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1、XX木業生產設備配置人員配置及培訓計劃和銷售渠道建設方案此方案是按照XX木業不同的產品項目年目標計劃來制定。針對木塑制品及木制品集成材產品采用不同的設備配置、人力配置、薪資標準設置、銷售人員配置、銷售渠道建立、培訓計劃制定及不同的生產管理模式。具體設置方案如下： 第一、對公司含工廠組織結構設置（總經辦、行政人力資源部、生產部、采購部、銷售部、物控部、倉管部、品管部、工藝技術部、財務部、設備動力部等），在現階段對鎮遠和黎平工廠除行政人力資源部、生產部和財務部設經理職位外，其他生產各部門暫設主管職位，待公司生產正常運營后方可設經理職位；XX設置行政人力資源總監及財務總監職位；工廠邊運營邊編制各部門2、的崗位職責；建立各項管理制度；制定管理流程及管理體系；待工廠崗位設置完全確定后方可進行編制制訂。具體崗位設置暫定如下：總經辦設總經理一名，副總兩名（其中一名負責鎮遠、一名負責黎平）財務總監一名，人力資源總監一名，生產總監一名，銷售總監一名；行政人力資源部設經理一名、行政主管兩名、招聘主管兩名、薪資主管兩名、培訓主管兩名、后勤主管兩名、行政人事文員三名（檔案）；生產部設生產經理兩名、生產各工序主管若干、專業機手若干、鋸手若干、磨刀工兩名、叉車工十二名，抱車工兩名，普工若干；銷售部暫設銷售經理兩名、銷售專員四名、銷售內勤文員三名，待銷售正常后應該設立銷售總監一名。財務部設財務財務總監一名，財務經理3、兩名，成本會計兩名，出納三名；采購部設采購主管兩名，采購員兩名；物控部設主管兩名，物控專員四名；倉管部設主管兩名，倉管員八名（按兩班制），庫房搬運若干人；品管部設主管兩名，IQC四名（按兩班制），QC十二到十六名（按兩班制），OA四名（按兩編制）；工藝技術部設主管兩名，工藝技術員四名，文員兩名。設備動力部設主管兩名 ，電力設備維修6名。以上設置是XX木業及長生木塑和銘杉木屋管理部門崗位設置及人員暫定編制情況。第二、鎮遠木塑項目設備配置及生產人員配置（按照五萬噸木塑顆粒制品）：1、年生產五萬噸木塑顆粒制品的設備明細表序號設備名稱規格型號單位數量一預處理工段1粉碎機套32磨粉機套33干燥機條3二造4、粒工段1高/低混機組雙高一低套202雙平75條253計量包裝套144鏟車5T臺45叉車5T臺8三擠出工段1錐雙58/125條32錐雙65/132條1203錐雙80/156條104組合模具套3705其他模具套38四表面處理及組裝工段1轉印機（雙色）臺52熱壓花機（窄面）臺73熱壓花機（寬面）臺54砂光機條135鋼絲拉毛機條126木工設備及工具套1五回收工段1破碎機大粒52破碎機小粒8總人數720人、生產工人（含普工）680人，技術管理（含工藝、品質、物控）20人，其他行管人員（含行政人力資源、采購、銷售、財務、倉管、設備動力等）20人。備注：以上配置是在工廠面積及規模設備滿足需要完成5萬噸木塑顆5、粒及制品的前提下。2、生產部生產工人前期采用計時工資和月工資方式計算當月薪資，普準公時按照830元/月最低標準計算工資。技工（操作機手）按照日小時工資9元/計算月工資；待新員工操作技能培訓后，操作技能達到要求水平時采用計件工資形式。第三、黎平銘杉木屋項目設備配置及人員配置（按照兩萬立方米集成材）：1、年產1萬立方米集成規格材及1萬立方米指接板所需設備及人員 數量設備一班制數量（臺套）二班制數量（臺套）三班制數量（臺套）備注雙面刨16臺.8臺4多片鋸16臺8臺.4氣動截鋸80臺60臺40臺優選鋸2指接機24臺12臺8臺開齒機（單）48臺2416四面刨12臺64六米40排小風車拼板機12臺845.6、2米8排油壓拼版機12臺64刨砂機6臺32單片鋸12臺64單面刨12臺64叉車8抱車3臺制材使用所需生產人員480-500人（含普工）180人（單班）不含制材開料鋸12套6套4套制材生產人員84人（含普工）非生產性管理40左右合計總人數600人左右備注：根據設備自動化程度人員配置需求會有相應的變化，以上編制是在公司現有場地、烘干設施、開料設備、集成材設備能夠滿足完成兩萬立方米集成材生產需要前提下的配置情況。2、生產部生產工人前期采用計時工資和月工資方式計算當月薪資，普準公時按照740元/月最低標準計算工資。技工（操作機手）按照日小時工資8元/計算月工資；待新員工操作技能培訓后，操作技能達到要求7、水平時采用計件工資形式。第四、薪資XX木業公司現采用結構工資、計件工資和年薪制三種薪資方式：1、 結構工資制：基本工資職務工資+津貼+獎金，適用于全體管理人員；2、計件工資制：工作單件單價當日工作量，適用于全體一線生產員工；3、年薪工資制：經董事會同意的高級管理人員或者特聘人才采用年薪制，年薪制具體發放標準由董事會決定。具體標準參見薪資管理制度4、員工的基本工資按等級劃分（人民幣）：一等800元，二等900元 ，三等1100元，四等1500元，五等2000元，六等2650元，七等3450元，4450元，九等5650元，十等7150元，劃分十個只等基本工資。 XX木業部分職務歸類示例表 表1職類8、職稱職務（崗位）示例決策類董事長董事長管理類高層管理總經理、副總經理、總監中層管理部門經理：財務經理、生產經理、行政經理、人事部經理等各部門經理基層管理部門主管：財務主管、審計主管、供應部主管等各部門主管專業及設計類總工會計、工程、經濟，設計師。模具師高級工程師工程師助理工程師技術員業務類特級業務員安裝技工、質檢、財務、會計、審計、出納、統計高級業務員中級業務員初級業務員操作類高級工木業技工（非計件）、維修、調試、注塑技工中級工初級工事務類事物員打字員、后勤、司機、炊事、門衛等XX木業職務等級表 表2職層 職類 職等決策管理專業設計業務操作事物M十董事長九總經理八總監S七高級經理總工六部門經理9、高級工程師五部門主管工程師四助理工程師特級業務員J三技術員高級業務員高級工二中級業務員中級工一初級業務員初級工事物員XX木業職務等級對照表 表3職位等級職位級別決策管理類管理類技術設計類營銷類生產類行政管理人力資源管理財務管理技術管理技術設計營銷管理營銷生產A30董事長/B29總經理/副總經理/28人力資源總監/27行政總監財務總監銷售總監C26分公司總經理/總經理助理技術總監/研發總監首席產品外觀架構設計師25生產總監/品質總監24D23/ / /中心主任/項目總監/產品經理資深外觀架構設計師/模具設計師中心主任/區域銷售總監策劃總監2221E20辦事處主任部門經理/部門副經理人力資源經理/10、人力資源副經理財務經理/財務副經理部門經理/部門副經理高級咨詢顧問/架構師部門經理/區域銷售經理/部門副經理高級銷售經理/高級客戶經理生產經理/質量部經理191817F16/行政主管/采購主管人力資源主管財務主管/投資經理項目經理/測試經理/項目管理主管咨詢顧問/產品設計師/高級培訓工程師/銷售經理/客戶經理生產主管/車間主任/質量經理151413G12/行政主辦/企劃主辦/采購主辦/外聯主辦人力資源主辦高級會計項目管理主辦資深技術支持工程師/資深產品開發工程師/資深培訓工程師/資深測試工程師/高級客戶代表品質主管11109H8/行政專員/采購專員/庫管專員/企劃專員/外聯專員人力資源專員主辦11、會計項目管理專員/配置管理專員技術支持工程師/開發工程師/銷售代表/客戶代表 銷售工程師/客戶專員生產主辦/資深品質檢驗員技術工人/品質檢驗員765I I4行政文員人事文員財務會計/財務出納技術檔案文員培訓工程師/測試工程師/生產助理321職務工資等級表 表4職等 職級一二三 四五六七八九十150060080011001500200026503450475062502520640860118016002130281036505050665035406809201260170022602970385053507050456072098013401800239031304050565074505512、80760104014201900252032904250595078506600800110015002000265034504450625082507620840116015802100278036104650645086508640880122016602200291037704850675090509660920128017402300304039305050705094501068096013401820240031704090525073509850117001000140019002500330042505450765010250127201040146019802600343013、44105650795010650137401080152020602700356045705850825011050147601120158021402800369047306050855011450157801160164022202900382048906250885011850168001200170023003000395050506450915012250178201240176023803100408052106650945012650188401280182024603200421053706850975013050198601320188025403300434055307014、50100501345020880136019402620340044705690725010350138502190014002000270035004600585074501065014250229201440206027803600473060107650109501465023940148021202860370048606170785011250150502496015202180294038004990633080501155015450259801560224030203900512064908250118501585026100016002300310040005250665015、8450121501625027102016402360318041005380681086501245016650281040168024203260420055106970885012750170502910601720248033404300564071309050130501745030108017602540342044005770729092501335017850薪資計算時間21.75天備注：通過以上四個列表是確定執行結構工資制的公司管理人員的薪資標準及職等和職級情況，具體方法定職定級參見薪資管理制度。第五、培訓現階段培訓主要是崗前培訓，重點是木塑操作技工及木制品操作技工。1、 16、按照設備配置情況對各個設備操作工進行招聘和儲備，待設備購置時招聘部分操作技工入職，再由人力資源部組織進行操作培訓。從設備的使用安全，操作規程，品質標準，安全消防等。2、 具體培訓計劃 部門內容組織部門實施部門實施人（培訓師）培訓時間培訓方式和內容消防安全人力資源部保衛部門保安隊長正式投產實際演練理論學習設備使用安全操作規程人力資源部動力部門動力主管設備安裝結束時理論實際產品加工工藝人力資源部生產部和工藝部生產及工藝部主管投產和調試期操作產品品質標準人力資源部品管部品管部主管投產前一周理論實物物料控制流程人力資源部物控部物控主管投產前一周內理論制度倉庫管理人力資源部倉管部倉管主管投產前一周內理論17、制度財務制度人力資源部財務部財務主管投產前或投產期理論制度行政人力資源制度人力資源部人力資源部人力資源經理投產前兩周內管理流程管理制度銷售管理人力資源部銷售部銷售部經理或總監馬上實施行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論、銷售技巧、談判技巧企業文化人力資源部人力資源部人力資源總監投產中理論備注：所有的培訓內容在培訓結束前進行考試考核，培訓期間是全員參加。同時要完成此培訓計劃必須在人力資源招聘計劃完成之后方可實施，具體辦法參見培訓管理制度。第六、 銷售團隊建設方案（一）營銷團隊的建設目標我們力求用半年到一年的時間建立和完善XX木業兩個生產公司的招聘體系、培訓體系、銷售體系，同18、時打造一支不低于8-10人（木塑、木制品各自4-5人）的專業化營銷隊伍，他們具備很強的專業能力、銷售能力、攻關能力，是XX木業公司進入木塑、木業及家具行業的中堅力量。（二）招聘模式招聘模式可以主要要采用兩種，社會招聘和校園招聘。招聘時段招聘模式招聘工具11月-3月校園招聘為主,社會招聘為輔網絡,校園海報,報紙,招聘會等4月-10月社會招聘為主,校園招聘為輔網絡,校園海報,報紙,招聘會等（三）招聘程序第一步：召開座談會或推介會。第二步：筆試第三步：面試（四）營銷團隊培訓培訓目標:改善態度，灌輸企業文化，傳授知識，培養能力和提高業績。培訓內容：1、 軍事訓練軍事訓練的時間為1520天。2、車間實習19、這個過程需要1-2個月份。3、 營銷理論和市場演習（五）制度化用人能否讓一個營銷團隊良性運營的關鍵在于是否配備了相應的銷售體系。這些制度包括日常銷售管理制度、發貨管理制度、應收賬款管理制度、銷售計劃管理制度、客戶管理制度、銷售人員的薪酬體系、銷售人員出差管理制度、銷售人員的提成制度、銷售人員晉升制度等等。制度完善并不能保證制度一定能夠有效地執行，也就更不能保證一支優秀的營銷隊伍出現。要確保制度的有效性，考核是關鍵。考核內容：主要考核營銷人員的勞動態度、工作績效和任職資格。其中勞動態度是工作精神及對規范的遵守，主要涉及責任心、敬業精神、奉獻精神、團隊精神和基本行為規范；工作績效是工作的最終成果，主要包括銷售、利潤、市場和公關。考核依據：略（六）有效激勵 有效激勵分成兩個部分，一種是物質激勵，一種是精神激勵。物質激勵：物質獎勵主要有幾個方面的內容：基本工資、提成、獎金、醫療保障等。實行按勞分配與按資分配相結合的分配方式。精神激勵： 在精神獎勵方面，我們首先得給員工比較廣泛的榮譽獎勵， 只要員工在某方面有了進步就能得到一定的獎勵，我們要為對員工點點滴滴得進步都給予獎勵。最終體現在職權激勵上。