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產權式酒店定位操作分析報告（6頁）.doc

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地產前期

上傳人：大寶編號：84752 2021-04-06 6頁 65.50KB

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1、產權式酒店定位（操作）分析報告產權式酒店定位（操作）分析報告一、*市酒店、賓館現狀分析（一）我們調查的酒店主要有#賓館、#大酒店、$大酒店、*大飯店、% 大酒店、11 賓館、33 賓館、22 大酒店、44 大酒店（在建）。（二）主要分布狀況：*路三家，*路四家，*兩家。（三）各酒店詳細情況（見附表）：（四）上各酒店調查情況分析：入住率高的酒店的主力客源均為企業客戶、商人（商務人士）、機關人員三大塊，其中*、*因其地理位置的優勢，外地來株出差人員的入住也占了相當大的比例。入住率比較高的酒店主要有%大酒店、*酒店和 33 賓館，平日的入住率都在 65%以上，節假日則都超2、過了 80%，尤其是*大酒店，平日都在 80%以上。除了上星級的服務外，這幾家酒店在硬件設施、配套服務務上均有自己的特色。也與上述主要客源的銷售習慣、消費水平息息相關。 *?*?*8888*等三級酒店的入住率情況良好，三星級酒店在*市有著相當大的市場。 (五)*市在售產權酒店分析 1.保利大樓：保利大樓：去年 7 月份開盤，以投資客為目標客戶，銷售情況好：與*酒店合作；采取帶租約銷售和自用自由選擇的模式委托出租，以 2 年多就能收回首期成本，7 年多就能收回全部投資為重點，吸引目標客戶，同時以有專業的酒店進行管理滿足自用需求，擴大目標客戶。投資總額低（ 42 僅 8 萬多一套）3、，首期僅需支付 2.5 萬元，并且，將精裝修與購房利潤分開計算，淡化投資總額概念。 2.*大酒店大酒店：位于*對面的一個爛尾樓，去年進行改造，采取產權買斷方式招商，一直不成功。已賣出的面積不到總面積的 1/10，現已停滯。與任何失敗商業項目一樣，其失敗的核心原因是客戶對此項目的經營前景信心不足：、洽談的酒店管理公司遲遲沒有進場，投資回報率沒有保障；、本身就是多年的爛尾樓，形象已經大打折扣；、因其是*市第一家產權式酒店，市場不成熟，加上推廣不力，沒有做到“對癥下藥”，因而在目標客戶中影響力不夠。二、目標客戶分析（一）.銷售目標客戶： 1.（與超市目標客戶一致）本市區的工薪階層、公務員等有富余資金，想投資獲得收益，但是又沒時間經營或者無經營經驗者。（即與*的養老鋪、供學鋪省心投資概念相同） 2.中小企業、公司（二）.酒店客源：企業客戶、商人（商務人士）、機關人員

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