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中糧一品瀾山住宅項目整合推廣思路溝通案(78頁)
中糧一品瀾山住宅項目整合推廣思路溝通案(78頁).ppt
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推廣策劃
上傳人:ven****re 編號:84846 2021-04-07 78頁 20.63MB

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1、中糧中糧 一品瀾山一品瀾山 整合推廣思路溝通 這是一場突圍的戰爭!這是一場突圍的戰爭! 從項目的推售計劃來看,第一批上市的產品為別墅及高層。 作為一個別墅大盤項目,理應先推別墅,以別墅塑造和提升作為一個別墅大盤項目,理應先推別墅,以別墅塑造和提升 項目形象,實現項目的高端占位,從而區隔市場。項目形象,實現項目的高端占位,從而區隔市場。 讓我們巡視坪山的別墅項目 坪山樓市三劍客。坪山樓市三劍客。 從項目體量及開發商品牌來看,大東城、萬科金域東郡 及本項目無疑是坪山樓市的執牛耳者。然而,萬科 金域 東郡無別墅產品,在坪山新城,我們的真正競爭對手為我們的真正競爭對手為 大東城。大東城。 高處相逢。高2、處相逢。 中糧 一品瀾山 大東城 PK 占 地 容 積 率 產品類別 風 格 戶型面積 53113 100000 2.3 2.0 別墅/高層/多層 別墅/高層 西班牙 西班牙 別墅:200-300 高層:80-160 別墅:200-300 高層: 80-160 可以看出,兩個項目的同質化相當嚴重同質化相當嚴重。相對于大 東城,本項目的劣勢明顯劣勢明顯,無論是項目的占地還是 容積率,都難以跟大東城抗衡。 然而,本項目是坪山地王,地價高必然令售價在高 價位運行。 何以支撐?何以支撐? 目標:坪山第一豪宅!目標:坪山第一豪宅! 唯有樹立項目首席的市場位置,方能擁有號召力, 并實現產品溢價,獨步市場。3、 突圍。突圍。 看似一個悖論的目標,如何做到? 項目價值搜索。項目價值搜索。 “坪山新區、地王、大盤、低密度、西班牙風情、別墅社區、 中糧品牌、公園與水庫” 看似價值點不少,但哪個才是項目吸引客戶的有力支撐點? 哪個才是項目的哪個才是項目的USP? 認真審視項目不難發現:認真審視項目不難發現: 其實項目離坑梓中心公園、聚龍山公園、松子坑水庫、塘 外口水庫還是有些距離的,這些資源對項目的幫助不大; 西班牙風情、別墅社區?這又與大東城同質; 低密度?其實低密度是中糧很多項目一向標榜的價值點, 但在坪山,面對大東城2.0的低密度,本項目略顯遜色了。 項目的項目的USP呼之欲出:呼之欲出: 地王、中糧品牌地王、中糧品牌 這是本項目極具號召力的價值點,也是大東城的軟肋。 如此看來,是不是本項目主推這兩個價值點就可以在 市場中勝出了呢? 地王、中糧品牌。地王、中糧品牌。 其背后透露出什么信息? 影響力
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