騰達莊園元旦房地產項目促銷活動方案(9頁).doc
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2023-12-19
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1、騰達莊園首屆新年新生活新驚喜抽獎活動暨業主聯誼會一、 活動時間:2007年1月1日上午8:58分開始。二、 活動目的:通過此次活動擴大騰達莊園的市場知名度,烘托現場銷售氣氛,擴大騰達莊園在受眾群體中的影響力。拉近騰達莊園于業主之間的關系,增加老帶新客戶的銷售比例。并樹立騰達莊園項目及開發商的良好口碑,整體提升項目形象,為近一步銷售奠定基礎。三、 活動主題:新年、新生活、新驚喜抽獎活動暨業主聯誼會。四、活動地點:武清區大堿廠鎮紅鼎賓館一樓餐廳大堂。五、 活動目標客戶群:2006年12月16日-2006年12月31日,所有成交的業主和潛在有購買意向的客戶。六、活動內容:活動一:1)本次抽獎活動面向2、12月16日-12月31日成交業主。 2)抽獎根據房款累加抽獎,每十萬元為一注。即房款10萬元以下,有1次抽獎機會,15-20萬元有2次抽獎機會(如頭次中獎則取消二次抽獎機會) ,20-30萬有三次抽獎機會。以此類推。采用累進抽獎方式以增加客戶對大面積戶型的關注。 3)獎項設置:一等獎: 一名 價值1000元的獎品。 二等獎: 二名 價值800元的獎品。 三等獎: 三名 價值500元的獎品。 四等獎: 四名 價值300元的獎品。 五等獎: 五名 價值100元的獎品。 六等獎:六名價值50元的獎品。紀念獎:若干紀念品一份。活動二: 在活動當日成交的客戶:可享受1000元的房款優惠。(有VIP卡的3、客戶初外)。活動三:老客戶帶新客戶酬賓活動:在活動期間,如果老客戶介紹新客戶成交,經三方確認后,可分別給予新老客戶200元的優惠,優惠金額可以直接從首付款中扣除。活動四: 騰達莊園業主聯誼會歌舞演出活動。七、媒體宣傳:1)12月29日制作DM單頁一期配合夾報和派單發布活動廣告。2)活動方案確定后置業顧問電話通知新老業主參見活動,引領客戶關注。3)銷售部設X展架發布活動信息。4)職業顧問引導以前有意向未成交客戶,告之優惠信息。八、物品的準備: 1)抽獎卡、抽獎箱的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪的制作、拱門步標、各等級獎品、蘋果、香蕉、瓜子、橘子、糕點、桌椅的準備、小瓶的飲用水、音響、演出公司的聯4、系、兩個拱門、臺布、X展架的制作、特大號中國節、氣球編織拱門造型。九、費用預算:1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約3000元。2)制作抽獎卡、抽獎箱的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的制作、X展架的制作、特大號中國節、氣球編織拱門造型、約1000元。3)各等級獎品約約5000元。4)蘋果、香蕉、瓜子、橘子、糕點、小瓶的飲用水、臺布約500元。5)演出公司、主持人、音響設備、演職人員約2500元。 以上費用總計約:12000元。附:抽獎卡設計樣式:附:抽獎活動細則:一、 抽獎活動細則1、 抽獎資格:(1) 06年12月16日-12月31日成交業主且交付首付款的客戶。(2)抽獎5、日(07年1月1日)交付認購金的客戶。簽認購書但未按認購書規定時間交款者,將被取消抽/兌獎資格。2、 抽獎辦法:(1) 獎券。分為正、副券,采取記名制,每個編號針對一名業主。 (2) 獎券領取。(銷售部控制)客戶憑認購書、財務收據、身份證到銷售部統一兌取獎券。(3)獎券說明。獎券采取房款累計制,10萬以下兌領獎券1張,10-20萬(不含20萬)兌領獎券2張,20-30萬(不含30萬)兌領獎券3張,以此類推,房款價值越高,兌獎機會越多。(4)抽獎方式:抽獎當天購房業主將獎券正券撕下交給工作人員,工作人員將獎券現場裝箱。開發商代表抽取獎券,凡抽出獎券于客戶手中副券編號、姓名、房號相符者即為中獎。36、兌獎辦法中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據到兌獎處兌獎,中獎所交個人所得稅自理。如中獎者因故當日未能領獎,開發商替其保留獎品三日。三日后仍未領獎,視為其自動放棄獲獎資格,獎券作廢。4、活動流程1、8:30分客戶到場,工作人員核對認購書、發放獎券、填寫獎券,把正券放入抽獎箱,并把副券交給業主保存。2、8:58主持人宣布活動正式開始。3、開發商領導、代理商領導致辭簡單介紹一下騰達莊園的一些基本情況。4、主持人誦讀抽獎須知。5、將抽獎箱放到抽獎臺,抽獎開始。首先抽出六等獎6名,其次抽出五等獎5名,再依次抽出四等獎4名,三等獎3名,二等獎2名,最后抽取一等獎1名。其他未中獎客戶活7、動完畢可到售樓兌獎處領取紀念獎。:請主持人先抽取六等獎6名。:請一名騰達莊園的業主抽取五等獎5名。:請一名騰達莊園的業主抽取四等獎4名。:請天津中信置業有限公司辦公室楊主任抽取三等獎3名。:請北京華睿創輝投資顧問公司的朱總或張總抽取二等獎2名。:請天津中信置業有限公司于總或者韓總抽取一等獎1名。6、主持人宣布,演出活動開始(注:抽取各獎項中間可穿插演出節目,可帶動現場氣氛)。7、主持人致辭,活動完畢。 附:抽獎須知:抽獎須知尊敬的業主朋友:您好!為答謝您對騰達莊園的支持與厚愛,我公司特舉辦“新年 新生活 新驚喜抽獎活動暨業主聯誼會”活動,凡在06年12月12月-31日期間購房客戶,均可參加幸運8、抽獎活動,獎項設置:一等獎: 一名 價值1000元的獎品。 二等獎: 二名 價值800元的獎品。 三等獎: 三名 價值500元的獎品。 四等獎: 四名 價值300元的獎品。 五等獎: 五名 價值100元的獎品。 六等獎: 六名價值50元的獎品。 紀念獎:若干 紀念品一份。100%中獎率,100%真情回報。抽獎資格:(1) (1) 06年12月16日-12月31日成交業主且交付首付款的客戶。(2) 抽獎日(07年1月1日)交付認購金的客戶。簽認購書但未按認購書規定時間交款者,取消抽獎資格。抽獎辦法:(1) 獎券。分為正、副券,采取記名制,每個編號針對一名業主。(2)獎券領取。(銷售部控制)客戶憑9、認購書、財務收據、身份證到銷售部統一兌取獎券。(3)獎券說明。獎券采取房款累計制,10萬以下兌領獎券1張,10-20萬(不含20萬)兌領獎券2張,20-30萬(不含30萬)兌領獎券3張, 以此類推,房款價值越高,兌獎機會越多。(4)抽獎方式:抽獎當天購房業主將獎券正券撕下交給工作人員,工作人員將獎券現場裝箱。開發商代表抽取獎券,凡抽出獎券于客戶手中副券編號、姓名、房號相符者即為中獎。兌獎辦法(1)中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據到兌獎處兌獎,中獎所交個人所得稅自理。如中獎者因故當日未能領獎,開發商替其保留獎品三日。三日后仍未領獎,視為其自動放棄獲獎資格,獎券作廢。(2)未10、中獎客戶均可獲得紀念獎,(3)認購書首付款到期未完款者取消兌獎資格。本活動最終解釋權歸天津中信置業有限公司所有。附:工作聯系函:工作聯系函一、抽獎活動暨業主聯誼會所需物品如下:完成時間物品數量部門12月28日周四抽獎活動暨業主聯誼會活動背景畫面的設計稿1份華睿12月28月周四銷售部X展架活動內容的設計稿1份華睿拱門布標內容的提供2份華睿12月27日周三DM單頁或者宏浩廣告活動內容的設計稿1份華睿12月29日周五抽獎卡(帶序號的卡片,需蓋章)300張中信12月26日周二抽獎卡的設計稿提供1份華睿12月29日周五抽獎箱的制作1個中信12月29日周五獎項等級牌的制作21個中信12月29日周五布標的制11、作(華睿提供文字)2條華睿/中信12月31日周日彩虹拱門的準備2個中信12月31日周日演出公司的邀請,現場音響(1套)、無線麥克風(2個)1中信12月30日周四各等級獎品的購買21個中信12月28日周四活動單頁廣告的印刷或報紙廣告的聯系10000張華睿/中信12月28日周四派單人員的安排4000張中信12月15日周五蘋果、香蕉、瓜子、橘子、糕點、桌椅的準備、小瓶的飲用水、若干中信12月31日周日彩虹門早8點(紅鼎賓館正門、側門)2個中信12月30日周六特大號中國節、/紅鼎賓館正門、售樓部的柱子氣球編織的制作6個/4面中信12月29日周五X展架的制作1個中信12月30日周六絲絨臺布的準備10米中12、信12月31日周日紅鼎賓館餐廳場地的協調和布置中信12月31日周日紅鼎賓館餐廳場地紅地毯的準備中信二、抽獎活動暨業主聯誼會現場工作人員職能及安排:工作區域工作職能數量人員活動大廳活動現場的總體進展、監督、協調活躍現場氣氛3華睿朱樺/張睿/栗敏活動現場大廳現場協調聯絡現場秩序維護1中信楊主任售樓大廳的接待接待客戶來訪接待參加活動業主的到訪,并引領到活動現場發放抽獎卡,并協助業主把抽獎卡填寫完整,并把正券投入抽獎箱。4置業顧問中信兩人協助正、側門口維護拱門、條幅2中信兌獎區核對獲獎資格核對獲獎等級發放獲獎獎品并做獎品發放登記和獲獎信息的整理請客戶簽字確認獎品已領核對收據,確認已交納首付款核對業主身份并登入客戶資料及時核對獎品的發放情況發放獎品后把抽獎卡收回,做登記留存5華睿呂學庚、劉偉中信三人協助現場拍照、錄像根據現場氣氛及時拍照、錄像留念1中信活動現場大廳演出公司的溝通安排演出公司人員臨時更衣處的協調協助演出公司處理臨時性問題1中信楊主任活動現場大廳登記已抽出各獎項的獲獎編號和業主姓名2華睿邱華中信一人協助所有區域現場內外清潔及維護2中信保潔