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大連市熱島黃金海岸別墅高層住宅項目發(fā)展建議與營銷策略方案(90頁)
大連市熱島黃金海岸別墅高層住宅項目發(fā)展建議與營銷策略方案(90頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:84869 2021-04-07 90頁 11.89MB

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1、2021/4/7 1 項目發(fā)展建議項目發(fā)展建議 與營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 熱島熱島 黃金海岸黃金海岸 核心思考點 在競爭激烈的發(fā)展中區(qū)域,在區(qū)域價 值未被認同時,如何在資源比較優(yōu)勢 不足的情況下實現(xiàn)項目中高檔定位, 并打贏競爭。 第一步:看看別人的 第三步:我們的認為 第二步:想想自己的 思思 維維 導(dǎo)導(dǎo) 圖圖 QUEST 1: 項目定位分析項目定位分析 經(jīng)典項目定位分析經(jīng)典項目定位分析 本案項目定位建議本案項目定位建議 定位深度挖掘定位深度挖掘 客戶價值取向分析 地段 自然資源 規(guī)模 園林綠化 單一產(chǎn)品和環(huán)境層面競爭激烈 區(qū)域現(xiàn)狀 人眼中的工業(yè)區(qū)或新城區(qū)形象,冷清、不方便 未來市區(qū)一體化前排,區(qū)2、域發(fā)展前景樂觀; 目標客戶 潛在需求 無論從區(qū)域市場當(dāng)前主流客戶還是未來拉動客戶,現(xiàn)代 濱海城市感的生活氛圍都是他們向往的; 客戶臵業(yè)的原動力來自于對未來的預(yù)期向好 項目資源 本項目在區(qū)位、自然資源上無明顯優(yōu)勢; 市場競爭 價值點:價值點:濱海的濱海的 核心價值點 三個代表城市特征的節(jié)點:共享的、開放的、繁華的 蘊含都市濱海風(fēng)情的商業(yè)街 多組團開發(fā),每個組團有特殊的價值展示點 社區(qū)空間合理過渡 一個象征社區(qū)生活氛圍的價值標桿區(qū) 多種業(yè)態(tài),多種業(yè)態(tài),復(fù)合型復(fù)合型地產(chǎn)地產(chǎn) 以濱海生活為主題以濱海生活為主題 海岸風(fēng)情,優(yōu)越生活享受海岸風(fēng)情,優(yōu)越生活享受 便利的、休閑的、時尚的便利的、休閑的、時尚的 3、社區(qū)能夠反映城市的文化特征社區(qū)能夠反映城市的文化特征 開放的廣場、便利時尚的商業(yè)街和帶有地標性的游樂場 建立社區(qū)的濱海文化,激發(fā)消費者的優(yōu)越感建立社區(qū)的濱海文化,激發(fā)消費者的優(yōu)越感 商業(yè)氛圍的展示、創(chuàng)新的產(chǎn)品、都市小品等 營造濱海主題的關(guān)鍵營造濱海主題的關(guān)鍵 圍繞“濱海復(fù)合社區(qū)”的總體定位 陽光棕櫚園陽光棕櫚園 看看看看一些成功的案例 發(fā)展區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者如何建立組合優(yōu)勢: 產(chǎn)品產(chǎn)品 首期開發(fā),做足展示;首期開發(fā),做足展示; 1.地中海園林; 2.親水會所(售樓處); 3.休閑商業(yè)街; 項目開發(fā)始終貫穿獨特的社區(qū)主題,通過建筑、園林風(fēng)情等營造;項目開發(fā)始終貫穿獨特的社區(qū)主題,通過建筑、園林風(fēng)情等營造; 人文人文 確立獨特的社區(qū)主題:確立獨特的社區(qū)主題: 1.地中海“都市閑情”生活方式; 2.日子緩緩,生活散散; 項目的宣傳推廣,始終圍繞獨特的社區(qū)主題項目的宣傳推廣,始終圍繞獨特的社區(qū)主題 環(huán)境環(huán)
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