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1、 臺山臺山地王廣場地王廣場 招招 商商 執執 行行 案案 臺山招商運營部 2009 年 11 月 目目 錄錄 前前 言言3 3 第第一一章章 項目定位回顧項目定位回顧 一、總體定位4 4 二、市場定位4 4 三、功能定位4 4 四、檔次定位4 4 第第二二章章 業態布局及目標商家業態布局及目標商家 一、業態規劃與物業結構合理化分析5 5 二、各層業態布局規劃1010 第第三三章章 招商總體策略招商總體策略 一、招商總體策略1111 二、招商執行策略1212 三、租金收益合理化策略1515 四、招商優惠政策1717 第第四四章章 招商階段及執行策略招商階段及執行策略 一、招商步驟合理化策略18 2、二、招商流程2222 三、招商具體階段劃分2222 第第五五章章 營銷營銷策略策略 一、推廣策略2626 二、傳播策略3030 三、品牌策略3030 四、造勢策略3131 五、媒體推廣計劃3131 第第六六章章 招商招商細則綜述細則綜述 總結陳述 3232 前前 言言 隨著人們生活方式的改變，現代人群眾對消費的需要與發展造就了一個個新的業態 及商業模式，被業界稱為商業地產是指開發商作為投資主體直接參與的，為生產和消 費提供交易平臺而進行商業活動的載體。以 mall 為代表的商業地產招商工作已經不僅僅 限于傳統的百貨商店和專賣店。實現一站式集購物、娛樂、休閑、飲食、文化、辦公等多 功能商業場所。3、 準確的項目市場定位和完美的商業需求與物業結構結合才是持久經營和長期利益共 贏的唯一前題。商業物業的共性在于經營商，投資商，開發商三者構成的和諧運營。三大 主體對項目本身的商業經營造成實操阻礙原因分析如下： 開發商：以銷售為目的，對價值期望較高，項目交通位置、硬件標準、有潛在的優越 性，投資成本因素等。 投資商：對回報價值期望過高，因對商業物業經營本質的理解較為短淺，對商業物業 經營過程的認識不深，無法接受運營過程前期小回報或者無回報的事實。從而干涉了項目 運營的實質工作。 經營商：由于受到上述兩大主體的影響導致在經營中和業態組合中不能夠按商業慣例 和常規實施。 商業地產核心價值在于項目長期穩定的租金收益，唯一準則是運營中對商戶進行合理 調整使之經營保持的良性循環。 第第一一章章 項目定位回顧項目定位回顧 一、總體定位一、總體定位 臺山地王廣場臺山地王廣場多業態多業態、多功能多功能、體驗型