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1、揚州天下飯局營銷活動方案一、 活動背景2016年是揚州天下進駐揚州十周年，項目經歷一期、二期，積累了三千余業主以及豐富的別墅客戶資源。2016年是本案極為重要的一年，從產品角度來看，別墅的去化和最后一批洋房開盤需要一定數量的高質量客戶支撐；從市場角度來看，關于改善性住宅的政策正在逐漸收緊，市場行情不穩定；競品萬科翡翠云山和錦苑推廣力度較大，分流本案的項目。截止到3月29日，新聯康來訪221組，老帶新和朋友介紹帶訪36組，占比約16.3；新聯康3月成交12組，7組來自朋友介紹。成交客戶渠道中，朋友介紹占比非常高。二、 活動目的整合多方資源組織系列業主答謝、暖場活動，分為持續性活動與時點性活動，點2、面結合，全面滲透，從市場、客戶層面形成系統影響，提升項目口碑與整體形象，為2016年項目新品開盤和別墅的銷售做好市場與客戶鋪墊的全面鋪墊。三、 活動形式“私宴”。通過小型的家宴，宴請目標對象，向目標對象灌輸老帶新、朋友介紹的獎勵政策；以小組為單位，統籌上報名單，可以是某置業顧問的客戶專場、可以是介紹客戶較多的業主即項目鐵桿粉絲等。四、 私宴活動概述1、 活動時間：2016年4月9日（周六）2、 活動地點：揚州天下售樓處三樓包廂3、 活動對象：別墅業主、新客戶、案場領導、公司領導 （以小組為單位，由組長根據要求統籌上報名單）4、活動流程時間事項細節內容16:00-16:45參觀工地現場置業顧問陪3、同客戶參觀工地現場16:45-16:50引導客戶至包廂置業顧問引導客戶至包廂16:50-18:00品茶、打牌置業顧問、領導陪同客戶打牌、喝茶、閑聊等（灌輸老帶新、朋友介紹的獎勵政策）17:50-18:00上菜18:00吃飯置業顧問、領導陪同隨手禮贈送飯后，送客戶離開，贈送隨手禮五、 活動預算事項價格備注餐標300-500元/人統一購買食材隨手禮現場茶歇500元物料展板制作包廂條幅歡迎辭、門口歡迎展板、老帶新政策展板六、 準備工作（一）銷售部準備工作（1）、銷售部提前2天確定人數，明確是否有小孩子參加，年紀多大、男孩女孩；以方便準備兒童餐椅、兒童甜品等；（2）、提前3-5天了解客戶是否有忌口、煙4、酒特殊要求；（3）、提前3-5天了解私宴期間，重點客戶是否有特殊紀念日（生日、結婚紀念日等），以方便準備特殊環節（蛋糕、背景音樂等）；（4）、根據客戶情況，請示營銷負責人，是否需要領導出席。（二）策劃準備工作（1）、場地準備 確定場地：售樓處三樓包廂，檢查場地狀況。（2）、人員準備 提前3天告知物業，每次私宴需配備：2名管家、2名禮賓、2名保潔阿姨； 做好迎來送往、倒茶送水、溫馨提示等服務工作；無需參與餐飲服務； 需配備2名廚師、2名服務員、1名幫工；提前3小時就位；部分特殊食材需可放寬時間，但仍需提前1小時就位； 策劃人員提前3小時就位，接洽、協調場地、物業； 代駕人員準備，2-3名；（3）、物料準備 煙、酒、茶；提前一天申請； 歡迎展板，提前一天制作完成； 撲克、麻將機（如需要）； 兒童玩具等；（4） 、動線設置（三）、活動注意事項1、私宴開始前，半小時迎賓：置業顧問提前就位，在門口等候客戶；2、公司領導，應作在主人位置；最重要的客戶坐在主賓位；其他人員一次就位；3、應時刻注意菜品數量，如發現有缺，立刻通知后勤人員；七、隨手禮建議（“大圣歸來”商務禮盒）（香具禮盒套裝）