申請須知預訂申請回執交總銷控登記、存檔三、 選房流程1、工作節點流線看房選房簽定認購合同選房準備說明：n 選房準備主要指現場展示硬件條件的完成和各項準備工作的就緒；n 看房為選房的必備前提條件，時間較長，客戶隨時可以參觀樣板房并確定備選房號若干；n 選房在銷售中心進行，注意VIP客戶和非VIP客戶的區分；n 當日必須補足剩余定金，并簽定認購合同，即成為正式客戶；2、選房準備前提條件n 銷售資料準備完畢（國土局查丈報告/付款方式/認購合同/房號表/價格表等）；n 宣6、傳資料（折頁/戶型圖/樓書）；n 正式售樓處；n 園林展示；n 樣板房完工及開放；n 看樓導示系統準備完畢；n 看樓車及車體包裝完畢；n 選房地點的布置，按功能分區；n 項目主入口的包裝；n 郵寄看房及選房文件，并電話確認；3、選房前看房前提條件n 銷售人員到位并熟悉樣板間；n 電話通知客戶在指定選房日期，憑VIP卡親臨到現場看房，并獲取項目有關資料（折頁、戶型圖、選房通知書等）；n 選房準備文件（選房通知函、選房須知、選房時間表）；n 銷售人員協助客戶選定備選房若干套；4、看房工作流程電話通知VIP卡成員，樣板房開放時間和看房時間客戶到達銷售中心領取相關資料對每位客戶的初選意向進行登記在銷售7、人員的引導下看樓并確定選定備選房號再次確認選房準備文件到VIP客戶手中附件1: “順馳.泊林”VIP卡設計1、 LOGO2、 “順馳.泊林”VIP卡3、 編號VIP卡正面內容：VIP卡背面內容：簽名一、 本卡限量發行，換卡金人民幣3000元；二、 本卡相關權利、義務見VIP卡權益說明、申請須知；三、 若放棄本卡則換卡金在規定之時間地點如數退還；四、 武漢順馳投資控股有限公司擁有對此內容的最終解釋權和變更權；咨詢電話：(027)xxxxxxx武漢順馳投資控股有限公司附件2：”順馳.泊林”VIP卡申請須知（隨同VIP卡發放）“順馳.泊林”VIP卡申請須知一、 本卡為”順馳.泊林”一期的優先選房權益8、卡；二、 在簽署VIP卡申請表交納誠意金￥3000元之后，則可取得“順馳.泊林”VIP卡，并享受相關權益；三、 優先選房日，武漢順馳投資控股有限公司將選擇郵政函件、電話或報紙等形式告之持卡人；四、 在優先選房前，武漢順馳投資控股有限公司將優先選房的具體操作辦法通知持卡人。由于持卡人原因而錯過選房日期，由持卡人負責。五、 在規定的優先選房日期內，持卡人到選房地點進行選房，選房辦法將在優先選房通知函中予以規定，一卡僅限選購一個單位（限選房當天）。六、 本卡除享有優先選房之權益外，還可以享有如下優惠權利：（以下權益選房當天成功選房者享受）：v 選房當日按VIP卡號順序優先選房;v 購房享受100009、元的優惠；v 參加開盤大抽獎；v 優先獲取”順馳.泊林”相關資料；v 免費獲邀參加武漢順馳投資控股有限公司舉辦的社區文化活動；v 選房日持VIP卡選房落定之客戶，獲贈禮包一份；七、 本卡僅限申請人本人使用，不能私自轉讓，如需轉讓，請到武漢順馳投資控股有限公司規定地點辦理。八、 在優先選房日期之內，不成功選房，則本卡自動失效，持卡人可在順馳投資房地產規定的時間和地點辦理誠意金退款手續，款額如數退還，不計任何利息。九、 本卡如有遺失，請攜有效證件，誠意金收據，申請表到”順馳.泊林”售樓處辦理掛失補辦手續。十、 若對本卡有任何疑問，請致電027-xxxxxxxx或向現場工作人員查詢。十一、 本卡的最10、終解釋權歸武漢順馳投資控股有限公司所有。武漢順馳投資控股有限公司2004年 月 日附件3：”順馳.泊林”VIP卡認購申請書（注：本表一式兩聯，一聯為客戶聯，一聯為存根）“順馳.泊林”VIP卡認購申請書武漢順馳投資控股有限公司：本人已經詳細閱讀了 “順馳.泊林”VIP申請須知 并知悉相關條款，自愿交納人民幣元作為誠意金，申請辦理貴公司發行的”順馳.泊林”VIP卡。意向單位：棟層單位可選擇之面積范圍：申請人姓名：先生/女士申請人證件類型：申請人證件號碼：申請人詳細通訊地址：申請人聯系電話：年齡：5歲一段職業：工作地點：居住地點：選擇”順馳.泊林”的理由：接受價格：是否需要裝修：可選擇之面積范圍：戶11、型：（上述五欄請務必準確填寫，以確保相關信息及時送達）特別申明：本人確保以上所填資料準確，真實，無誤。如因上述填寫內容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人負責。 申請人簽名： 申請日期：發展商：武漢順馳投資控股有限公司（蓋章生效）申請人所持”順馳.泊林”VIP卡號：附件4：優先選房須知“順馳.泊林”VIP卡客戶優先選房須知時間：2004年6月26日地點：”順馳.泊林”正式售樓處選房方法：1、 本次選房嚴格按照”順馳.泊林”VIP卡序號先后順序進行，請提前半小時到達選房現場簽到、準備。2、 每卡限選一套房。3、 選房以組為單位進行，每組10人，每組選號時間10分鐘；每人有一分半鐘的時間選擇，本組12、最后一人選完后如有多余時間作為組內機動時間，本組未能選中的客戶可在組內機動時間內繼續選房，仍未能選定者可在當日機動時間內再選一次。4、 選號經確認后，交回VIP卡和誠意訂金收據，原”順馳.泊林”VIP卡換卡金自動轉為購房定金，并補齊正式定金，簽定正式認購合同。若不能補齊者，”順馳.泊林”VIP卡過日即視為失效，所選立即房號放出，不在享有該房號的保留權。5、 您若不能在規定時間內到場，仍可在當日機動時間內參加選號 ，過日即視為放棄，本公司不再為您保留優先選房權；6、 您若當日未到達現場選房，即視為放棄，本公司不再為您保留優先選房權；7、 您如要求退還誠意金，請于2004 年月日攜”順馳.泊林”V13、IP卡及有關證件至辦理退卡及退款手續；（注：返還之誠意訂金不計任何利息）8、 武漢順馳投資控股有限公司擁有對本次選號活動的最終解釋權。武漢順馳投資控股有限公司 年 月附件5：選房通知函（該表由銷售代表根據實際VIP編號填寫，并交付客戶）NO：00001“順馳.泊林”VIP客戶優先選房通知函先生/女士：您好！“順馳.泊林”VIP卡貴賓優先選房活動即將舉行，屆時請您攜“順馳.泊林”VIP卡、”順馳.泊林”VIP申請表原件、誠意金收據原件、定金、身份證至“順馳.泊林”現場銷售中心參加選房。請您于2004年月日上/下午準時到達。如有疑問，請致電（027）xxxxxxxx咨詢。武漢順馳投資控股有限公司214、004年 月 日選房時間一覽表（2004.6.26）上午下午卡號時間卡號時間0110號9：309：40101110號13：3013：401120號9：409：50111120號13：4013：502130號9：5010：00121130號13：5014：003140號10：1010：20131140號14：0014：104150號10：2010：30141150號14：1014：205160號10：3010：40151160號14：2014：306170號10：4010：50161170號14：3014：407180號10：5011：00171180號14：4014：508190號11：0011：10181190號14：5015：0091100號11：1011：20191200號15：4516：00機動時間11：2012：00機動時間16：1017：00（暫時以200為準，屆時根據購卡的數量調整安排）附件6：選房日活動安排選房時間：6月26日上午9：30下午5：00流程客戶簽到貼胸簽進入等候區按卡號對應時間進入選房區未選中在機動時間內繼續選房嚴格按卡號順序選房未選中選中選中總銷控記錄簽署正式認購書在指定時間退還誠意金