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來鶴臺產權式酒店營銷推廣執行方案（142頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：84774 2021-04-06 153頁 1.22MB

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1、來鶴臺產權式酒店營銷推廣執行方案營銷推廣執行方案第一章目目標標消消費費群群篇篇目標客群定位目標客群定位一、一、產權式酒店目標客戶群體定位產權式酒店目標客戶群體定位產權式酒店屬于投資型物業的一種，只有具備一定經濟能力的投資客才會購買。但是由于這一物業類型總價較低，介入門檻也相應較低，尤其是相對于商鋪物業投資而言。因此，產權式酒店潛在的客群面比較廣，我們將本案的產權式酒店定位于：一大基礎市場一大基礎市場 + + 兩大機會市場兩大機會市場基礎市場基礎市場：揚州本地的中、小投資客(揚州本地中堅階層，具有一定社會地位和經濟實力) 機會市場機會市場：常駐揚州的周邊投資客。來自南京、2、揚州江都、儀征、高郵等周邊城市在揚州的經商戶、投資人。海外投資客。這里主要指的是臺灣投資客。揚州擁有較多的臺資企業，利用公司臺資的背景、通過一定的關系可以達到爭取一定的海外投資市場。二、寫字樓目標客戶群體定位二、寫字樓目標客戶群體定位隨著揚州火車站的開通以及潤揚大橋的即將通車，外地企業進揚和新三資企業的辦公需求會有較大上升，因此商務寫字樓的潛在需求市場在進一步擴大，目前揚州還沒有真正意義上的高檔寫字樓，許多中小型的企業大多以租賃的形式承租一些商住性質的物業作為其辦公場所，從調查分析來看，我司將主要客群構成鎖定在貿易、咨詢、投資、廣告、聯絡處(辦事處)、裝飾設計、電子通訊、IT 網絡3、等行業。這些企業的主要客戶及業務往來大多集中在揚州的核心區域，他們是項目最主要的客群，預計會占總成交量的 60以上。按購買的用途我們將寫字樓的客群分為以下兩類：自用自用型型客戶客戶投資型客戶投資型客戶 1 1、自用型客戶自用型客戶對于本案我們建議 2527 層設置為整體不分隔的形式，以求以旗艦型的大型公司入駐形成對整體辦公氛圍的帶動。這樣本案的產品會存在超大面積產品和 SOHO 中小面積產品共存的情況，這兩類客群我們將分開進行論證與捕捉。 1 1）普通型）普通型 SOSOHOHO 中小面積產品的客群分析中小面積產品的客群分析【客群分類】【客群分類】：根據目前市場調研分析，我司將這一類目標客群定位為三類，即民營企業民營企業、三資企業三資企業、合伙制機構合伙制機構和和自由人自由人。民營企業民營企業：揚州本地民營企業、外地民營企業常駐機構三資企業三資企業：揚州本地三資企業、

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