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1、中國興仁盛豐國際商貿城項目泛聯動（含老帶新）獎勵方案一、 活動目的1）維系老客戶/VIP認籌客戶，并最大化挖掘現有客戶資源，以帶動上門量；2）通過泛聯動（含老帶新）渠道提高認籌量/成交量，以低投入獲取高產出；3）通過泛聯動（含老帶新）渠道，進一步傳播項目良好的形象與政策，以形成口碑效應。二、 活動時間2014年9月20日至首次開盤前三、 資格界定所有VIP認籌客戶及他們的直系親屬，均可視作老客戶。四、 獎勵執行細節1、相關界定1）VIP認籌客戶界定：成功認領【盛豐國際商貿城】VIP卡的客戶即為VIP認籌客戶（含滿足以上條件客戶的直系親屬：父母、夫妻、子女）。2）泛聯動轉介人界定：凡是帶新客戶上2、門成交的皆可認定為泛聯動轉介人，但此泛聯動轉介人不包括本項目的銷售代表、業務員等。3）新客戶界定：客戶第一次上門即視為新客戶。4）泛聯動（含老帶新）成交界定：新客戶是由上述定義的泛聯動轉介人（VIP認籌客戶和VIP認籌客戶的直系親屬）帶領或轉介并且成功購買了國際商貿城任一單位（以繳納正定為準），即視為符合泛聯動（含老帶新）轉介成交。備注：考慮到開盤前有認籌期，故泛聯動（含老帶新）成交的界定必須是：新客戶在認籌之后并成功認購，才算泛聯動（含老帶新）成交。2、獎勵內容泛聯動（含老帶新）成功辦理VIP卡，以幸運轉盤抽獎折方式獎勵泛聯動轉介人（含VIP認籌客戶和VIP認籌客戶的直系親屬，按套數抽獎，如3、新客戶成功辦理5張VIP則轉5次，開盤成功購買5套則兌現5份獎勵，開盤成功購買2套則兌現2份獎勵）價值2000元禮品；給予新客戶價值1000元代金券2張（開盤購買代金券優惠翻倍）；備注：考慮到行銷渠道問題，如果VIP認籌客戶是跟著外場業務員過來重復購買或者已經界定為外場行銷的客戶，則不再給予此VIP認籌客戶重復購買獎勵。3、獎勵發放方式1）泛聯動（含老帶新）上門成交，新客戶交足首期款后，經開發商確認后三個工作日內發放現金獎勵，泛聯動轉介人（含老客戶和其直系親屬）憑身份證領取現金獎獎勵；2）老客戶（含滿足老客戶條件的直系親屬）重復購買，在認購書上注明優惠，正式簽約時從總房款中扣減優惠獎勵金額。44、泛聯動（含老帶新）確認流程1）轉介客戶到達售樓處之前：客戶到達售樓處前由聯動人發聯動信息至開發商現場銷售經理，信息內容為客戶姓名、電話、預計到達售樓處的時間及聯動人姓名；2）轉介客戶到達售樓處之后：泛聯動客戶上門由開發商銷售經理第一時間確認，銷售員做好客登，即填寫盛豐國際商貿城泛聯動登記表3）轉介客戶成交之后：當新客戶成交后，填寫盛豐國際商貿城泛聯動推薦確認單（一式兩聯），經發展商確認后，通知推介人（必須本人）憑本人身份證領獎；4）涉及的資料歸屬：發展商財務部：盛豐國際商貿城泛聯動推薦確認單第一聯發展商銷售部：盛豐國際商貿城泛聯動推薦確認單第二聯五、 活動推廣1、 置業顧問電話告知；2、 營5、銷中心、外場行銷活動X展架展示；3、 定點短信群發（活動方案確定后，發送1天）；4、 6輛巡展車輛全城告知（活動方案確定后，發送1天）；5、 DM直投廣告連續3期。六、 費用預估類別數量/規格單價預估（元）總價預估（元）備注X展架3個100300營銷中心1個行銷組2個定點短信1天30003000城區、鄉鎮全覆蓋巡展車輛650030006輛，1天DM312003600封面整版合計9900附表：國際商貿城項目泛聯動（老帶新）客戶登記表序號客戶姓名身份證號聯系方式意向單位轉介人轉介人VIP號碼轉介人聯系方式日期12345678國際商貿城項目泛聯動（老帶新）推薦確認單編號：老客戶姓名身份證號VIP號碼聯系方式認卡日期意向單位新客戶姓名聯系方式新客戶首次到訪時間置業顧問成交VIP號碼成交日期新客戶簽字：日期： 年 月 日老客戶簽字： 日期： 年 月 日銷售經理確認： 日期： 年 月 日銷售總監核實確認：日期： 年 月 日盛豐國際商貿城營銷部 2014年9月12日