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1、星彥蝴蝶谷地產項目認籌工作執行方案一、 工作時間節點1、 10月下旬召開產品發布會2、 12月初項目開始銷售二、認籌方案1、時間：10月中下旬正式對外發布認籌信息2、認籌形式：(1) 認籌客戶在制定銀行存入20萬，辦理該行銀行卡，不簽定協議，按資金到帳順序獲蝴蝶谷VIP選房卡，并享有相關優惠權益 (3) 告知客戶解籌當天憑蝴蝶谷VIP卡優先認購3、銷售時間：12月初推出；在樣板房未展示前，主要消化中低樓層景觀視覺比較差的低價單位4、優惠方式：認蝴蝶谷VIP卡客戶開售當天購買享受額外優惠。優惠額度：開盤時，銀行卡內存款達20萬元人民幣的存款客戶，享有優先購房權，并享受97折優惠；開盤時，銀行卡內2、存款達50萬元人民幣的存款客戶（含兩套及以上客戶），享有優先選房權，并享受95折優惠；開盤時，銀行卡內存款達80萬元人民幣的存款客戶（含四套及以上客戶），享有優先選房權，并享受93折優惠。5、價格策略考慮到本項目在銷售前樣板房未出，項目展示條件不具備，建議在開售前兩周（即11月中）基本確定，公開開售前一周確定，取得預售證后公開選房。考慮到認籌期實際積累客戶的情況，在推售單位上會有不同的把握，推售策略與價格策略同時確定（發展商保留單位除外），并在同一時間告訴客戶，以便現場一對一梳理客戶，確保項目的解籌率。時間推出單位銷售情況預計價格趨勢10月初-11月中下旬(認籌60套)整棟推出，價格上做銷控回3、款低于1億剩余單位價格不上漲回款超過1億剩余單位上漲幅2%12月底07年1月底樣板房展示回款1億視市場情況調整價格表07年3月項目外立面、園林、會所展示剩余單位銷售6、預計收籌時間及籌量:50天 ； 60套7、預計解籌:由于誠意金較高,客戶誠意度相對較高,解籌率約30%,預計開售當天成交約20套 8、應急措施： 截至11月中下旬籌量不足，則推遲開售時間兩周，即12月中開售A、 通過星彥客戶網絡加強認籌量B、 加強對已認籌業主的資源挖掘9、星彥網絡對新客戶的初步挖掘渠道時間及具體操作傳真到各地鋪及工商鋪寫字樓部11月初傳真認籌信息到各三級市場部門EMAIL到各深圳同事郵箱10月中下旬開始發活動郵4、件到各同事郵箱10、相關物料準備內容數量完成時間負責單位戶型模型1套（銷售中心）已完成博厚戶型單張（一個戶型一張）10月中榜尚/星彥/博厚印刷品各1000份,共2000份現場展示架各一個，共2個10月中榜尚/星彥/博厚蝴蝶谷VIP卡300張10月中榜尚/星彥/博厚三、認籌期間的媒體推廣1、認籌媒體排期表媒體組合: 1011月作為項目積客及市場形象建立重要階段，要求密集的媒體投放，以戶外報紙小眾媒體在短期內形成有效的立體信息傳播，要求投放時間結點配合一致主力媒體：報紙以特區報為主；雜志以招行財富生活雜志為主，配合其他小眾傳播總費用：控制在兩個月 100萬以內10月11月費用報紙特區報特區報50萬5、短信招行/建行客戶招行/建行客戶免費戶外換換3萬網頁招行一網通招行一網通搜房網/招行招行一網通信息網/招行招行一網通招行一網通招行一網通10萬DM（銀行對帳單及精準資源）投放2萬投放2萬7萬（含印刷費）產品發布會執行5萬財富生活雜志等18萬合計93萬媒體投放內容建議：10月中下旬：媒體以戶外為主戶外內容：園博園 63席空中別院 / 蝴蝶谷產品發布會，認籌信息 報紙：蝴蝶谷產品發布會，認籌信息搜房網：園博園 63席空中別院 /產品發布會，認籌信息財富生活雜志：認籌信息;四、產品新聞發布會活動方案1、產品發布會目的u 配合開盤前的媒體推廣炒作，引起項目在開盤前市場對本項目的關注度；u 通過一個正式6、的產品發布會，將產品向市場推廣，吸引更多的客戶關注；u 現場對誠意客戶進行梳理和摸底，同時也激發客戶的購買熱情。2、產品發布會具體細節A、 發布時間：2006年10月24日（周二）B、 發布地點：諾富特酒店二樓會議室C、 區域安排：嘉賓簽到處、產品發布會會議廳D、 主要人員：發展商領導、星彥公司領導、第一太平戴維斯公司領導、招行領導、發布會主持人（可考慮深圳家園欄目主持）E、 流程安排入口簽到領取手提袋（資料）入場（憑邀請函入場）F、時間安排14：0014：30 入場簽到14：3514：50 發展商領導講話14：5515：05 星彥領導講話15：0515：15 主設計師項目建筑規劃講解15：17、515：30 第一太平戴維斯領導講話15：3015：50 蝴蝶谷VIP卡派發事宜15：5016：10 互動溝通（媒體自由提問）16：1016：20 產品發布會結束3、相關細節II。時間安排計劃表序號工作完成時間負責方1新聞發布會方案討論及確定發展商、星彥2公關公司確定發展商、星彥3相關特邀嘉賓邀請確定10.16發展商4現場包裝設計確定10.16發展商、星彥、廣告公司5新聞媒體確定及邀請10.16發展商6新聞發布會投影文件（建筑、園林）10.16發展商、星彥II。所需物料清單事項數量負責方備注項目展板4塊廣告公司、公關公司導示牌若干廣告公司、公關公司視場地最終安排新聞發布會投影文件（建筑、園林）發展商、星彥樓書、戶型單張、VIP卡各150個發展商、星彥邀請函發展商、星彥邀請嘉賓及媒體記者飲品及糕點酒店項目宣傳影碟100份發展商僅限認籌客戶禮儀小姐若干公關公司簽到本若干發展商、星彥II。擬邀請主要新聞媒體名單（約20人）：報紙：深圳特區報、深圳商報、深圳晚報、晶報、南方都市報；電視報道：深圳有線電視臺家園欄目其他：房地產信息網、搜房網注：相關記者憑邀請函領取資料及紅包。建議跟搜房網聯系進行網絡直播II。邀請前期來電來訪誠意客戶附件：蝴蝶谷項目VIP卡申請須知蝴蝶谷項目VIP卡申請流程蝴蝶谷項目VIP卡登記表 星彥蝴蝶谷項目組2006年10月8日