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華德產權酒店營銷策劃方案(22頁)
華德產權酒店營銷策劃方案(22頁).doc
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方案
上傳人:大寶 編號:84767 2021-04-06 21頁 86KB

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1、 華華 德德 大大 酒酒 店店 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案 20062006 年年 6 6 月月 6 6 日日 策劃創造暢銷樓盤,專業推動輝煌業績。策劃創造暢銷樓盤,專業推動輝煌業績。 目目 錄錄 一、項目概況一、項目概況 二、項目二、項目 SWOTSWOT 分析分析 三三、項目整體、項目整體市場市場定位定位 四四、目標客戶定位、目標客戶定位 五、價格定位五、價格定位 六、六、經營經營定位定位 七、項目建議七、項目建議 八、銷售方案八、銷售方案 九九、營銷推廣、營銷推廣計劃計劃 一、一、項目概況項目概況 本項目是集住宿、餐飲、康體、娛樂、商務為一體的綜合性酒店,占地 40 畝,總建筑面2、積 16 萬平方米。 酒店總體暫規劃:14 層為休閑、娛樂配套, 510 層為標準套房,共計 127 套,1112 層為多功能廳。 二、二、項目項目 SWOTSWOT 分析分析 我們對項目進行 SWOT 分析,旨在充分發揮優勢, 利用機會,改變劣勢,回避威脅,以利于整個營銷工作的展開。 S(優勢) 區域優勢 交通便利 產品優勢 O(機會) 市場需求 市場空白 W(劣勢) 生活配套不足 使用年限短 公攤率高 T(威脅) 競爭項目 1 1、項目優勢分析項目優勢分析 區域優勢:地處包頭稀土高新開發區內,區內大、中型企業云集,酒店、公寓、銀行等等商務配套齊全,初 步形成一定商務氛圍。 交通便利:本項目3、交通條件十分便利,距火車站 18 公里,距機場 16 公里,地塊兩面臨路,周邊擁有多條 城市規劃道,可以說交通網絡四通八達。 產品優勢:主力戶型面積小、總價低,能吸引投資客的關注。 2 2、項目項目劣劣勢分析勢分析 生活配套不足:本項目的劣勢同樣在于區域,因為處于一個經濟開發區內,所以其生活配套設施不是很健全。 在周邊基本上沒有類似大型超市、商場、休閑娛樂場所等生活配套設施。 對策:通過項目內的對策:通過項目內的 1 1- -4 4 層引入一些休閑娛樂措施,增加該房產使用者在物業的逗留時間。而這些措施的引層引入一些休閑娛樂措施,增加該房產使用者在物業的逗留時間。而這些措施的引 入應該更多的從方便、實用入應該更多的從方便、實用、差異性、差異性角度出發角度出發。 使用年限短:本地塊所剩使用年限不足 50 年,留給投資者的獲利時間有限。 對策:對策:在項目推廣中,利用收益率的計算使購買者認識到在
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