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淄博鴻嘉荷塘月色住宅項目營銷修煉(122頁)
淄博鴻嘉荷塘月色住宅項目營銷修煉(122頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:84855 2021-04-07 122頁 6.08MB

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1、感謝荷塘月色的信任與支持!感謝荷塘月色的信任與支持! 項目推廣之五項修煉項目推廣之五項修煉 【之之1 1:形勢修煉:形勢修煉】當前形勢下的營銷對策當前形勢下的營銷對策 【之之2 2:客戶修煉:客戶修煉】變遷中的富人消費觀變遷中的富人消費觀 【之之3 3:價值修煉:價值修煉】如何挖掘稀缺價值體系,方顯高端差異?如何挖掘稀缺價值體系,方顯高端差異? 【之之4 4:精神修煉:精神修煉】攻心為上攻心為上 【之之5 5:操作修煉:操作修煉】階段體系與亮點引爆階段體系與亮點引爆 【之之1 1:形勢修煉:形勢修煉】 當前形勢下的營銷對策當前形勢下的營銷對策 1、大事件的一年:雪災,地震,奧運心理/人生觀變化2、回歸生活本 質; 2、經濟形勢:股市/樓市觀望,全球金融危機,相對謹慎,投資熱情 減消費拉動; 3、為此有必要思考當前形勢下對策,顯示:對策1更高性價比;對 策2實際真實體驗震撼南派地產影響力盛行:消費者心理共鳴與現 場體驗震撼 4、再看看項目當前優勢印象:高端形象/當代中式宅院典范,古樸中帶 有奢華:不只是簡單的回歸,而是原創于創新中代表前沿品質,給人生 冷感,相對少對消費心理和文化上的共鳴。 【之之2 2:客戶修煉:客戶修煉】 變遷中的富人消費觀變遷中的富人消費觀 中國富豪進化示意中國富豪進化示意 黑色誘惑期黑色誘惑期 紅色誘惑期紅色誘惑期 藍色誘惑期藍色誘惑期 黑色誘惑期黑色誘惑期 以財3、富確定身份以財富確定身份 核心價值:核心價值:權利欲,財富占有欲權利欲,財富占有欲 價值表現:價值表現:擺闊攀比,名貴奢華享受擺闊攀比,名貴奢華享受 他們往往身穿上萬元的西裝(袖子上還留著商標),腳穿運動他們往往身穿上萬元的西裝(袖子上還留著商標),腳穿運動 鞋,系著“一拉得”紅領帶。“對于穿衣、禮節,沒有多少人鞋,系著“一拉得”紅領帶。“對于穿衣、禮節,沒有多少人 特別講究”。特別講究”。 不少企業家出身貧寒,少時對富有物質缺乏的體不少企業家出身貧寒,少時對富有物質缺乏的體 驗。在通過奮斗與打拼后成功。驗。在通過奮斗與打拼后成功。使其在富有后開使其在富有后開 始進行補償性占有始進行補償性占有,在某種程度上缺少,在某種程度上缺少修煉修煉與與平平 和和。在那個時期,這種特性在一些企業家身上共。在那個時期,這種特性在一些企業家身上共 存的原因。存的原因。 紅色誘惑期紅色誘惑期 以名譽確定身份以
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