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香山花園商住兩用項(xiàng)目招商方案(8頁)
香山花園商住兩用項(xiàng)目招商方案(8頁).doc
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上傳人:正*** 編號:847050 2023-12-19 7頁 23.50KB

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1、香山花園招商方案一、 樓盤簡介總樓層:19F 用途: 商住兩用 1-3F商用 4-19F住宅總占地面積:7500平方米商業(yè)面積: 4000平方米銷售情況: 只租不售(商鋪)特點(diǎn): 夷陵區(qū)首座高層住宅樓層狀況: 已封頂,現(xiàn)房銷售二、 周邊市場及商業(yè)環(huán)境 在大的角度來看,現(xiàn)在市政府已把發(fā)展目光一點(diǎn)點(diǎn)移向該區(qū)域,且隨著宜昌市旅游業(yè)的迅速發(fā)展,該區(qū)域旅游業(yè)的強(qiáng)盛,夷陵區(qū)將會是一塊極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。從樓盤的角度來說,樓盤周邊擁有極強(qiáng)的商業(yè)氣氛。現(xiàn)在宜昌市內(nèi)最具人氣的小商品批發(fā)市場要數(shù)長江市場,而樓盤與長江市場相鄰,被濃厚的商業(yè)氣氛圍繞,商業(yè)的發(fā)展有極大潛力。樓盤本身由一棟高層,兩棟多層組成,大部分屬于2、住宅,且樓盤周邊的住宅小區(qū)也很多,住在周邊的住戶也是樓盤商業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體之一。再者,就是從曉溪塔方面往來的客商也帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此,樓盤的整個(gè)周邊市場也影射出了商業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ΑH?自身定位及目標(biāo)消費(fèi)人群我們將香山花園的檔次定格為中檔樓盤,因?yàn)閺臉潜P自身情況分析,作為一個(gè)商住兩用、19層的高層,且樓盤內(nèi)的設(shè)施、物品、建筑風(fēng)格等檔次都較高,決定了香山花園的檔次比周邊樓盤的檔次要高,但是結(jié)合現(xiàn)如今夷陵區(qū)整個(gè)地域的經(jīng)濟(jì)狀況,注定了樓盤檔次不會高太多。所以,樓盤的自身定位為中檔次樓盤較為合適。根據(jù)中檔樓盤的定位,我們確定目標(biāo)消費(fèi)人群為中檔的居家人員。四、 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢:1、 香山花園周邊3、多是一些小商品的批發(fā)和門面經(jīng)營,相比之下,同檔次的競爭對手不多,有市場份額。2、 隨著宜昌市旅游業(yè)的發(fā)展迅速,夷陵區(qū)的旅游也日趨成熟,旅游帶動(dòng)經(jīng)濟(jì),繁榮的經(jīng)濟(jì)是香山花園商業(yè)部分強(qiáng)大的后盾。3、 香山花園剛剛封頂,現(xiàn)在是處于現(xiàn)房銷售階段,對于投資和住戶來說,有了實(shí)地的察看和對比后,會少了很多購期、尾房時(shí)存在的顧慮,現(xiàn)房銷售會相對順利,順利的銷售業(yè)績,本身就為樓盤做了一個(gè)很好的活體廣告。4、 與長江市場相鄰,長江市場作為一個(gè)多年經(jīng)營小商品批發(fā)的老市場,有一定的客戶積累,而這種客戶積累,可以直接為香山花園帶來經(jīng)濟(jì)利益。5、 香山花園內(nèi)部的商業(yè)結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目較集中,且劃分明確,包含有服裝類、電器類、小商品4、類等,各項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃合理,同時(shí)周邊人群流動(dòng)量中帶商業(yè)目的的人群流動(dòng)比例較大,使得香山花園的商業(yè)有了進(jìn)軍市場的切入點(diǎn)。劣勢:1、 現(xiàn)在夷陵區(qū)的經(jīng)濟(jì)還不夠繁榮,香山花園抓不住市區(qū)方向的客戶,起步經(jīng)營會有一定的困難。2、 從樓盤分析,樓盤直觀上會讓人覺得是一住宅小區(qū),而非是帶有商業(yè)性質(zhì)的商住樓,商鋪的包裝程度不夠,商業(yè)特點(diǎn)不明顯。3、 沒有一定的商業(yè)形象,與長江市場等商業(yè)場所比較,缺乏宣傳造勢,前期缺乏固定客源。4、 阻止不了長江市場所造成的負(fù)面影響,長江市場拿走了大部分的市場客源,在結(jié)合豐豪、茶城等商家的競爭,香山花園需承受很大的競爭壓力。租賃經(jīng)營者心理分析租賃經(jīng)營者特征一:追求旺鋪,旺地段,對5、租金及售價(jià)的敏感度相對較低。特征二:注重良好經(jīng)營環(huán)境。特征三:一般要求有相對穩(wěn)定的租期,追求高額的回報(bào)。特征四:一般有投機(jī)心理。五、項(xiàng)目定位集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的中檔綜合購物廣場六、物業(yè)功能定位 (一) 功能定位1、購物功能:區(qū)別于長江市場的中檔購物場所,體現(xiàn)商品的品質(zhì)、種類多樣,購物環(huán)境的檔次和舒適性,能滿足不同層次的消費(fèi)者。2、餐飲功能:體現(xiàn)于菜品的個(gè)性化、菜系的多樣化、就餐環(huán)境的舒適性,能滿足不同年齡段,不同家庭結(jié)構(gòu),不同收入水平的各種消費(fèi)者的需求。3、休閑功能:在現(xiàn)代大型餐飲或美食中心,休閑功能被當(dāng)作美食中心的附加功能加以設(shè)置。4、娛樂功能:體現(xiàn)于各種娛樂活動(dòng)中,在現(xiàn)代大型餐6、飲或美食中心,娛樂場所與餐飲場所往往共存共榮,娛樂往往是就餐過后的下一個(gè)消費(fèi)場所。5、服務(wù)功能:主要體現(xiàn)于商場物管及對終端消費(fèi)者服務(wù)兩方面。(二)樓層功能劃分 一樓:中檔購物場所 二樓:中檔購物場所及部分餐飲 三樓:中檔餐飲、休閑及娛樂六、 項(xiàng)目招商策略一、招商總體指導(dǎo)思想:1、本案對外招商應(yīng)站在最佳經(jīng)營與最終銷售的兩個(gè)角度上考慮問題。2、本案對外招商應(yīng)立足于開發(fā)商本身及投資者的角度。3、招商的區(qū)域不應(yīng)只局限在宜昌市區(qū),而應(yīng)擴(kuò)大到武漢及周邊地區(qū)。4、與政府合作,以優(yōu)惠的政策降低招商門檻。二、招商原則1、制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入體系加強(qiáng)對承租經(jīng)營者的選擇,應(yīng)本著“高品位、低門檻”的原則,對承租經(jīng)營者實(shí)行嚴(yán)7、格的準(zhǔn)入體系。2、即堅(jiān)持三講,一講品牌:堅(jiān)持不漲租金,只漲品牌,要選擇知名度高,吸引力的品牌入駐。二講資質(zhì):考察它是否是個(gè)好客戶,看它是否有獨(dú)特的經(jīng)營理念。三講:拒絕“炒商鋪”,只有商鋪經(jīng)營選客戶,商鋪的投資階值才會真正體現(xiàn)。對目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松,嚴(yán)格吸納挑選商戶,在主力目標(biāo)客戶確定后,再放松對各小戶的招商,力爭“滿場開業(yè)效果”。3、先主業(yè)種后次業(yè)種,先主力后小戶。首先以價(jià)格的方式將具有號召力的品牌龍頭商戶引入,再借品牌優(yōu)勢,帶動(dòng)小戶進(jìn)場,進(jìn)而吸引購買者的關(guān)注,即采取先收緊后放松的策略。三、招商思路。本案以出租的方式通過對品牌商品、餐飲及娛樂、休閑業(yè)的招商,進(jìn)而對外進(jìn)行銷售,以期通過營造良好8、經(jīng)營的現(xiàn)狀,獲得穩(wěn)定及良好的投資回報(bào)為目標(biāo),針對本案處于城市邊緣的現(xiàn)狀,如果不引進(jìn)2-3家大型品牌主力店,將直接影響到本案最終銷售的好壞。為此,建議在武漢、宜昌兩市同時(shí)招商,將有號召力的品牌商品、餐飲或休閑、娛樂商戶引入本案,對此部份商戶有必要盡量將租賃條件或者銷售條件放寬,讓其先落實(shí)進(jìn)駐,再利用品牌商戶的號召力吸引其他商戶。四、招商方式1、純租金模式發(fā)展商直接將商鋪?zhàn)饨o商戶,收取固定的租金,商戶自己經(jīng)營,自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),此方法開發(fā)商已基本不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。2、加盟店加盟店是由經(jīng)營者向品牌商戶繳納一定數(shù)額的加盟費(fèi),經(jīng)營者即可獲得該品牌的使用權(quán),而品牌商戶向經(jīng)營者提供技術(shù)、培訓(xùn)、管理以及相關(guān)貨源。經(jīng)營者9、再需買斷品牌商戶的核心技術(shù),經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)營者負(fù)擔(dān)。3、合作分成開發(fā)商與商鋪經(jīng)營者共同經(jīng)營,并從營業(yè)收入提出一部份金額作為雙方的投資回報(bào),雙方共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn),共同分享利潤。此方法由于雙方共同投資,對于緩解雙方的壓力均有益處。小結(jié)根據(jù)產(chǎn)品本身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目的定位,決定了我們必須對承租商鋪者的后續(xù)經(jīng)營進(jìn)行綜合考慮。這就決定了開發(fā)商要么組建經(jīng)營管理公司或者外請知名管理公司進(jìn)行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣。為他們提出多渠道,多組合的招商方式,真正打造出香山品牌。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群主要為旅游者和購物者兩大類,針對這兩大類的目標(biāo)人群,我們確定的招商項(xiàng)目為電器、服裝、餐飲、娛樂、休閑五大行業(yè)。我10、們的招商對象為:在區(qū)域內(nèi)有一定知名度的產(chǎn)品或品牌,有某些品牌代理權(quán)的商家,及有一定規(guī)模企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商。招商需要廣告的宣傳造勢,加強(qiáng)香山花園的宣傳造勢建議使用報(bào)紙、電視等宣傳方式,不建議使用派法宣傳單頁。因?yàn)閳?bào)紙是一種長期、有效的宣傳媒體,電視也是普遍性強(qiáng),容易讓公眾接受的宣傳手段,比較適合香山花園招商。宣傳單頁成本高,程序復(fù)雜繁瑣,起不到針對性的尋找客商的作用。因此不建議使用。1、 采用試營業(yè)方案。就是先與商家簽一年合同,讓商家在香山花園試營業(yè)一年,若一年后商家滿意,再續(xù)約3或5年。這樣可以使那些在擔(dān)心盈利或虧損的上家決心加盟。在這一年中,香山花園致力打造品牌,有了好的品牌形象,就不用擔(dān)心會找不到商家的加盟。2、 香山花園統(tǒng)一免費(fèi)給商家大廣告如果讓加盟商家自由打廣告,將會形成一把散沙的情況,將會對企業(yè)形象造成很大影響,如果由香山花園統(tǒng)一推出廣告,既可避免廣告混亂,又可推出香山的品牌,還可以博得商家的好感,一舉三得。3、 對加盟的商家實(shí)行減低租金或群租群減的方式來吸引更多商家,例:A商與香山花園簽約3年,香山花園為A商減免一季租金,A商覺得實(shí)惠,也許會介紹B商或C商一起加盟。A、B、C商一起加盟時(shí),香山花園減免A、B、C每商加盟租金的3%,(建議比例1%,則加盟商家數(shù)+1,比例+1%)以達(dá)到吸引商家加盟的目的。(以上方案建議1+2 或2+3聯(lián)合推出)
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