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錦繡東方房地產(chǎn)營銷推廣方案(57頁）.doc

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方案

上傳人：ven****re 編號：84722 2021-04-06 54頁 362.50KB

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1、目目錄錄一、項目概況一、項目概況 . 4 1、項目名稱：錦繡東方 . 4 2、項目位置 . 4 3、項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) . 4 4、項目周邊配套分析 . 4 （1）周邊配套概括 . 4 （2）交通線路 . 4 （3）結(jié)論分析 . 5 二、項目市場環(huán)境分析二、項目市場環(huán)境分析 . 5 （一）04 年深圳房地產(chǎn)市場簡析 . 5 （二）龍崗中心城房地產(chǎn)市場分析 . 5 （三）2004 年龍崗市場概況 . 6 （四）項目片區(qū)發(fā)展趨勢與展望 . 7 （五）項目周邊樓盤分析 . 9 三、項目三、項目 SWOT 分析分析 . 12 1、項目 S 分析 . 12 2、項目 W 分析 . 13 3、項目 O 分析2、 . 13 4、項目 T 分析 . 13 四、項目核心價值四、項目核心價值及項目綜合定位及項目綜合定位 . 14 （一）項目核心價值體系 . 14 1、項目核心價值系統(tǒng)內(nèi)容構(gòu)成 . 14 2、項目賣點提煉 . 15 （二）項目市場綜合定位 . 16 1、項目形象定位 . 16 2、項目主題定位 . 16 （1）核心推廣主題 . 16 （2）輔助主題 . 17 3、目標(biāo)客戶源 . 18 （1）客戶類型 . 18 （2）客戶特征 . 19 4、產(chǎn)品定位 . 19 5、價格定位 . 20 五、項目整合營銷推廣策略五、項目整合營銷推廣策略 . 23 （一）、入市時機規(guī)劃 . 23 （二）、營銷策略 3、. 24 1、總體思路 . 24 2、通路策略 . 24 （三）項目營銷推廣階段計劃安排（05 年 3 月06 年 11 月） . 25 1、蓄勢期：05年3月18日05年9月23日. 25 2、引爆期：05年9月24日2006年6月30日 . 26 3、掃尾期：2006年7月1日12月底 . 27 （四）項目營銷推廣策略戰(zhàn)術(shù) . 28 一）價格策略 . 28 1、定價原則 . 28 2、本樓盤的開價策略 . 28 3、付款方式 . 28 4、優(yōu)惠條款 . 29 二）廣告策略 . 29 1、策略分析 . 29 2、廣告目標(biāo) . 30 3、廣告定位 . 31 （1）廣告調(diào)性 . 31 （2）廣告訴求主題 . 32 1）生活主題的訴求 . 32 2）產(chǎn)品價值訴求 . 33 3）環(huán)境價值的訴求 . 33 4）區(qū)域價值的訴求 . 33 5）配套價值訴求 . 34 6）規(guī)劃設(shè)計理念的訴求 . 34

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